1、讚美鋪墊
送人：您真是非常有心，有您這樣的朋友，真是有福氣，我們看著都羨慕！
給自己：您真懂得生活，女人就是要對自己好一點，懂得疼自己。有首歌叫鑽石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一點。
其他：年輕、時尚、氣質、手、皮膚、髮型、臉型
2、心裡鋪墊
送人：
（1）您朋友家裡有黃金吧？
（2）送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點感動或者浪漫！您一定想送得有意義吧！
男士送愛人：
（1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動！
（2）先生，是準備給她一個驚喜對嗎？你真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕
男女一起來：
（1）大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！
（2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。
（3）您兩位的感情真好,我們看著都覺得很甜蜜。
給自己：
（1）您家裡一定有一套黃金了吧？
（2）您知道什麼樣的臉型搭配什麼風格的鑽石嗎？選搭什麼風格的首飾最能襯託氣質嗎？
（3）您今天是第一次來我們店吧？我一定幫您好好挑選一款最滿意的，到時候，成為我們的老顧客。
3、試戴
對於手指圓潤的顧客：
（1）小姐，您的手很圓潤，很有福氣，這麼有福氣的手，不帶珠寶真是可惜。（不必太嚴肅，詼諧一點的表達）
（2）小姐，您的手這麼圓潤，真是有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財的喔！（開玩笑式）
對於手指修長的客戶：
（1）您的手指真修長，尖如春筍，修長的手指最適合戴戒指了，您看，您這麼纖細的手指要是搭配一顆閃亮的鑽石，那是美不勝收啊！
（2）小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。這麼漂亮的手不帶顆美鑽，那真是浪費。
二、消除心理防線
1、買不買無所謂，對比一下，感受一下
2、隨便看看，試一試又不花錢
3、我不是為了賣鑽石才推薦給你的，而是真的覺得鑽石非常適合你才給你介紹的
4、我們是專業賣珠寶的，會用專業的眼光為您挑選最適合的款式
5、現在鑽石非常流行，您可以試戴一下，好不好，只有戴過了才知道
6、您看，我老闆剛從深圳進了100多萬的新款過來了，不要錯過機會了
7、你要真不喜歡鑽石或K金，再來選黃金也不遲，對嗎？
8、珠寶是這樣的，你不對比，多試一下，就不知道原來還有更適合你的。
9、也許您平時不習慣戴鑽石，但你習慣了，你就愛不釋手了。
10、習慣就是這樣的，有的人一直習慣穿普通的衣服，就連嘗試穿時尚個性一點的衣服都不敢，結果，一直穿著就是那麼普通，她不知道原來還有很多風格的衣服都是適合自己的。(化妝、藝術照)
11、沒關係，我就放旁邊給您對比對比，我們是站在你的角度挑選，只要適合你的就是最好的。
三、觀念引導
1、把自己打扮得很漂亮對女人很重要，男人誰不希望自己的老婆年輕漂亮、有魅力、有女人味，對吧？
2、現代人不差錢，都在追求時尚、品味、氣質和生活質量，選首飾就要一定佩戴出來好看，才跟您的氣質比較搭調。
3、現在流行精緻女人，女人是要靠鑽石來打造的。
4、與姐夫風風雨雨走過這麼多年，一定要買一顆鑽戒。
5、鑽石是送給至愛女人的永恆信物。
6、買珠寶無非是用來讓自己更漂亮一點，更有女人味一點，黃金你再喜歡，但戴上去表現不出美麗和女人味，又有什麼意義呢？您說對吧？
7、現在基本上，每個人家裡都有一套黃金，當然應該再配多一套鑽石才對呀，當你出席不同場合的時候，可以換著帶，就像衣服一樣，出席不同的場合穿不同的衣服。
8、而鉑金寓意白頭到老的意思，鑽石象徵愛情，鉑金鑲鑽代表相愛到白頭。
9、結婚鑽石，是一輩子永久的紀念，結婚對女人來說是一輩子中最幸福事，人都是講感情的，只有鑽石才是愛情永恆的紀念，您見過有人用黃金去紀念愛情的嗎？當我們老了的時候，回憶我們的愛情和婚禮時，想想當時買的是黃金，多不浪漫啊！
10、再說鑽石是傳家之寶，鑽石恆久遠，一顆永流傳，我們老了的時候，鑽石可以永久流傳給下一代。
11、現在夏季馬上到了，大家都穿的開始少了，戴一個鑽石戒指或者翡翠露在外面，不更能體現出您的身份和品位嘛！
12、鑽石恆久遠，承諾纖指間。
13、金錢易取，真愛難求。
14、打麻將時可以炫耀你的鑽石，和老公參加宴會時也會給老公很足的面子。
15、帶鑽石，既打扮自己又引領時尚。
16、女人要更有女人味，更懂得打扮自已，不要因為男人喜歡黃金而不選擇鑽石。
17、選首飾就要選到自己合適的，不試一下怎麼知道哪個款式真正適合自己，您說對嗎？