94年的唐子御不僅是一名CEO,也是一名音樂人。
文| 鉛筆道 記者 李潔
「近日,鉛筆道獲悉,由V.Fine Music與豆瓣音樂合併重組後建立的DNV音樂集團(DNV Music Group)完成數千萬元A+輪融資,投資方為長甲國際控股集團。此輪融資將主要用於完成平臺戰略資源拓展與商業布局。
DNV音樂集團(以下簡稱DNV)以「音樂」為核心驅動力打通全產業鏈上下遊,通過對優秀音樂人及版權音樂的IP賦能,最大化挖掘音樂人及音樂的IP價值。集團將主要圍繞三大核心業務板塊進行商業布局:音樂人事業、音樂版權事業、線下賦能事業。
早在今年4月合併完成時,DNV就獲得了由摯信資本領投、唯獵資本和險峰長青跟投的近千萬美元A輪融資,合併之後的DNV由唐子御擔任CEO,李權擔任總裁,許波擔任高級副總裁及董事。
註:唐子御承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。
上午10點,華聯大廈門前,兩個懷揣明星夢的初中男生忐忑地填好了手中的報名表,他們要參加太合麥田和韓國JYP娛樂聯合舉辦的選秀活動。結果恰如所有狗血的劇情一樣,陪朋友參加的小夥兒入選了,而他的朋友卻無緣晉級。
這名小夥兒叫唐子御,彼時的他年僅14歲。「估計是我長得和別人不一樣,唱歌也還可以,他們覺得比較稀罕吧。」他這樣總結自己被選上的原因。
那是2009年的夏天,韓流之風正勁。偶像團體如雨後春筍般冒出,SM 、JYP、YG等幾大娛樂公司紛紛攜旗下藝人來華吸金。國內的娛樂公司也開始效仿韓國的練習生模式,各家開始了一場接一場的選拔會挑選偶像苗子。
這次的選秀經歷讓唐子御半隻腳踏進了娛樂圈,但由於家人的反對,他不得不結束兩年的練習生階段,開始專注於學業。3年後,按照父母的期許,唐子御順利考入了北京大學光華管理學院學習管理專業。這樣的軌跡似乎和音樂越來越遠,但對音樂熱愛的他思來想去,還是覺得音樂最適合自己。
於是,2015年3月,在五道口一間30平米冬涼夏暖的地下室裡,一家叫「V.Fine Music」的音樂工作室誕生了。唐子御和李權用獎學金和東拼西湊來的30萬元錢作為項目的啟動資金,開始了創業之路。
談及第一筆「生意」,唐子御印象深刻。那是一名清華動畫系的學生要做畢業作品——為一段6分鐘的動畫視頻做配樂。他十分用心地做了一段布魯斯的音樂並加了很多好玩的動畫小音效。之前一直沒曾想過會用音樂這份愛好掙錢的唐子御,看著這筆生意賺來的一萬三千塊,心情只能用不可思議來描述。
後來,他們的「生意」越做越大。除了滿足周邊學校學生們的需求,他們也開始接觸社會上的音樂項目。初始團隊的6個人,每個人都有自己擅長的音樂風格和專攻的領域,最後就形成一個鏈條且製作的音樂作品風格多元。團隊曾以一段包含78種世界各地音樂風格的視頻打動了投資方,拿下了第一筆180萬的融資。
時間滑到2016年6月,V.Fine Music獲得了多家投資機構聯投的600萬資金,拿到這筆錢,唐子御開始思考未來的發展,他不想再單純做音樂幕後製作的業務,而是想將音樂和網際網路更好地結合起來。
那年春節,為了將公司未來的網際網路思路梳理出來,他將自己關在房間內,7天的時間裡看了20本書籍,逼著自己從一個完全不懂技術和網際網路思維的音樂人去做出未來一年公司線上的規劃和商業布局。
「做一個在線音樂版權授權平臺。」唐子御將主思路拎了出來。作為一個音樂人,他深知在後唱片時代,很多音樂人過著水深火熱的生活,版權收益得不到保障,僅靠著夢想和熱愛在砥礪前行。
之所以選擇從音樂版權方向切入,唐子御看到了三點入局機會。一是網際網路的發展導致音樂行業收入結構不穩定且收益鏈條長,整個行業上遊沒有好的方式承接它; 二是結合國情和地域,相比於歐美國家的線下管理版權方式,國內目前音樂市場更加需要利用網際網路屬性來加持;三是版權這件事能和音樂收益產生更好的關聯,同時在運作上也能去研習流媒體和電商平臺的做法,通過網際網路平臺把線上版權庫做成一個大的倉儲空間。
2017年9月,V.Fine Music線上平臺正式運營。這是一個為海內外音樂人提供展示、交流和交易的平臺,拓寬其音樂作品變現的領域和方式,同時為有音樂使用需求的企業、機構提供便捷的音樂版權授權與定製服務。
唐子御認為在線音樂版權授權的模式是用一種簡單高效的方式,早期的V.Fine Music可以簡單地類比作「版權音樂版的阿里巴巴」。用戶在線上挑選歌曲就像使用流媒體一樣,當遇到想要購買的音樂就將其添加至線上購物車,並可以進行線上結算。同時,在音樂人端,在其上傳音樂時,平臺也會為每首曲子打上標籤,方便用戶更精準快速地找到合適的音樂。
V.Fine Music網站界面
