韓非（公元前280年—公元前233年），今禹州市人。他是戰國後期著名思想家、散文家、法家代表人物之一。韓非作《說難》、《孤憤》、《五蠹》等10餘萬言。秦始皇對《孤憤》、《五蠹》十分讚賞，於是急攻韓，迫使韓非入秦。不久，因心懷妒忌的李斯等人在秦始皇面前說韓非的壞話，秦始皇下令將韓非治罪。李斯便暗中以毒藥逼韓非自殺。其留有《韓非子》55篇。他的散文邏輯嚴謹，結構嚴密，說理透徹，筆鋒犀利。文中多用寓言，增加了形象性和生動性。
【《說難》】
韓非子曾寫過一篇非常著名的文章，叫《說難》，把說服君王的套路上升到理論的空前高度，遺憾的是，自己卻因為「說服」的原因，被秦王幹掉。
司馬遷說：「餘獨悲韓非子為《說難》而不能自脫耳。」雖然韓非不能自脫，然而《難言》、《說難》二篇，無微不至地揣摩所說者的心理，以及如何趨避投合，周密細緻，無以復加，是學習權謀之道、認識人性之複雜難測的良好素材。
韓非子這篇被奉為遊說經典之作《說難》，到底講了哪些東東？
1、說服，最困難的是洞悉被說之人內心的真實想法。
他說：「凡說之難，在知所說之心。」他舉例子說，如果說服的對象，是一個愛好名聲的，你卻用利益來遊說，那麼，肯定要完蛋。如果說服的對象，表面上是一個愛好名聲，私底下卻是一個重視利益的人，那麼，你用名聲來說服，表面上，他會任用你，實際上，他卻不理你。如果你用利益來說服，那麼，表面上，他不會任用你，實際上，他卻會採用你的主張。
2、說服，首要的任務是取悅說服對象，而不是說真話。
他說：「凡說之務，在知飾所說之所矜（自誇其賢）而滅其所恥。」意思就是，你要先迎合說服對象，知道投其所好，取得得信任。他舉例子說，如果說服對象，有私慾，你就要表明這一做法是符合公共利益的，並鼓勵他去幹。
3、說服，只有當取得說服對象的完全信任之後，才能「明割利害以致其功」。
他說：「周澤既渥，深計不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。」簡單的說，就是，等到說服對象，給你優渥的待遇，並對你深信不疑，也不會因為不同觀點之爭而降罪於你，你就可以講真話，幫助他取得成就，直接給他指明是非對錯，指引他的行為。
4、說服，懂得道理並不難，難的是如何妥善表達轉化。
他說：「繞朝之言當矣，其為聖人於晉，而為戮於秦也，此不可不察。」意思就是，繞朝這個人的言論是有道理的，他在晉國被當做聖人對待，但在秦國卻被殺掉了，為什麼，是因為「非知之難也，處知則難也」。就是揣測聖意，並不困難，難的是，如何根據具體情況，尤其是說服對象的特殊情況，而妥當處理。
他舉了一個例子，說宋國有一個富人，有一天下大雨，家裡的牆被衝垮了。他的兒子說，要趕緊叫人來修，否則可能晚上就會有人來偷東西，他鄰居一個老人家，也這麼說。後來，真的有人來東西了，富人就說他兒子聰明，而懷疑是鄰居老人家幹的。簡言之，知道牆倒會被偷這個道理，並不苦難，困難的是，在把這個事情告訴富人時，如何讓他愉悅接受並認可你。
5、說服，還要知道人是會變化的，要懂得辨別說服對象的「愛憎之變」。
他舉了一個例子，說以前一個叫彌子瑕的人受到衛國君的寵信。當時，根據衛國的規定，偷駕君王的馬車，是要刖刑（砍腳）的，但是彌子瑕母親生病，他為了趕回家，就偷駕了衛國君的馬車回家，衛國君不僅沒有懲罰他，還誇他孝順。還有一次，彌子瑕陪衛國君遊果園時，他隨手摘了一顆桃子，吃了一半，發現非常好吃，便直接遞給了衛國君吃。衛國君沒有責怪彌子瑕把剩下的桃子給他吃，還說這是彌子瑕關愛他，知道好東西要跟他一起分享。
但是，等到彌子瑕色衰愛弛，得罪衛國君時，衛國君就責怪他：「是故嘗嬌駕吾車，又嘗啖我餘桃。」彌子瑕並沒有變，但是之前見賢，之後獲罪。是因為衛國君「愛憎之變也」。簡單說，就是愛了，怎麼看怎麼順眼；不愛了，怎麼看，怎麼不順眼。
6、說服，還要謹記，不要去觸碰說服對象的逆鱗。
他舉了一個例子，巨龍這種動物，如果被馴服了，你可以騎它。但是，它的喉下有「逆鱗徑尺」，你觸碰了，他就會殺人。他說，君主也是有逆鱗的，說服者，切記去觸碰。
巨龍脖子下都有巴掌大小的一塊白色鱗片，呈月牙狀，即俗稱逆鱗（漢語拼音：nì lín）。從解剖學角度來看，血液從巨龍心臟的主血管湧出在白色鱗片這裡分散到各支血管。脾氣再好的巨龍一旦被觸及逆鱗，立刻就會象火山爆發一樣散發出無限龍威。
實際上，韓非子的《說難》強調的是遊說君王之說。常言道，伴君如伴虎。是故遊說君王，當然是有風險的，而且還是生命危險。然而，在平常的說服之中，雖然，我們通常沒有生命之憂，卻也要講究方式方法，準確辨別人物心理、場合、時間等等要素。
《說難》不僅僅是一篇遊說、說服的教科書，更是修習權謀之道、揣摩人心的良好教材。