來源：易簡財經
直播帶貨幾個月，羅永浩還掉近4億債務，說自己「獲得巨大的滿足感」，甚至還動起借殼上市的念頭，這是真正的羅永浩嗎？
羅永浩直播帶貨還債的速度，似乎沒有外界想像的那麼快。12月8日，不少媒體報導，據天眼查APP顯示，北京錘子數碼科技有限公司新增一則被限制消費信息，立案日期為今年9月7日，被限制消費人員為「羅永浩」。
而在本月初，羅永浩才因為直播帶貨成為「年度跨界人物」，再次登上《時尚先生》封面。這是他事隔12年再次登上《時尚先生》，2008年那一次，因為創立「牛博網」和培訓學校，他以創業家、教育者身份出現。
時尚先生這麼評價羅永浩：「無論看過多少新聞，當第一次看到48歲的羅永浩出現在手機的直播屏幕裡，如同一個慈眉善目的大叔那樣，給大夥推薦物美價廉的好產品時，有那麼一瞬間會讓人以為自己是在看電影，羅永浩甚至是在扮演羅永浩。」
是的，在那麼一瞬間，我們以為，看到的是一場電影，驕傲的羅永浩扮演了一個慈眉善目、平易近人的帶貨主播羅永浩。劇情越加深入，以至於，我們分不清楚了，真正的羅永浩到底是誰？
重新滋長的野心
如果不是幾則公告，我們還以為，羅永浩已經收斂了光芒、不再喜歡折騰，48歲的他應該帶著中年人的沉穩，過著安心帶貨、悶聲賺錢還債的日子。
11月8日，以製造特殊電纜為主營業務的尚緯股份發布公告稱，公司準備以不超過5.89億元現金收購成都星空野望科技有限公司40.27%的股權，並將該公司納入合併報表。
成都星空野望是直播電商業務提供商，儘管羅永浩並沒有直接持股，但各大股東與羅永浩之間有千絲萬縷的聯繫。根據工商資料，法人黃賀不僅是前錘子科技產品總監，也是羅永浩在直播間的搭檔；股東羅永秀是羅永浩親弟弟；股東還包括羅永浩作為聯合創始人的小野電子菸。
「交個朋友」是服務於羅永浩的MCN機構，星空野望作為「交個朋友」背後的直播供應商，主要負責積累供應鏈資源，輸出給所有主播。這起跨界併購被外界視為羅永浩借殼上市的一步棋。這也引起上交所關注，依例下發問詢函。
尚緯股份在三次延期答覆之後，終於決定終止交易。12月3日，尚緯股份在公告中解釋，經過反覆與野望科技對本次交易的估值定價、盈利預測與對賭等核心條款進行了重新研判，慎重討論後，最終未達成一致意見。說白了，就是尚緯股份認為星空野望不值15億元。
▲MCN機構估值最高也不超過40億，圖片來自艾媒諮詢。
畢竟，這家公司成立不到7個月。截至9月末，星空野望淨資產僅為5192.48萬。目前公司所產生的利潤，絕大多數來自於羅永浩這位頭部主播。
據飛瓜數據顯示，羅永浩直播半年以來，共直播44場，GMV累計高達13.7億元，有效GMV預估在10億元左右。如果以業內慣例，按20%-30%返傭以及坑位費（60萬/sku）測算，羅永浩的直播已為公司帶來4億-5億元左右的毛利。
星空野望過於依賴頭部主播，羅永浩心裡也很清楚，這是不健康的，尤其是資本市場「最不看好的」那種。7月份在接受《人物》採訪時，羅永浩就直言「MCN機構如果只有一兩個頭部，佔到銷售的絕大部分，風險太高」。首家登陸資本市場的如涵股份就是前車之鑑。
交易的終止，在某種程度上，將延緩羅永浩還債的速度以及他的直播事業。
投身直播行業不過八個月有餘，羅永浩就動了借殼上市的念頭，果然，還是那個愛把事情「鬧大」、喜歡折騰的老羅。
進入到直播帶貨領域，可以說是羅永浩2020年做出的最為理智的選擇。直播半年，6億外債就還了近4億，他甚至給出了還債日期「一年左右」。以他現在賺錢的速度，不出意外，問題不大。
