（本文為「壹娛觀察」獨家首發，有需要開通白名單的公號請後臺回復「轉載」）
編譯/趙婧
8月15日，美國最大的在線電影訂購服務公司MoviePass宣布將其此前推出的影院包月訂閱服務費用從每月50美元下調至9.95美元，與此同時，MoviePass旗下的多數股份也已出售給了數據公司Helios and Matheson Analytics，後者將為其推出每月9.95美元的新服務提供投資。
MoviePass最新的官網首頁
9.95美元的包月費用意味著每月只需要不到67人民幣，消費者就可以每天在合作影院裡挑選一部電影來進行觀看。要知道，9.95美元要遠低於美國一些大城市單張電影票售價的。因此消息一出，MoviePass的官網訪問量便激增，以至於網站一度崩潰。通常情況下，MoviePass的官網訪問量約為每周1萬名用戶，自宣布下調價格後的6個小時，網站便吸引了足足500萬人次點擊。
這個有點像中國網票商票補的行為並沒有贏得美國最大院線AMC的芳心。在其他影院還在觀望的時候，AMC便立即宣布將諮詢律師對MoviePass採取法律行動，並稱會終止與MoviePass的合作。
MoviePass是誰？美國的淘票票
MoviePass現今由Netflix的聯合創始人米奇·洛（Mitch Lowe）擔任CEO並掌握大權，一直以來，MoviePass都抱有成為電影行業秩序撼動者的野心，立志做第二個Netflix。然而，自2011年成立以來，MoviePass公司推出的50美元包月訂購服務一直未得到明顯關注，之後其也曾下調價格，但是直到周二宣布9.95美元包月的消息之前，其訂購服務的用戶數只有約2萬人。此次MoviePass望藉助更加優惠的新服務來大幅增加用戶數。
2011年MoviePass推出了每月50美元影院包月服務
儘管MoviePass的服務還沒有覆蓋到Imax影院、3D影院或更高級別播放格式的影院，但是，目前美國境內已經有91%以上的影院都加入到了MoviePass的服務項目中，其中包括AMC影院、Regal Theatres和喜滿客影院（Cinemark）這三家最大的連鎖影院以及其他一些獨立影院。
關於出售多數股份給Helios and Matheson Analytics公司一事，米奇·洛表示是為了得到推行新服務的資金支持。而在此之前，MoviePass已嘗試了數次價格更迭方案，過去曾提供分層級的價格模式，價格區間從每月14.95美元到將近50美元不等。
MoviePass公司聲稱其訂購服務將影院的上座率提高至少一倍，但影院還是更情願優先採用他們的傳統售票程序而非MoviePass的程序，好萊塢方面也從未對MoviePass的「宣傳腔調」（MoviePass的用戶數據可以幫助影院和製片廠了解他們的顧客是誰，這樣他們就可以更有效地營銷電影）買帳。因此，儘管MoviePass一直抱有重塑電影行業秩序的野心，直到去年，MoviePass仍舊鮮為人知。
MoviePass公司的運作方式，是先以影院的原票價購買電影票，然後再低價出售給觀眾。事實上，在這種模式下，公司一直以來都在虧本經營，截止去年，MoviePass每年平均營收1000萬美元，主要收入來源就是其電影票訂購服務，但是至今都沒有盈利。
MoviePass在虧本補貼用戶的同時也給自己打了一劑「強心針」——將來某天，MoviePass會讓製片廠和影院看到它的用戶基數在不斷增加。在這之後，米奇·洛希望MoviePass能夠開始盈利，「如果我們能夠提高上座率，我們自然希望也能分享這份成功」。
「我們需要做的第一件事就是壯大自身，」米奇·洛說：「如果我們沒有數以百萬計的用戶，製片廠就不會對我們產生興趣。當我們強大了，我們便在幫他們提高上座率上更佔優勢，從而達到互利共贏。」
MoviePass的現任CEO米奇·洛
就目前的商業模式而言， MoviePass的想法是可以同影院和製片廠在多方面達成合作關係，諸如影片營銷和優惠票出售等方面。
MoviePass方面聲稱，當用戶訂閱服務後，無論他此前的觀影頻率是多少，他們每月去影院的次數絕對會翻一番。另外，用戶額外選擇的電影通常是只能產出2000萬美元或更少票房的小體量影片，這些影片背後沒有過多的營銷推手。而當MoviePass把這些小體量影片中的任意一部推薦給用戶，10%-17%的人會去看電影，從而有可能為這些小體量影片在其開畫周帶來數百萬美元的額外票房收入。
