昨晚，與愛奇藝年度盛典《尖叫之夜》一起歡呼的還有它的股價。餘音繞梁之際，愛奇藝股價應聲上漲5%，22家機構對其最高目標價看漲至31.62美元。
愛奇藝創始人、CEO龔宇在活動致辭中表示，「希望利用AI、5G、虛擬實境等技術，使用戶獲得快樂的成本更低、更便捷。」顯然，資本市場對於愛奇藝的高看一眼主要是因為它這一超然於對手的野望——當中國在線視頻市場進入存量競爭時代，科技成為了他們之間決勝的關鍵賽點。從更長遠的視野來看，龔宇不僅是在為資本市場答疑解惑，更是在為愛奇藝的下一個十年定下基調。在下一個十年裡，也許正是會因為這些優勢，愛奇藝將在最後的決戰中斬獲更多的勝利。
視頻網站進入存量時代
自2005年視頻網站誕生以來，中國網際網路也隨之快速增長。然而，隨著近兩年人口紅利的消失，視頻網站們也不得不面對增量放緩的問題，尤其是前十年爆發增長的移動網際網路新增人口也開始觸頂回落。
據QuestMobile發布的《中國移動網際網路2019半年大報告》數據顯示，2019年第二季度，全網淨流失200萬用戶，移動網際網路月活躍用戶數達到了11.4億的天花板。
換言之，中國移動網際網路在用戶規模方面，幾乎達到了這個星球上有史以來所能達到的最高天花板。這個消息對於疾馳的在線視頻行業來說，無異於一次重新出發。
對於視頻行業來說，雖然增量市場幾乎已經不復存在，但好消息是，中國在線視頻規模商業價值並沒有縮小。《中國網際網路發展報告2019》數據顯示，2018年，在線視頻行業的市場規模達到了2016.8億元，截止2018年末，中國網絡視頻用戶達6.12億，覆蓋我國網民的73.9%，其中付費用戶佔比超過一半，達到了驚人的53.1%。
就像上帝給我們關上一道門的同時也會打開一扇窗，中國在線視頻增量市場雖然已經消失殆盡，但是市場規模以及存量市場依舊有想像空間。因此，當盤子裡的蛋糕固定後，侵食進入他人的邊界就成為了一種必然的選擇。
行業標杆愛奇藝
按常規邏輯考慮，通過會員增值服務留住消費者，再帶給消費者新奇的感受，是一個自恰的商業閉環。視頻網站也在遵循著這一規律。據企鵝智庫發布的《網際網路第一戰場：2019泛內容消費趨勢報告》數據顯示，僅有一個視頻平臺會員的用戶佔比65.3%，有兩個視頻平臺會員的用戶佔比24.6%，同時有三家視頻平臺會員的用戶佔比10.1%。
從數據來看，有近七成的消費者僅會選擇為唯一的一家視頻平臺會員付費，因此，留住這七成的消費者成了擺在視頻平臺面前最重要的任務。
在這方面做的最好的當屬愛奇藝，據愛奇藝2019年Q3財報顯示，該季度，愛奇藝訂閱會員規模達到1.058 億，訂閱會員規模同比增長31%——愛奇藝是國內首個訂閱會員突破一億的視頻平臺。
為了爭取更多的付費會員，愛奇藝在內容與價格兩條戰線上同時發力，並取得了驚人的平衡。
首先，打造獨佔內容是發展新會員留住老會員的不二法門。以2015年為例，正是由於打造了《奇葩說》、《花千骨》、《奔跑吧兄弟第二季》等優質內容，愛奇藝的會員才在2015年末首次突破了一千萬人。
其次，為了「交個朋友」，培養用戶的付費習慣，愛奇藝還頻頻推出89元半價或聯名會員活動。從網上的消息來看，2018年末到2019年末，愛奇藝舉行過至少10幾次的半價開會員活動。
一方面在內容上吸引用戶，一方面降低價格，愛奇藝通過上下遊兩手抓的操作，籠絡了大批的付費會員用戶。
2020，愛奇藝下一個十年野望的起點
內容是面向未來的的投入，雖然巨大，卻必不可少。愛奇藝2019年Q3財報顯示，該季度，愛奇藝在內容上投入了高達62億元的成本。
不僅如此，愛奇藝首席內容官王曉暉此前還曾表示，在2020年，愛奇藝將投入超200億布局六大綜藝賽道和五個大劇賽道，同時還要布局體育、多元垂直業務等多個內容賽道，共計200+娛樂內容。
顯然，愛奇藝是在將內容作為護城河，避免內容同質化引起的會員流失問題。以Netflix為例，其2019年Q3營收為52.45億美元，但內容成本達到了驚人的30.98億美元，佔總營收的59%。由於為消費者帶來了《愛爾蘭人》、《紙牌屋》等優質獨佔內容，相應的，Netflix的會員費也高的驚人。在美國，Netflix家庭訂閱版的費用每月為15.99美元（約等於112人民幣）——這幾乎是國內視頻網站一年的會員費。
因此，可以預見的是，愛奇藝在內容上的巨額投入，意味著它能獲得比對手更長遠的營收支撐，如果以美國市場為基準，巨額投入下的愛奇藝在中國市場的營收還有著至少十倍的空間可以想像。從高額營收到巨額投入，愛奇藝走出的這條閉環，不管是對於整個視頻網站行業的進一步繁榮，還是消費者獲取更優質的內容，其實都顯得意義重大。
而且，更為重要的是，當AI、5G、虛擬實境等技術手段不斷加持後，愛奇藝在內容護城河上又開始變得立體，變得無處不在起來，而這，恰恰構成了愛奇藝未來十年的野望——使用戶獲得快樂的成本更低、更便捷。
電科技專注於TMT領域報導，青雲計劃、百+計劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業自媒體人稱號、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。
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