這家每天只營業3小時,只賣7道菜的店,憑什麼火了30年?

2021-02-18 電商報

每次到哈爾濱,為了感受那個 「人和動物一起忙著生,忙著死」的世界,呼蘭區的蕭紅故居是小編必去之地。

當然,作為一座歷史文化名城,更多的人是從影視作品中感受哈爾濱的。

比如說,第一部風靡全國的諜戰劇,不是孫紅雷、姚晨等主演的《潛伏》,而是1984年王剛、林信達、遲重瑞等主演的《夜幕下的哈爾濱》。

當年放眼全國,能買得起電視的家庭少之又少,為了看這部電視劇,很多人提著臘肉、蛋糕等禮品走家竄戶,傳說中的萬人空巷,也不過如此吧?

再比如說,從電影《白日焰火》裡,我們隨著擁有一百多年歷史的中東鐵路的延伸,慢慢感受著作為老工業基地哈爾濱的迷茫。

特別是老道外,更像是哈爾濱永遠都擦不去的一道印記。

上世紀三四十年代,哈爾濱最繁華的地方不是秋林所在的南崗,也不是中央大街所在的道裡,而是老道外。

像老郭的相聲《論相聲五十年之現狀》所描述的一樣,當時的老道外儼然四海馳名的天橋:耍猴的、拉洋片的、演雜技的、說相聲的、唱大鼓的,全部匯集於老道外這個充滿煙火氣息的市井。

今天,小編為你奉上的一碗「毒雞湯」,是老道外的一家大隱隱於市的大骨棒店:富強大骨棒

對於吃貨們而言,想要體驗正宗的老哈爾濱味道,必須是老道外。

時光永是流駛,街市依舊太平,多少年過去了,舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家,如今的老道外依舊那麼平靜。

在其貌不揚的老道外,集中了很多各具特色的老店。有些店,一開門就顧客盈門,開張幾小時後還是人流如織的店也很多,「富強大骨棒」就是這樣的一家店。

這家店藏在老道外的一條不起眼的胡同裡,但說也奇怪,店子藏得這麼深,還是不斷有人找過來,連央視都派人過來專門報導,韓國的一些綜藝節目也經常跑到這裡來取外景。

這家店的店主叫老姚,他於1986年在北四街道自家的小房子裡開了一家專賣大骨棒的小店,就是現在的「富強大骨棒」。

經過多年的打拼,這家店的口碑越來越好,慢慢積累了一批客戶,每天還有不少人通過不同的途徑慕名前來。

後來,因為前來吃的人實在太多,店裡立下一個規定:每天只營業三小時:上午11時到下午2時;只賣七道菜:分別是大骨棒、風味醬肥腸、秘制紅燒肉、特色醬豬腦、雪地紅燉豆腐、肉汁幹豆腐卷、一絕油燜尖椒、爽口素拍黃瓜。

沒想到這樣一來,過來富強大骨棒的人流反而更洶湧了。

2000年左右,「大骨棒」成為哈爾濱紅級一時的餐飲品牌,當時哈市人見面的口頭禪不是:吃啦嘛你呢?而是:去富強大骨棒了嗎?

一家家常小店,做到這個程度,不易了!

每天只賣七道菜,和其他菜品豐富的餐館相比,富強大骨棒並沒有什麼優勢,但為什麼還是成為行業佼佼者?

其一,對餐飲企業而言,第一是味道,第二是味道,第三,還是味道。

比如說,店裡只賣的這七道菜,都是老姚媳婦秘制的「私房菜」,同樣的材料在別家就吃不出這種味道來,這種道理就像很多汽水想模仿可口可樂而不得,而可口可樂的配方多年來一直秘不示人一樣。

其二,材料足,價格還很公道。

比如說,4塊大骨棒36元,每塊大骨上全是肉,每次都吃得嘎嘎香,很多人專程到這家店裡,只是為了體會吃得像個山賊一樣奔放的感覺。

其三,做好細分領域,你也可以是獨角獸。

馬雲認為,未來的商業世界是一個小型的世界,現在像恐龍一般巨大的企業將會被肢解。對一家餐飲公司而言,只要在菜品上做到小而精,也同樣會取得非凡的成功。

還有,利用「好花不常在,好景不常來」的消費心理。

事實上,我們身邊並不乏企業貪多致死的案例,這個店每天只營業3小時,是對自身經營能力的清醒認識,更是對商品品質的負責;同時,這也是一種強烈的暗示性消費心理。

比如說,這個店裡最受歡迎的是醬骨,但是醬骨每桌都是限量的,因為製作醬骨是有時間成本的,一天只能製作那麼多。可是正是因為數量少了,反而會讓人更覺得彌足珍貴,這個道理就像賣房時的限售,限得力度越大,房子賣得越瘋狂。

一個小小的大骨棒店子,有的人經營了30年還是讓人吃得淚流滿面,有的人經營不到半年就倒閉了,看來,這裡面還真的有不少名堂。

但是很可惜的是,因為老外道的確太老、太外、太和時代脫節了,加上整個東北地區經濟的不景氣,人員流失嚴重,這些年來,老外道的老子號搬的搬、關的關、逃的逃,破舊的老外道有可能接愛完全消失的命運。

而老外道的破落只是眾多民間美食群落消亡的縮影,哈爾濱也只是整個東北經濟的一個縮影。

在哈爾濱,有很多像富強大骨棒這樣門臉小得你就算天天經過也不會注意到,但是吃下一口後就一定會在你的胃裡攪起風暴的小店,比如說,哈特酸菜、亮亮小吃、明君骨棒、香順包子、憶香扒肉館、阿勇老湯餛飩、張飛扒肉等。

這些民間小店做出名氣後,一度從小巷最深處搬到外面,又從外面擺到外面的外面。

但是,不管怎麼騰挪,很多小店的房子還是上世紀50年代的鐵皮屋,很多地方的牆體早就裂縫,偶爾有車經過時,在屋裡吃飯的食客會感覺整個房子像地震一樣地顫動。

時代在前進,老道外要前進,哈爾濱要前進,東北,更要前進!

救救老外道!

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