此外,V.Fine Music還為用戶提供音樂定製服務。首先是很多頭部客戶企業想要依照品牌調性和推廣需求定製音樂,其次是平臺上很多頭部的音樂人品牌影響力較大,能夠接受其價格的企業較少,所以平臺也是為雙方提供了線上溝通的窗口。
除了內容上,V.Fine Music在技術和形式上也提供個性化定製服務。比如Keep,平臺通過人工算法和AI技術根據用戶運動時心率的不同為其定製個性化的旋律。
截至目前,平臺有超過15萬首不同風格組成的音樂曲庫供用戶選擇,以背景音樂為主。在唐子御看來,國內背景音樂版權市場空白,且在使用場景上門檻較低。同時,和國外對音樂製作人的重視程度相比 ,國內的幕後音樂人更多的是默默無聞,近段時間音樂人的集體發聲也產生了一定的市場需求。
在音樂人資源上,V.Fine Music已有3000餘位來自50多個國家的音樂人入駐。「音樂人之間的口口相傳帶來的口碑作用是非常強大的。」唐子御稱,因為自己也是音樂人,所以更能和同行間建立信任和認可。他打了個比方:「這就像彼此來電,直接就對上插銷插座了。」
現階段,團隊為廣告、短視頻、影視、動畫、遊戲等各行業提供音樂版權授權服務。平臺合作的企業覆蓋網際網路、文娛、快消、科技、汽車等多個行業,已合作的品牌包括華為、網易、騰訊、阿里巴巴、星巴克等。
值得一提的是,團隊獨立研發的版權監控、識別和加密技術V.Fine Tech,即將獲得國家專利技術認證。公司已經和微博雲剪、新片場、視覺中國、太合音樂等渠道和版權方達成了戰略合作,未來該體系將廣泛應用於短視頻、流媒體等領域。「只做授權不做平臺維權就有點偽命題了,所以我們採用了特有的平臺加密技術。」
唐子御對於未來的音樂版權市場持樂觀態度。在他看來,國內對文化領域版權監管愈來愈重視,相關法律也在不斷完善。「發展速度不會像國外那麼快,但是每一步都走得非常紮實」,他相信在不久的將來國內的音樂版權問題肯定會迎來彎道超車。
2018年4月,V.Fine Music與豆瓣音樂完成合併重組,成立了新公司並獲得由摯信資本領投、唯獵資本和險峰長青跟投的近千萬美元A輪融資。
近日,新公司正式對外公布公司名稱為DNV(Douban Music and V.Fine Music)音樂集團, 同時完成數千萬元人民幣的A+輪融資,投資方為長甲國際控股集團。
合併後成立的DNV音樂集團主要有三大核心業務板塊:音樂版權事業、音樂人事業、線下賦能事業。
和豆瓣音樂的合作給了唐子御底氣。談及今後的計劃,他希望未來公司能夠打通產業鏈上下遊,更好地挖掘音樂人及其版權音樂的IP價值,為音樂人提供全方位的服務。
在音樂版權上,團隊會更多地深耕V.Fine Music在版權監控和授權方面的能力,以此來順應數位音樂時代帶來的新的版權音樂使用場景和授權機會。
線下賦能事業則以線下音樂演出為主要形式,目前主打兩個品牌:定位一線城市的大型音樂節「潮潮音樂節」、定位於二三線城市小型Live演出的「公告牌之外」。其中「潮潮音樂節」去年參與人次近10萬。
潮潮音樂節
唐子御認為,線下演出是一個能夠填充年輕人生活的一種方式,從B端的角度來看也能讓音樂人更直接地和粉絲互動。團隊也做了很多品牌建設的活動,包括潮潮音樂節、大福演出季等。
在音樂人事業上,團隊將重點放在挖掘、培養和孵化優秀年輕音樂人,具體業務由音樂人社區、音樂廠牌、流媒體三大板塊組成。
音樂人社區板塊,DNV 將打通「豆瓣音樂人」和「V.Fine 音樂人」兩部分。目前豆瓣音樂人平臺入駐音樂人超 5 萬,音樂作品超 50 萬。團隊首先會將豆瓣音樂人體系接入V.Fine, 為更多音樂人提供版權保護和變現服務,讓音樂人和製作人更好地進行對接合作;其次會豐富兩個社區現有內容,力求打造國內最大的在線音樂人社區。
在音樂廠牌板塊,DNV 將以Teen Town音樂孵化器為線下載體,為音樂人提供線上線下全方面的服務,團隊為音樂人打造的佔地面積近 1000 平米的專業級錄音棚,預計 2018 年 9 月完工。DNV 還將藉助豆瓣音樂人社區和自有線下演出品牌的優勢,不斷發掘新興音樂人。目前公司已經建立了說唱、爵士、電音等不同風格的廠牌,並開始籤約音樂人。
在流媒體業務上,DNV 旨在復活豆瓣 FM。 近幾年豆瓣FM因高昂的版權費問題逐漸隱沒在網易雲音樂和QQ音樂等平臺中。接下來,唐子御稱將首先解決其版權問題,基於豆瓣FM的音樂推薦功能和音樂人地圖功能,為聽眾提供更優質、純粹的音樂感受。
一路走來,從14歲時參加選秀想要成為藝人到如今的DNV音樂集團CEO,唐子御依舊是那個熱愛音樂的少年。
編輯 | 薛婷 校對 | 許夢
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