羅永浩的「第二春」?

那個「被錘子耽誤的相聲演員」又回來了。羅永浩成功地將自己的還債經歷變成了段子。

昨晚，羅永浩在熱門綜藝《脫口秀大會》總決賽，上演脫口秀首秀，表示於2018年底總共欠下的6億元債務，至今已還將近4億元，剩下的預計一年內還清。如此還款速度，實屬羨煞賈躍亭。

《人民法院報》此後發布微博稱，羅永浩真還（錢）了，目前其已不在被執行人名單中。羅永浩轉發了這條微博，並附「慚愧［哭笑不得］感謝［微笑］［愛心］［玫瑰花］」。

在人生的至暗長廊中，羅永浩已經看到了出口的亮光，壓力、非議和苦楚也在嘻嘻哈哈中得到釋放。認真還債的羅永浩，也被網友戲稱「真男人」。

從揚言收購蘋果到直播還債，羅永浩又踏入了脫口秀的圈子。羅永浩終於成了脫口秀演員。

這無疑更讓羅粉興奮。「總算回歸了』本業』。」粉絲說。

對於羅永浩來說，還債是他的首要任務，直播帶貨仍是他的主營方向，而脫口秀將作為他擴大影響力的出口和退路。

「賣命」還債

羅永浩的債務狀況，在今年6月一篇專訪報導中得到首次較為詳細的揭露。

羅永浩稱，他是在2018年底、元旦前後，將錘子手機團隊交割出去的。彼時，幾個月的時間裡，他眼瞅著公司債務從一兩個億，漲到三四億元，直到負債六億多元。

圖/羅永浩直播時將品牌商「極米」的產品說錯，專門起身鞠躬致歉

 

「那個期間真是頭皮發麻，太嚇人了。」巨大的債務壓力也改變了羅永浩，他從一個「不為賺錢」的理想主義創業者，變成了以賺錢為根本目的的風口追逐者。

哪行賺錢做哪行。2019年，羅永浩入局電子菸。但在他剛宣布進軍電子菸市場不久，整個行業就上了315晚會。央視的曝光，對電子菸行業帶來一場致命打擊。

「羅永浩這人命不好。做手機手機行業萎縮了，做空氣淨化器那年天氣特別好，剛開始做電子菸整個行業上315了。」在錘子後期，羅永浩嘗嘗試多品類突破，但均鎩羽而歸。

為什麼羅永浩總是找不對風口，一時成為網絡上的熱議話題。

最終，功夫不負不斷追風的羅永浩。他在直播電商浪潮中，找到了財路。作為初代網紅，以生澀的叫賣，重新出現在鏡頭前，羅永浩開始了他的直播帶貨之路。「我做直播帶貨就是為了賺錢還債。」羅永浩說。

一個無比要強的中年男人，開始撕掉臉皮，跪著賺錢。羅粉直呼心疼。

6月，在《羅永浩質問羅永浩》的視頻中，羅永浩將自黑髮揮到了極致。用自黑的方式承認失敗，這也讓他贏得了不少尊重。

但名人不是直播成績的萬靈丹。羅永浩在直播首秀拿下1.1億元銷售之後，成績開始出現明顯下滑。在7月份的一場直播中，他的成交額甚至降至500萬元的冰點。

一位營銷專家曾評價，決定直播帶貨成功與否，不是看名氣和粉絲數量，而是看堅持不懈、日復一日的歷練和打磨。李佳琦和薇婭的案例，都基於此。而讓羅永浩虛心探索、堅持下去的很重要的原因在於「直播帶貨真的賺錢」。

「錘子科技在過去只有幾個月是正現金流，而直播帶貨完全不一樣，第一天就盈利。」羅永浩在6月下旬的一場科技峰會上說。同月，羅永浩表示，直播帶貨的賺錢速度遠超他的預期。

媒體報導，據與羅永浩團隊合作的某品牌老闆透露，羅永浩第一場直播中坑位費加上佣金，共有五六千萬元。當時的坑位費報價在60萬元，而後隨著流量的下滑，羅永浩將坑位費調至20萬元左右。

「不光是賣貨這一件事，基於衍生還能賺很多其他的錢。」羅永浩接受採訪說，他們除了銷售收入，還有品牌宣傳收入等等。以目前的賺錢速度，可以讓他在一年半內還清所有債務。「現在看的話，不但還債，而且我未來再把（錘子）這個品牌買回來都有可能，也在我的考慮之中。」羅永浩稱。

在高收入的激勵下，羅永浩團隊付出的精力和投入，8月直播帶貨成績回暖。在和蘇寧的一場合作中，銷售額重回億元檔。在當月的一份直播帶貨銷售排行榜中，羅永浩上升27位，位列第6，當月成交額達到3.29億元。

為了還債，羅永浩豁出去了，還接了各種「賺快錢」的商單。媒體報導，2019年2月，羅永浩出席溫州某微商大會，出場費為5萬元。近期，羅永浩還代言了一款手遊，引發了爭議。網友勸他不要代言遊戲，招黑。他在微博回覆：「只要錢給夠，婚喪嫁娶主持之類的工作我也可以做。」

不得不說，認真還債的羅永浩，這次又立住了正面人設。

脫口秀破圈

脫口秀將成為羅永浩下一個賺錢的門路。

羅永浩的脫口秀進軍計劃，早有眉目。3月，脫口秀演員隔空喊話羅永浩，稱「為什麼要賣貨呢，賣藝不好嗎？」一個月後，羅永浩在微博透露，會做一個採訪類的脫口秀節目。

 

6月的一場科技峰會上，羅永浩進一步透露，正準備一個正經的脫口秀節目，且正在組建團隊。「如果我們想做成中國最成功的直播電商主播，那我還要擴大我的影響面。」他說。由此可見，脫口秀將成為他破圈的一步。

羅永浩擁有龐大的粉絲群，但更多以科技愛好者和直男為主。據網絡統計，羅永浩粉絲中80%為男性。過去做手機的羅永浩，收穫了龐大的人氣，但這些人氣很大一部分並沒有轉化成銷售量。

因此，羅永浩的粉絲，也被調侃為「羅屍粉」，用以形容只看不買的老羅粉絲。羅永浩在踏入直播帶貨行業之後，其持續的轉化率也由此面臨挑戰。

想要從直男身上變現，很難。在網上流傳的一張消費力排行榜中，直男處於末位，甚至排在了「狗」的後面。事實上，並非直男沒有錢，只是直男們的消費觀更為理性，且廠家往往難以把握直男粉絲的生意，總歸沒有女人的錢好賺。羅永浩看著李佳琦應該會心生羨慕，後者早與女生們打成了一片。

自《脫口秀大會》第三季播出以來，羅永浩作為領笑員，已經收穫了大批粉絲。羅永浩發文稱，錄製該綜藝新轉化的「粉絲」有八成左右是女性，這是多年以來市場公關部和他都希望能實現但從來沒有達成過的一個目標。

9月11日，羅永浩與蘇寧易購合作，在帶貨的品類上做了大膽的嘗試，增加了更多能夠吸引女性的用品。而其所賣的SK-II產品很快售空。過去，羅永浩直播間選品更多以喜歡科技的男性為基礎。有統計稱，8月份至今，羅永浩直播間，口紅、護膚品等女性商品銷量在高速增長。

「遲早有一天我會被羅永浩掏空腰包。」一位女粉發微博稱。

在2018年，錘子科技的發布會上羅永浩曾說，「喜歡錘子的都是男性，自己也沒有女粉絲」，「自己是一個沒有女粉絲的安全丈夫」。參加脫口秀綜藝，讓羅永浩走上了破圈的一步。

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