金鑲玉銷售技巧,超級實用話術!!!

金鑲玉產品迎合既追求時尚又喜歡黃金保值的顧客，從而成功引導顧客從黃金轉為金鑲玉消費。

金鑲玉產品的優勢及賣點：只有真正的能為客戶帶來利益的產品才是好的產品。

「金鑲玉」工藝介紹

採用千足金，精選上等美玉，運用「金鑲玉」傳統技藝，將千足金製作出各種花型，用手工將金玉鑲嵌在一起，並在金面手工劈花雕刻圖案細節，經多道工藝精琢，使精金美玉完美嵌合，達到金玉合璧的高超境界。

材質方面

黃金：具有高人氣、高周轉、易流通的特性，象徵高貴、吉祥和永恆。

天然玉石：玉石被譽為中華民族的瑰寶，古時就有僻邪、保平安之說，象徵品德高尚，美好與尊貴。同時具有保健調理生理機能功效。

銷售話術

F:金鑲玉將高貴的「金」和高尚的「玉」完美地結合一起,巧妙的結合了國人傳統的黃金消費觀念和歷史悠久的玉石文化 。

A:金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養與東方情節，以玉潤身，以金銘志，吉祥富貴，保佑平安。

B:這類既能滿足您的保值消費需求，又具有傳統文化底蘊的貨品在市場真的是不多見的，只有高附加值的產品才能體現高價值和您的獨特品味哦。

工藝說明：

一、「金錯玉」工藝

精金:

採用Au999高純度黃金，採用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現出黃金富麗堂皇的品質。

美玉: 精選上等和田玉，形制典雅、玉質秀潤、雕琢精緻，方寸之間汲天地之精華，顯現一派氣定神閒的風雅氣度。

金玉錯: 在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。

二、衝模工藝

銷售話術1：

衝模工藝的產品主要採用油壓、衝模技術，金面衝壓後再用手工在圖案的細節上進行修飾處理，此類產品圖案更為生動形象、活靈活現、立體感極強。

銷售話術2：

我們衝模工藝的產品不但工藝精美，整個款式看起來圖案生動形象，活靈活現，立體感強，更重要的是金面大且輕，價格實惠。【顧客一看相同的價格竟然能買這麼大面積黃金的金鑲玉，一定會覺得非常划算的。非常適合講究性價比的客人，這類客人反而又是最常見的】

三、手工劈花

1、工藝：

打雷射、劈花、噴砂、壓光

2、說明：

採用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。

3、特點：

金面很亮，手工的細節處理非常細緻，圖案刻畫活靈活現， 線條非常精緻。

銷售話術1：

劈花師傅都是具有多年劈花經驗的大師，你看每一個線條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細節處理的非常用心，活靈活現。

銷售話術2：

劈花的產品整體看起來金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來，並且上面的花紋清晰生動，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。

適合推薦金鑲玉顧客類型

A.直接購買黃金顧客

B.預算不高的顧客

C.有黃金保值概念，又愛時尚的顧客

D.需送禮，有獨特寓意的顧客

註：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉！

舉例:送母親節的禮物

A：您好，我想挑選一份母親節的禮物！

Q：您真孝順，阿姨好幸福啊！我們專為母親節訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。

A：在哪我看看！我想要的是純黃金首飾！

Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實，在這之前我和您一樣，覺得老人家帶純黃金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴後，發現很耐看的！您看我們這款黃金鑲紅色石榴石 吊墜，它有助於血液循環，促進流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益於身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重要的是價格又適中，真是母親節的首選噢。同時我們特意推出。。。

黃金推金鑲玉注意事項：

操作要點：

1、先認同顧客。

2、了解顧客選黃金的用途。

3、適時讚美顧客。

4、搭配兩套進行對比。

5、從工藝、顏色、寶石特點及寓意上講解。

6、流行趨勢。

7、迂迴術，反覆推薦 。

BOSSWAY寶思維（珠寶）營銷培訓機構作為深圳市黃金珠寶文化研究會創始會員單位之一，已經得到香港四大珠寶品牌——六福珠寶認可並成為六福珠寶店面營銷培訓管理合作機構，同時與上海老鳳祥、潮宏基珠寶、金伯利珠寶、中國黃金、百爵珠寶、千禧之星珠寶、愛迪爾珠寶等大型珠寶公司建立了合作關係。

