(央視財經《創業英雄匯》)中國美妝業市場經過近20多年的發展,已成為全球最大的新興市場。有數據顯示,近五年來中國美妝行業營業額年均增速超過15%,到2017年中國美妝行業營業額超過了7600億元,預計到2023年可達到1.64萬億元。在「美麗經濟」之中,消費大軍正成年輕化趨勢,為了「顏值」,剁手黨出手驚人。
中國美妝市場的巨大規模吸引了許多創業者的進入,來自無錫的創業者張儉就從一面小小的鏡子入手,打算撬動這個不斷升級的大市場。談到創業的切入點,張儉坦言是受到理髮店場景的啟發。有一次,張儉來到理髮店剪髮,面前的鏡子讓他突發奇想。他想到了理髮店裡和他一樣至少要在鏡子前停留20分鐘的顧客,在美妝鏡上做做文章,會不會是一條新的出路呢?
理髮店裡嘈雜的聲音和來來往往的人們沒能影響張儉天馬行空的想像,他對著眼前的鏡子發了呆。能不能給普普通通的一面鏡子,加上科技的內核?能不能把它當成屏幕,匯集各種美妝教程、視頻於一身?能不能通過觸摸鏡面來控制智能系統,與皮膚檢測對接,獲取自己的膚質健康數據?為了這些目標,張儉說自己是為「魔鏡」著了魔,他和團隊夜以繼日地進行科技研發,反覆實踐,終於取得14項技術專利。
一個以男性為主的創業團隊,真的能理解「美麗」嗎?真的能在被稱為「她經濟」的美妝市場一展拳腳嗎?張儉決定從客戶的交流體驗入手,確定了產品和受眾範圍後,他和團隊進行了調研。在對500名女性進行訪問後,他們發現大部分女性在自己容貌上的消費費用不斷提高,她們對於智能鏡子最大的訴求在於這個鏡子能否讓她們變得更美。
抖音是現代年輕人靠攏的地方,張儉看中了抖音上可觀的流量和商業化潛力,他試探性地在抖音上投放了自己產品的內容,出乎意料地帶來了1000萬視頻瀏覽量以及40萬點讚量,小小的智能美妝鏡迅速成為了網紅鏡子,僅僅7天銷售額就達到100萬以上。
2018年12月,張儉帶著他的項目來到中央電視臺財經頻道《創業英雄匯》節目現場,不少投資人表示出對他的創業項目的濃厚興趣,有兩位投資人甚至願意滿足項目全部融資需求共800萬元。然而,也有投資人持相反意見,指出產品的壁壘不高,容易被優秀企業取代,並提醒創業者與可能會面臨與巨頭博弈的挑戰。對此說法,創業者張儉該如何應對?他能成功進軍這個「看臉」的世界嗎?更多精彩,敬請收看本周五晚21:48財經頻道《創業英雄匯》!