2020年，是羅永浩的本命年，也是他的好運年，畢竟，欠下6億債務，無論是誰，都很難迅速翻身。就連江湖中流傳甚廣的史玉柱也用了3年還清債務。直播為羅永浩帶來了奇蹟，也讓他滋長了更大的野心。
假如尚緯股份5.89億元收購星空野望的股權交易順利完成的話，羅永浩不僅可以還清外債，並能藉由此進入資本市場，藉助資本的力量做大直播事業。但現實沒有想像完美。
起起伏伏的直播事業
關於羅永浩投身直播行業的故事，有一種版本是，他一拍腦門、衝動投身。這個版本的流傳顯然是對羅永浩有所誤解。
如羅永浩這樣聰明且身上環繞著「第一代網紅」光環的知名IP，又有多年創業經驗，一旦進入直播帶貨領域，那就是降維打擊，只不過他之前遲遲沒有下定決心。
5月份接受GQ採訪時的羅永浩，還拍了一段很有意思的視頻，他用外界的質疑來質問自己，問題尖銳，包括過去做錘子時吹過的牛一個都沒實現，也包括對「羅永浩做直播帶貨是墮落」的質疑，「你不是企業家嗎？怎麼現在跟網紅混到一起去了」，「你現在這麼說（網紅並不是不如企業家），不就是混不下去了」，甚至於，羅永浩對羅永浩喊出了「告訴你，你這麼做是不會有好下場的」。
▲「羅永浩審問羅永浩」視頻截圖。
這段視頻有演的成分，但亦能感受到對於「利用網紅身份賺快錢」這件事，羅永浩內心的糾結。
在和「三聲」聊起這段往事時，羅永浩坦言，身邊做電商的朋友不斷給他「洗腦」，講述直播電商是一個很大的機遇，起初他還抗拒，「我對這個事兒（直播）本身是興趣不大的，但招商證券的報告裡提到了它的核心價值，我被報告分析得出的結論說服了，所以才決定做」。這個過程「前後約三周」。
直播帶貨逆勢火爆。經過疫情的刺激，人們停留在線上的時間成倍增加，直播成為最大的受益者。對羅永浩來說，進入直播帶貨行業既是蓄謀已久，也是被逼無奈。
2019年，羅永浩做什麼都差那麼點運氣。離開奮鬥6年的錘子科技，背上6個億的債務，電子菸的項目也因為政策原因突然斷網，甚至於他準備去上綜藝節目還債，也因為疫情而不了了之。
雖說不是最好的時間點，好在命運格外垂青，老羅的需求和抖音的需求不謀而合。
在GQ的專訪中，這樣描述抖音和羅永浩的一次會談，「疫情期間，北京望京凱悅的大堂進行過一場秘密的商業會談。桌上擺著筆記本電腦，遠程視頻的會話框內，抖音CEO張楠熱情地開出極具誘惑力的條件：過億引流的資源傾斜——這充分顯示了抖音的誠意。會談的主人公羅永浩眉開眼笑，感到很被尊重。」
合作最終談妥。
2020年4月1日，羅永浩確定了在抖音開始他的直播帶貨首秀。儘管羅永浩的抖音直播首秀表現差強人意，卻沒有妨礙他賺得盆滿缽滿。光是初代網紅羅永浩轉戰直播帶貨，這個消息一經爆出，就引發了公眾強烈的好奇心。
在3小時的直播中，羅永浩帶貨22件，總銷售超過91萬件，累計在線人數4800萬，GMV達到1.1億。創下抖音直播帶貨的新紀錄。
但作為直播行業的新兵，羅永浩連連翻車，甚至於出現了一種論調：老羅的人生，是屢戰屢敗，屢敗屢戰。老羅的直播，則是屢播屢翻，屢犯屢播。4月期間，老羅直播了5場，翻車一場不拉。微博道歉、直播間帶著200%誠意的道歉，這比羅永浩以往的道歉總數還要多。而出現在媒體報導中的「羅永浩直播翻車」，就達391萬條。
之後，羅永浩「交個朋友」直播間GMV直線下降。從各方公布的數據看，整個4月「交個朋友」直播間GMV仍然保持了4000萬-5000萬的水平；5月開始，其直播帶貨一直處於下行狀態，到了7月，兩場直播的GMV已經降到了1000萬以下，這也就意味著，羅永浩直播了100天，數據持續跳水，GMV下滑97%。