對於影院來說，今年夏季的營收的確不太好看。電影票的銷售額比去年同期下降了12%以上，AMC影院和Regal Theatres 等數家影院的股價也在周二的消息公布後出現下跌。然而米奇·洛卻將此看作MoviePass的「優勢」並指出，MoviePass在「千禧一代」（80年代中期到90年代中期出生的人）中很受歡迎，這群人深受流媒體服務影響，已經逐漸摒棄了去電影院的習慣，但是MoviePass75%的用戶都是這群人。
AMC怒懟：MoviePass損害影人、影院利益
米奇·洛在接受外媒Variety採訪時說，MoviePass已經與其他的大型連鎖影院和獨立影院進行了談論，像Regal和喜滿客「他們目前都持觀望態度，對於我們正在做的事情都積極關注，他們歡迎任何能夠想出使人們重回影院觀影辦法的個體」。
而就在MoviePass宣布了其優惠服務的數小時之後，全美最大的影院運營商，萬達旗下AMC影院便威脅要對MoviePass採取法律行動。其表示其正在諮詢律師，以試圖阻止MoviePass的這一新訂閱服務在美國境內的AMC影院中實施。
在一份聲明中，AMC以輕蔑的口吻將MoviePass稱為「一個毫不起眼的邊緣玩家」，並表示後者的商業模式「並沒有考慮到觀影人、影院和電影製片廠的根本利益」：
「以每月9.95美元的價格在影院中觀看到大量的最新電影對於觀影者來說沒有任何好處。這個價格是不可持續的，以我們目前的判斷，某個用戶只要每月觀影兩次或以上，MoviePass就會在這個用戶身上虧損，而一旦MoviePass不能繼續提供如此優惠的服務，消費者最終收穫的還是失望……我們現在正積極地決策是否可以選擇退出」。
在質疑MoviePass的商業模式的長期有效性的同時，AMC指出，在最近的財季裡，在AMC影院觀看一部電影的平均票價就達到了9.33美元。
AMC認為MoviePass的這一做法不利於行業發展，《好萊塢報導者》獲悉，AMC方面很快就會發布一份有關MoviePass對行業的影響的新聞稿，而米奇·洛並沒有立即對AMC的新聞稿計劃做出回應，不過也承認了公司確實會在補貼用戶的過程中虧損，不過他堅信公司未來定會向影院和製片廠證明其價值，並最終實現盈利。
早在2015年，AMC就與MoviePass有過合作，不過雙方的合作最終不歡而散。考慮到AMC目前的處境，或許不難理解為何AMC會有如此過激的反應：自公布了令人失望的季報收入以來，AMC的股價便在過去的幾周遭遇了嚴重下跌。本周二，自MoviePass公布了新的價格政策後，AMC的股價再次下跌，同天下跌了2.57%，最終跌至每股13.25美元。
《好萊塢報導者》認為，MoviePass一直以來都被嚴重誤解，就連華爾街似乎也在擔心電影製片廠和電影院會受到MoviePass大幅削減費用的衝擊。然而，由於MoviePass是以全價來事先購買電影票再給到其訂戶（有點類似於中國網票商的票補），影院和製片方都不會有營收損失，因此MoviePass的存在其實對於整個電影行業的生態系統是有好處的。
本周二，不少影院仍限於股市困境中。儘管一些人將各影院此次的股價暴跌歸咎於MoviePass公布了新的服務價格這一消息，但事實上，這些股票已連續幾個月都在下跌。另外，那些了解MoviePass的商業模式的人則認為這對於影院來說是一樁好事，因為MoviePass為其用戶購買影票的行為增加了影院營收。
針對調整新的服務價格一事，獨立投資銀行B. Riley的分析師艾瑞克·沃爾德(Eric Wold)於周二寫道：「MoviePass不能夠一廂情願的這麼做，他們需要同時得到製片廠和影院雙方的許可才行，畢竟後兩者絕不會籤署任何對他們的財務狀況不利的協議。在MoviePass的商業模型下，製片廠和影院均不會享受到折扣待遇。我們知道，MoviePass承擔了票務折扣，並希望通過將數據貨幣化來補足折扣。」
米奇·洛在周二表示：「一直以來，我們的意願都是讓我們的用戶更能負擔得起去影院觀影，並讓他們更能享受到觀影樂趣。我們正在改變觀影方式，我們為用戶提供了更廣泛的電影選擇——訂閱我們的服務後，從最新的暑期大片到廣受好評的紀錄片無所不有。」
MoviePass方面稱，它的訂閱服務在美國91%的影院中都效果很好，然而考慮到AMC運營著的1000家影院和11000塊銀幕大多數都在美國境內，佔MoviePass合作總銀幕數的三分之一，所以如果AMC最終脫離這一服務項目，那麼它與全美影院的合作數量比例將會大幅下降。
文章綜合Variety, The Hollywood Reporter，The Film Stage等媒體的報導編譯而成。
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