中國珠寶零售業的快速發展，需要大批職業化的專業人才的湧現，為推動中國珠寶零售業導購人員的職業化素質和管理技術的提升，BOSSWAY寶思維營銷培訓機構專家團隊研發了針對珠寶零售終端導購員的職業化進程的系列實戰培訓課程——《六星級珠寶導購》課程，打造六星級空姐式禮儀、五星級酒店式服務、四星級導遊式解說、三星級算命式成交，二星級軍隊式團隊、一星級學校式管理。

同時，寶思維首席導師耳東老師在2013年最新研發了《第六感非素銷售明星》精品高端課程，打造明星感氣場、設計感搭配、戀愛感溝通、故事感成交，非銷感模式、非素感系統，助推非素金類產品（鑽石、翡翠、金鑲玉等）銷售業績提升；為零售業提供全方位智力支持和技術支持，為零售業培養職業化的銷售精英團隊，助推珠寶行業終端店面營銷升級。

【首席講師 陳國華老師】

國際頂尖銷售團隊執行力訓練導師，全國珠寶終端市場分析師，深圳市黃金珠寶文化研究會聯合創始人，超級實戰銷售課程《六星級珠寶導購》創始人，頂尖非素金（鑽石、翡翠、金鑲玉等）銷售課程《第六感非素銷售明星課程》創始人，《銷售與市場•飾界》雜誌創刊人、《中國黃金報》品牌版特約撰稿人。
曾服務於六福珠寶、愛迪爾珠寶、百爵珠寶等多家大型珠寶公司，多年來致力於珠寶銷售業務團隊打造與規範化營銷體系導入培訓工作。著有《周大福：珠寶業精益營銷經營的典範》、《珠寶銷售過程的三大心理博弈戰》、《人格化：讓珠寶品牌成為魅力明星》、《打造頂尖珠寶品牌的三大利器》、《全員營銷：珠寶企業全面提升之道》、《拒絕老化，開創珠寶品牌新世界》、《偏好營銷：與珠寶品牌的一場戀愛》、《CRM：珠寶業以客取勝的關鍵》等多篇實戰論文。　

培訓案例

2013年12月寧夏珠寶城《第六感非素銷售明星》課程培訓及元旦活動執行

2013年8月晶晶金飾天津及河北店面素轉非課程培訓及年度營銷管理

2013年8月唐山老字號鑫鑫珠寶非素（鑽石、翡翠）課程培訓

2013年7月港福珠寶惠州店開業培訓與營銷宣傳活動策劃託管

2013年6年上市珠寶公司潮宏基珠寶河南區域店面二次培訓

2013年4月南京紫晶環球珠寶城開業培訓及年度管理督導

2012年8月香港四大品牌——六福珠寶店面導購員培訓

2012年8月20年歷史的寧夏珠寶城重裝開業升級培訓

2012年8月廣州周六福珠寶、中國黃金店面導購培訓

2012年6月天津晶晶金飾、中國黃金店面導購員培訓

2011年12月彼愛鑽石（BLOVES）全國22家店長集訓

2011年12月江蘇鎮江上海老鳳祥、中國黃金開業培訓

2011年11-12月長春老鳳祥30家店面160人大型集訓

2011年10月「中原翡翠第一家」漢唐翠韻宮殿培訓

2011年10月三門峽天鵝城、金伯利珠寶店長集訓

2011年10月承德市祥悅珠寶城北京基地大型訓

2011年7-8月打造河南潮宏基業績第一店

2011年5-6月茂福培訓獲優質服務單位

2011年4月百爵珠寶培訓一周兩克拉鑽

2011年4月曲靖千禧之星珠寶導購培訓

2011年4月東莞福興珠寶銷售業績集訓

公司地址‍

深圳市羅湖區田貝四路金麗豪苑鵬翔閣31D

電話：[phone] 13510505023

網址：http://www.bossway100.com

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