近日，小米發布一款名叫「小米魔方」的產品，價格僅為69元，它是一款智能家居控制器，通過與智能網關相連，則可由六種動作控制不同的家庭智能設備。目前小米魔方控制器已能支持多功能網關、yeelight燈泡、小米智能插座、小蟻智能攝像機等智能設備。小米魔方一出，多位業內人士驚呼，小米跨界襲擊排插行業後又來跨界打劫智能家居領域。
如今國內建材行業發生了翻天覆地的變化，以前，我們實現商業價值的模式可能是結構單一、產品單一、服務單一、贏利單一，是基於產業價值鏈某一環節或某一階段的價值創造。強勢崛起的照明廠商這幾年一直在下滑，特別是一些商家已逐漸淡出公眾視野；當然也有些非常優秀的廠商在這幾年發展迅猛，譬如木林森、浙江捷諾電器等廠家，開關王朝集團(全國開關經銷商連鎖）、水電光建材等商家就是其中優秀代表。
這裡面成功的捷徑在於資源整合。廠家代表如捷諾電器就整合溫州電工行業上遊供應鏈、人才等，甚至發展到從縱向至橫向的整合。而作為商家的開關王朝更是把渠道玩到極致，在全國（除廣東）都可看到「開關王朝」的門店，裡面以開關作為主營產品，很多都已達到千萬級別。
浙江捷諾電器有限公司一覽
開關王朝旗下擁有眾多優質品牌
在別人疲軟下滑時，取得這些巨大成就的廠商都是善於進行資源整合「高手」，把最優勢的資源整合到自己身邊，然後又不斷的吸引更多的行業甚至社會資源進入自身體系當中。
以一位河北照明經銷商為例，2012年時營業額達500萬左右，當時算是一個不大不小的經銷商，而到2015年，這位商家銷量居然達到1300多萬，為何能如此增速？後來發現原來這位商家在當地商圈一直有口皆碑，算是個「老好人」，信譽非常好。
目前很多行業都把拼人品變成了流行語，從側面不難反映出當行情不好時很多人誠信的缺失問題，人品爆發在情況不好時根本就看不出來，但在行情艱難時馬上就見效。由於這位商家一直沒有拖欠過廠家的款項，多年來不管與哪家企業合作，每次都會把貨款結清，所以在廠家那兒信譽非常好，2013年欲想在渠道上發力，則與多位合作廠家提出申請。恰好很多廠家也正篩選一批核心經銷商進行渠道優化，可謂和該商家一拍即合，馬上就進行全方位的人財物支持。
當該商家進行渠道開拓時，下面的分銷商也在積極配合，都鼓起勁來開展渠道下沉，由於行為光明磊落，以前並沒有對下面分銷商有過任何欺壓行為，售後服務一直也做得盡心盡力，連以前不是他的客戶的人，都放棄已有品牌進而加盟。沒想到的是這位商家只是在原有基礎上進行了資源整合，根本就沒有增加額外的投入。
近年來，建材行業洗牌之勢已是路人皆知。對照明電工行業而言，跨界、資本、智能等各種「程咬金」橫空出世，小米一個帶USB的排插，就讓排插行業的龐然大物公牛集團半天回不過神來。
其實，照明電工行業仍有巨大機會，渠道發展迅速，一些不善於做服務的企業、代理商、分銷商間積累了大量矛盾，行情好時，大家會相安無事，反之行情一旦延緩，任何一個小細節都會成為雙方合作「導火線」，或許這也是整合者的最佳時機！
電工行業資深營銷人、古鎮燈飾報大區總監
梁彩雷
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