珠寶銷售技巧：男士為了能滿足老婆的要求，最終他選擇了這款K金戒指，成交……
珠寶銷售案例：
內部群每天講解047：
關鍵詞：雙方意見不合
女士想要50分兩萬的戒指，可是男士說預算一萬，你找了一萬價位的戒指，女士又不喜歡。那50分兩萬的，男士又說貴。
問題：
1、這種情況，你推多少價位的合適？具體話術怎麼說？
2、說一個雙方意見不一致的成交案例，你是怎麼做的？
珠寶銷售技巧1：學員19802
這種顧客在我這邊也是比較常見的，前提了解到顧客對鑽石是不了解的，那麼就以款式塑造方面去打動顧客。
話術：
美女你看哦，你剛才挑那一款是皇冠六爪的，相對於這款經典四爪的這一款，你看一下是不是更顯鑽？
戒託以塔形的四根金屬柱子，就如同帥哥強而有力的雙臂，捧著整個世界，就像你是帥哥的全部一樣。
戒面是由一群小鑽簇擁著一顆30分主鑽，整體視覺效果是不是可以堪比這一款六爪的50分的呀？
而且，這款豪華款的佩戴起來，顯得更大氣更豪華。
我們戴鑽戒無非就是想鑽石大對吧？既然是同樣的視覺效果，選這款30分的性價比不是更高嗎？
結婚各方面都需要花錢，省下的錢都可以給家裡配一套家電了，你說是不是呀？
前兩天有對小夫妻過來買婚戒，我也是這麼介紹給他們的，他們也覺得30分的戴起來就已經非常合適了。
美女，你覺得呢？
成交案例：
昨晚晚班剛好有一對顧客是這樣的案例，男方父母帶著兒子兒媳過來挑婚戒結婚。
當時這對小夫妻在挑首飾時候，阿姨都偷偷就和員工講了，預算只要在8000左右，因為經濟有限，買不了太貴了。
當時員工了解到是父母出錢買，所以在給他們挑選的時候，儘量控制價格都在他們的預算範圍之內。
但是兒媳婦挑來挑去，就是喜歡我們如意系列款推廣價是6999元的款式，因為是推廣價是沒法打折了。
男戒挑好的款式價位又在3000多，這樣算下來就超了大概兩千左右了。男方父母又明確表態超支太多了，接受不了。
我們就只能另外又挑了一款類似的款式，建議兒媳拿這一款，佩戴起來效果其實都差不多。但是，兒媳堅決就說喜歡這一款。
當時員工沒轍了，我就走過去把帥哥叫到一邊跟他說：
如果說老婆是喜歡那個款，那您看這樣行不行？您這邊，我給你另外挑一個款式，你覺得怎麼樣？
其實男士也並非一定要戴鑽戒，在隔壁櫃檯拿了一款K金戒指，我說：
您看下這款，它是以啞光和拉絲工藝相結合非常簡約，但又不失時尚，佩戴起來和女戒非常搭喲！
男士是個比較隨意的人，為了能滿足老婆的要求，最終他選擇了這款K金戒指，成交。
小結：
思考一個問題：
顧客雙方意見不合的時候，你是什麼角色？
我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人原創作品，首發公眾號【賣鑽石的羅賓】，未經授權，禁止轉載。我已加入「維權騎士」（rightknights.com）版權保護計劃。
如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關問題，歡迎關注。