都說實體店難幹，這不假，現在門店這麼多，每種產品和服務我們都能找到無數的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？如果你找不出一個客戶願意上你這購買的理由，客戶憑什麼在你這購買？生意不好，不就是理所當然的了嗎？今天就給大家帶來一個案例，水果店老闆用「一個袋子」，引得顧客紛紛前來，老闆賺得盆滿缽滿，年收入85萬！
【1】案例背景
有這麼一家水果店，它開在菜市場門口。這年頭，還會去菜市場買菜的人，大多數是一些老人，年輕人為了方便，都是去生鮮超市買。這老人買菜啊，就將就一個經濟實惠，能為了一兩毛錢給你掰扯個半天。而這家水果店，由於產品包裝的漂亮，所以定價也高，很不受那些老人的喜歡，老闆一天到晚守在店裡，上門的顧客不少，可是願意購買的顧客，那是少的可憐。
這家水果店的老闆就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓劉，是一位90後的年輕小夥，今年不過23歲。小劉呢，從小就沒什麼本書，讀書讀不出名堂，出去打工也是眼高手低，在修車工幹了兩天學徒就被老闆攆出來了。本來像小劉這樣沒什麼出息的人，只能當一輩子的閒散混混了。好在小劉的父親，有一家水果店，靠著這層關係，小劉最終還是成為了水果店的小老闆。
小劉父親也不是昏了頭，要不是因為前陣子摔了一跤，得休養幾個月，不然也不可能把店交給小劉來管。小劉接管了水果店之後，那是山中無老虎，猴子稱霸王，豪氣沖天地在店裡搞「改革」，好好一家店，被他搞得烏煙瘴氣。但是你還別說，本來水果店的生意就不好，被他這麼一搞，還真就起死回生了。不僅挽回了先前的損失，還讓小劉賺了個盆滿缽滿，就連小劉的父親都對小劉刮目相看，看到誰就在那吹牛，說什麼虎父無犬子之類的話。
【2】方案介紹
之所以說小劉把水果店搞得烏煙瘴氣，是因為本來一家賣水果的店，小劉天天在店裡把水果免費送，還為此推出了兩個免費方案：
一、全場水果隨便拿，不要錢；
小劉為了讓店裡有人氣，推出了個全場水果免費送的活動，只要你進店，能拿多少水果就拿多少水果，不收你一分錢。
二、現金免費送。
小劉不僅把水果免費送給顧客，還把店裡的現金免費送給顧客。還是那樣，你能拿走多少錢，算你本事，只要你拿的動，那就是你的。
小劉這個活動一推出，立馬把附近的人都給震驚了，都跑去店裡拿水果、拿現金，店裡的產品沒過多久就被搶購一空。不過話說回來，小劉又是怎樣賺錢的呢？
當然這裡舉的活動案例只是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略以及「套路」，如果你感興趣，可以點擊觀看
【3】盈利分析
我們先來說第一點：全場水果隨便拿，不要錢。小劉推出了一個「裝袋」活動，具體是這樣的，只要顧客進店購買一個袋子，那麼全場水果任顧客隨意裝，不管你裝多少，只要最後袋子能封口，那麼就可以把袋子裡的水果免費帶走。
袋子的價格有便宜也有貴的，小袋子便宜，才30塊錢，大袋子的價格自然也會更貴。小劉推出這個活動之後，別的顧客不說，就光是那些老太太，就來了不少，買了袋子就開始拼命裝。然而有句話說得好：「買的沒有賣的精。」不管你怎麼裝，你總是跑不出老闆的手掌心，對於這些袋子最多能裝多少東西，老闆都是算好了的，能讓你佔這個便宜嗎？即使你再能裝，袋子就這麼點大，你要是不能讓袋子封口，那還得把東西拿出來。
再說第二點：現金免費送。小劉還提出，凡是在店裡購買過袋子的顧客，都可以免費獲得一張會員卡，以後大家拿會員卡來店裡消費，就可以返10%的現金，累積夠100塊錢，就可以提現。
為什麼是100塊錢呢？因為水果這個東西並不貴，每次只返10%的話，提現門要是太高，反而會讓顧客望而卻步。設置太低的話，就會讓顧客太容易提現，到時候人家提現了就走，老闆也得不償失。100塊錢的提現門檻是最好的，讓顧客覺得很有希望，但同樣想要得到這100塊錢現金，也需要在店裡花費1000塊錢，這不是一個小數目了。
當初來店裡購買袋子的顧客，本來就是那類喜歡佔便宜的顧客，現在有這麼一個可以拿現金的活動，他們自然也不會放過。
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最後，小劉就是這樣，用「一個袋子」，就引得顧客紛紛前來消費，小劉也因此賺得盆滿缽滿，年收入85萬！
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