▲羅永浩抖音帶貨前三個月數據，圖片來自「Tech星球」。
8月之後，情況開始逐漸好轉。在蘇寧易購專場中，羅永浩挽回了顏面，GMV破2億。「雙十一」中，羅永浩「交個朋友」直播間GMV再次破億。
逐漸熟悉直播規則的羅永浩和他的團隊，再也不是當初的草臺班子。
至今，「交個朋友」已經籤下了李誕、戚薇、吉克雋逸、李晨、錢楓等一眾明星藝人，組成「明星方陣」。
「巨大的滿足感」
12月5日，淘寶雙十二賀促檔電影《三個金幣》上映，羅永浩特別出演「天使主管」。進入下半年以後，羅永浩頻頻出現在綜藝節目中，接受更多媒體採訪。儼然一副進軍娛樂圈的架勢。
選擇跨界，一定不是為了圓了個人脫口秀演員的夢想，怎麼看都是在「出圈、破圈」，獲取更多的站外流量。
羅永浩深知，自己的粉絲群體集中在25-30歲，以男性為主，要想破除這個圈層，需要更多、更大程度的曝光。以羅永浩本人為核心的品牌傳播，一切都圍繞著最大化「羅永浩」IP的戰略。羅永浩找到了用脫口秀做切口，把自己的長板發揮到極致，這比起薇婭、李佳琦的破圈有著事半功倍的效果。
「破圈計劃」顯然是成功的。羅永浩參與錄製了《脫口秀大會》後，直播間的女性粉絲數量和佔比顯著增加，男性粉絲比例被稀釋，從超過80%下降到70%左右。「這是市場部多年來一直沒有做到的，而參加綜藝做到了」，羅永浩在微博裡說。
▲羅永浩在《脫口秀大會》上公布還債進展。
至此，羅永浩在直播行業中的整個工作圖層已經逐一展開：星空野望做的是全局——直播帶貨的供應鏈，為團隊的主播們提供產品支撐；「交個朋友」扮演的是孵化腰部主播的角色，在直播大風暴來臨之前，培養優秀的垂直類主播。
「我們的公司第一天就掙錢，但是相應的我們也相信這風口不會刮太久，所以我們會做提前的部署。我自己對這個事還偏樂觀的原因是，我的判斷也許是錯的，未來它可能會出現的局面是，越來越垂直。我們現在努力的是，在它變得特別垂直之前，是不是借著現在這個勢頭儘可能多賺錢，然後再多培養一些銷售專家出來，讓每一個都只專精一個或某幾個品類，那就能繼續立於不敗之地。」羅永浩對《人物》曾說過這麼一段話。
在屢敗屢戰、屢戰屢敗的過往錘鍊之後，羅永浩多了更多憂患意識，「我們本質上是把它當成嚴肅的事業在做，所以從一開始雖然獲得了那麼好的條件和資源的紅利，還是戰戰兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。」
細心的老粉們可以看到，8月份之後，「交個朋友」直播間背景變了，再也不是白色貨架，而是巨大的紅底投屏背景板（據稱投資百萬打造），加實物構建消費場景；燈光更加專業，整個直播間的環境變得更加寬敞。
或許是債務減少、「交個朋友」交到的朋友更多了，羅永浩的表情更加鬆弛，臉上的笑容也更多了。
更進一步的消息是，羅永浩還秘密搭建了一個能容納150人，類似影院形式的演播廳，未來跟消費者有更多的互動方式。熟悉的味道、熟悉的配方，有野心的羅永浩回來了。
羅永浩對媒體坦言，看到銷售成績特別好的時候，這個成就感是非常強烈的，「我獲得了巨大的滿足感，很快樂」。
曾經固執的羅永浩，似乎已經沒有了那些「網紅和企業家孰重孰輕」、「賺快錢到底好不好」的糾結，當下就是站著把快錢賺了，他甚至在脫口秀大會上打起了廣告，願意承接「直播、廣告代言、婚喪嫁娶主持等等業務……」
但這是真正的羅永浩嗎？