雷帝網 樂天 4月16日報導
疫情期間，「逆行者」成為社會大愛人群的代名詞。而在後疫情時代，積極復工復產的企業「逆行者」成為推動社會進步的重要力量。
家裝行業是受疫情打擊最大的行業之一，在被視為行業至暗時刻的當下，擁有23年行業積累的業之峰高調發聲。
4月11日，聯合分眾傳媒舉行戰略合作雲發布會，在會上雙方達成今年投放1億元廣告戰略合作，同時在會上業之峰宣布聯合13家頭部家居品牌組成行業聯盟，為消費者提供超過1億元的優惠讓利。
當天的「億起騰飛——業之峰&分眾傳媒戰略合作雲發布會」引來747.5萬人圍觀，引發消費市場的極大關注和支持。
在行業最為低谷的時期，業之峰的大手筆投資到底劍指何方，對市場競爭格局將有怎樣的影響？與分眾傳媒的合作將為業之峰帶來哪些利好前景？以下是業之峰董事長張鈞與分眾傳媒董事長江南春的隔空對話梳理和解讀。
攜手分眾傳媒構建行業「第一品牌」
作為家裝行業知名的老牌企業，業之峰董事長張鈞並不滿足現狀，他希望「當消費者想到裝修時，就會想到業之峰，就像吃火鍋時一定會想起海底撈一樣。」
在他看來，家裝領域只有排名靠前的少數幾家能夠被消費記住，品牌力強弱直接決定市場份額的大小。
因此業之峰選擇與「線下第一媒體」分眾傳媒合作，準備通過新的「類飽和性攻擊」的營銷策略樹立品牌形象。之所以決心與分眾傳媒合作，業之峰董事長張鈞表示，當二手房裝修成為主流，客戶分散在各個小區，以往通過開發商、小區物業等獲客方式不再有效。這次攜手分眾，業之峰將廣告擴展到了寫字樓、住宅樓等消費者每天必經的生活空間中。
業之峰投放分眾樓宇廣告增強主流城市影響力
張均認為當下對城市主流人群來說，很少看電視，大家都在網際網路上看資訊。與此同時，消費者在看網絡視頻的時候，都通過買會員去廣告，通過微博、微信、新聞客戶端看內容，又很少關注廣告，在這種情況下，分眾傳媒的價值得以凸顯。以分眾電梯媒體為例，覆蓋了幾十萬棟辦公樓和公寓樓，每天3.1億城市主流人群都在電梯經過，無論消費者是玩微博、微信、還是快手抖音，都無法迴避電梯這個每天必經的封閉場景，在這種電梯封閉的場景下通過高頻曝光便實現了消費者對品牌的熟知。業之峰去年在濟南等地飽和投放分眾就取得了巨大的成功，不僅知名度大漲，銷售量也大幅提升，牢牢地佔據市場第一的位置。
在消費者主權時代，企業品牌的競爭內核就是佔領消費者心智。張鈞認為，家裝行業頭部品牌與中國第二大媒體集團分眾傳媒的強強聯合，一定會催生大企業，「第一品牌」的達成。
直擊消費者痛點，成為受人尊重的企業
如果說攜手分眾傳媒是業之峰藉助強大的外力，業之峰的「一心一拉三推」策略則是修煉的武功新招式。如今在全國各地分眾電梯媒體屏幕上，匯聚起業之峰「一心一拉三推」承諾的最強音。
「一心一拉三推」的核心是用一顆真誠的服務用戶的心，通過分眾飽和性攻擊宣傳，讓消費者省時、省力、省心；其中的「三推」三推——十年質保、入住環保、全程管家也真正聚焦了家裝消費過程中的諸多痛點。業之峰希望以此為用戶創造更多的性價比，並成長為真正受人尊重的企業。
正如江南春所說，「流量是品牌贏得人心的結果」。業之峰「一心一拉三推」正是戳中了家裝需求人群的痛點、找到了消費者的心智開關，再利用分眾電梯媒體的飽和式攻擊，必將引發3.1億主流人群的共鳴，成為他們心智中不假思索的選擇。而當前國內疫情形勢向好，壓抑已久的消費熱情正在迸發。在各家花樣百出的引流中，每一個消費者都可以化身為「評測員」，對各家產品和服務逐一體驗，「評測結果」直接決定著他們成為誰的「鐵粉」。
家裝行業發展進程中，經歷了「產品為王」和「渠道為王」的時代，如今家裝行業的商業競爭則是消費者「心智之爭」，品牌認知成為企業的核心競爭力。即使產品、渠道再好，也可能賣不掉，因為真正的消費決策不在企業內部，而在外部消費者的心智中。如果在消費者認知中不具備與競爭對手相區別的認知優勢，則將陷入價格戰、促銷戰、流量戰等惡性循環中，而一旦抓住心智時代的紅利，爆發出的能量將推動品牌集中度的大幅上升。
一場疫情將加速家裝行業的兩極分化，取決於企業在這次危機中是跑贏大盤還是淘汰出局。回歸常識，家裝行業的萬億的市場規模不會變，市場需求還在那。作為家裝行業的頭部企業，業之峰則搶先同行，提前發力收割尾部企業退出市場之後留下的空間。無論是董事長張鈞親自直播帶貨，聯合13家品牌廠家組建「逆行聯盟」發放億元裝修補貼金，還是達成與分眾傳媒的1億元廣告投放合作，都是從消費者角度反省行業痛點，解決每一個環節的問題，也只有這樣，業之峰才能在「且看且行且跑」的過程裡更加堅定目標，並塑造出家裝行業的全新市場格局。
危機可能是轉機，也可能是最好的戰機。在戰略合作雲發布直播中，分眾傳媒董事長江南春表示，企業在逆境中不僅比是創始人的智力，更是心力和定力的較量。他評價業之峰董事長張鈞是一位樂觀主義者，正因如此，才總能把握住每次改變市場格局的機會，將危機轉化為商機。
正是源於創始人的定力和雄心，疫情期間，在很多家裝公司啞火的情況下，業之峰依然活躍。早在2月初，業之峰全國二十家分公司全面開始線上工作模式，並收穫了一大批直籤單，定金數比去年同期多了三成以上，創造了家裝行業的一個奇蹟。
這是一個黑天鵝頻出的最壞的時代，也是一個最好的時代。如果沒有勇氣和魄力抓住一個時代賜予的紅利，在重大時間窗口期，敢於在服務和品牌上進行巨大投入，一次次對消費者心智進行叩擊，成為行業的領導品牌，要麼只能在量價齊殺中黯然地退出市場，幾乎沒有中間路線可走。
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