珠寶銷售技巧：要引導顧客，不能光看價格來決定購買，用對比話術突出自家優勢……
珠寶銷售案例：
內部群每天講解036：
關鍵詞：低價對比
顧客在價格比較低的婚戒定製店看過，主要想看一下我們家的品質。
我們品牌的東西非常貴，一個普通的簡單戒託都將近6000塊錢了，而且我們家大概只有4個套系，加起來將近12款戒指。
問題：
1、遇到這種顧客，你的接待思路是什麼？
2、具體話術怎麼說，讓顧客願意看你家產品？
珠寶銷售技巧1：學員19623
接待思路：
先以最高的熱情去接待他，顧客不管在哪裡買，都希望把錢花明白。
對他來說，也許買這顆鑽戒就是一輩子的紀念品，所以也想買個高品質的，物有所值。
同時，也要引導顧客，不能光看價格來決定購買，比這個價格更低的小品牌有的是，可是會有其它方面的顧慮，
所以一定要講品牌和售後的重要性！
還有就是要講，自家品牌的優勢，放大競品的劣勢！
話術：
姐，您剛才是有對比過吧？
您說的沒錯，我家的價格確實是高一些，價格高也是有它的道理的。不管您在哪裡買，我都希望您能把錢花明白了。
這樣吧，您先請坐，我給您簡單講講，要是聽完還是覺得別家好，再去買也不遲吧？
先給您打個比方，我看帥哥穿的是耐克運動鞋哈，為什麼他不買其它小品牌的呢？
同樣都是鞋，款式好看是一方面，更重要的是鞋子的舒適感。質感好，穿著舒服的鞋子，你才會願意長期穿，而不是穿幾次就丟一邊了，您說是嗎？
咱們買鑽戒也是一樣的道理，
表面看起來款式確實差不多，但是戴在手上的舒適感是不一樣的。我拿兩個類似的款給你對比一下。
左邊這個質感好一些，戒指內壁採用圓弧設計，非常貼合您的手型。右邊這個呢，同樣是六爪款式，但是比較單薄，當然價格也實惠一些。
你可以把兩款都戴上，是不是感受不一樣呢？
而且咱品牌全國有2000家店鋪，這就是實力，價格也是統一的。
要是選小品牌的，您今天是買了，說不定明年就找不著店了呢？就好像我們旁邊的店，兩年都換了幾個牌子了。
還有啊，鑽石鑲嵌也是講究技術的，不是隨隨便便把鑽石鑲上去就完了，我家都是20年以上老師傅鑲嵌，這保證了飾品的安全性！
雖然是多花點錢，但咱買的是品質，買的是保障，相信您也不希望經常跑售後吧？
咱們家的款式雖然不是很多，但是能在櫃檯展示的，都是經典耐看的款。我做珠寶這行也有10年了，經典款一直都是最受歡迎的，所以才給你推薦這款。
正好這價格也是在您的預算以內，選這款最合適不過了，您覺得呢？
小結：
思考一個問題：
你們的品牌，有什麼優勢賣點？
我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人原創作品，首發公眾號【賣鑽石的羅賓】，未經授權，禁止轉載。我已加入「維權騎士」（rightknights.com）版權保護計劃。
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