楊飛為你分享瑞幸咖啡如何用流量池思維幫助企業實現低成本高轉化?

2020-12-24 巴中在線

近幾年隨著網際網路的快速發展,越來越多的企業開始運用營銷理論響應網際網路的發展。其中,瑞幸咖啡CMO楊飛作為瑞幸咖啡的創始人和「流量池」理論的提出者,幫助瑞幸咖啡完成從0到1的裂變。盤點了眾多營銷理論,瑞幸咖啡CMO楊飛發現了如何用流量池思維幫助企業實現低成本高轉化?

「衝突」

其實是有一套系統的「衝突」營銷邏輯作為支撐。葉茂中被叫做「最懂中國人的營銷大師」,他總結凝練的衝突理論被譽為「中國第一個原創營銷傳播理論」。

「流量池」

產品越來越多,紛紛爭奪消費者的時間,相應的大家的注意力被越分越少。很多人驚呼營銷寒冬已經到來,然而,12月12日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2億美元B輪融資,本輪融資過後,瑞幸估值已達22億美元。

瑞幸咖啡上一次融資不過是4月前,這意味著四個月時間,瑞幸咖啡估值翻了一倍多,儼然沒有受到寒冬任何影響。

瑞幸的急速增長與其營銷打法息息相關。LBS投放,拉新裂變,隨著瑞幸咖啡的爆發,楊飛和他的「流量池」理論變成了2018最火的營銷概念。

那麼,品牌打造該如何應用這些營銷理論呢?

瑞幸咖啡CMO楊飛:

10個月開店超過1700家

瑞幸如何使用流量池思維實現低成本高轉化

自試運營開始,瑞幸就開始大規模擴張門店,目前已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市布局門店1400多家,逐漸發展成國內第二大連鎖咖啡品牌,被稱為咖啡行業的「新物種」,躋身獨角獸行列。

在營銷效率上,瑞幸更是實施了網際網路的降維打法:發布張震、湯唯「這一杯,誰不愛」系列廣告,圍繞店面地理位置周邊密集投放分眾電梯媒體與微信朋友圈廣告,誘導用戶下載APP,獲贈優惠券,邀請朋友買一贈一福利社交裂變,繼而擴充輕食新品類……

在外人看來,好像瑞幸咖啡的廣告滿天飛,但其實其費用遠遠低於大家想像。瑞幸營銷活動操盤手,也是楊飛獨創了一套「流量池」系統營銷方法論,通過品牌打造、社交裂變等方式,成功實現了低成本獲客,做用戶運營和再挖掘。在這個流量費用高昂的時代,流量池思維非常適合探索增長方式的初創企業。

在楊飛「流量池」理論的幫助下,幫助瑞幸咖啡實現低成本高轉化,並躋身成為國內第二大連鎖咖啡品牌。在未來,瑞幸咖啡在為廣大的消費者推出更多優質的咖啡產品的同時,為我國咖啡行業的發展注入更多新鮮的力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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    關注並將「91運營網」設為星標 每晚 21 : 00 按時送達 導讀：瑞幸正在做私域流量運營進行自救，而且做得還很不錯，你是不是很驚奇？他們已經探索出一條門店+咖啡+私域的成交模式。
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  • 我的瑞幸咖啡優惠券還能用多久?
    昨晚看到瑞幸咖啡自爆虛假交易，股價爆跌的消息，我的第一反應是：明天趕快把瑞幸2.8折的優惠券趕快用掉。這樣一家用資本主義市場的錢，請國人喝咖啡的「良心」企業，一定要「堅持」住啊！其實瑞幸一直就是用咖啡神話，打動著投資人，也用咖啡打折券打動著我……A輪到IPO只有10個月歐美人年均消費咖啡400杯，而中國人年均消費咖啡只有6倍，這是多大的藍海！從一開始，所有人都被瑞幸咖啡的故事打動著。瑞幸在2017年10月正式出現在咖啡江湖，一亮相即成為社會焦點。
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    財富上的成功，在中國一直是除臭劑。你幾乎可以買通所有人為你捧臭腳。渾水發布做空報告之前，國內少有人直接站出來戳破這個謊言。相反，很多人拼命鼓掌、歡呼、甚至模仿瑞幸的路徑，他們希望自己也能趕上這種資本盛宴。就在三個月前，瑞幸咖啡CEO錢治亞還當選了「2019經濟年度人物」。長江商學院創辦院長項兵為錢治亞頒布了這一獎項。
  • 瑞幸咖啡與卡通品牌LINE FRIENDS達成合作
    新京報訊（記者 王子揚）3月30日，瑞幸咖啡宣布與國際卡通形象品牌LINE FRIENDS 達成戰略合作。雙方將聯手推出食品等多品類聯名商品，並將打造瑞幸咖啡LINE FRIENDS線下主題店。LINE FRIENDS是風靡世界的系列卡通形象，旗下擁有布朗熊、可妮兔、莎莉等高人氣卡通角色，涵蓋玩偶、文具服裝、配飾等多個領域。截至2019年10月，LINE FRIENDS已在全球12個國家及地區開設超過170家門店。
  • 一直燒錢送券而不倒閉,股價又創新高!瑞幸憑什麼?|視頻
    如何才能迅速擴大門店數？這裡涉及幾個問題：如何選址？如何儘可能降低成本？如何確保門店擴張後管理不失控？擴張速度越快，這些問題越突出。傳統咖啡館開一家新店需要：尋找客流量高的好市口；有一定體量的店面；精心裝修營造「第三空間」，招聘並培訓員工如何製作咖啡和服務客戶。
  • 瑞幸創始股東或已套現,你的咖啡錢包還能用嗎?
    而比起撲所迷離的資本迷局，對於消費者來說，好消息是目前瑞幸的咖啡錢包還能用。瑞幸咖啡和獻售股東將向承銷商授予最多180萬股美國存託股票的30天額外配售選擇權。此次參與獻售的股東為瑞幸咖啡機構股東大鉦資本。大鉦資本也藉此套現2.32億美元。大鉦資本在2018年7月和12月投資了瑞幸咖啡，也因此一戰成名。但這也是一家有著神州系背景的資本。
  • 渾水做空瑞幸咖啡報告全文 英文版+中文版(30595字全文翻譯)
    在每店每天銷售263件商品，淨售價9.97元的實際情況下，按照管理層的介紹，門店層面虧損為28.0%。請注意，所有的數字均由管理層提供的。退後一步來說，假設通過發放免費咖啡能幫助公司實現規模經濟，並降低2019年Q2的成本，門店層面虧損仍高達24.7%。
  • 瑞幸咖啡上演「逼宮」,「三個男人一臺戲」?
    一方面，瑞幸咖啡在發展的過程中，吸收了很大一部分其他企業的優秀人才，陸正耀的號召力並不強。另一方面，從瑞幸去陸正耀的創業項目，相當於兩個公司之間的跳槽，瑞幸已經不歸屬陸正耀，對此相當一部分人有顧慮。 上述人士稱，在瑞幸咖啡廈門總部員工收到通知的同時，在瑞幸爆發財務危機後臨危受命的郭謹一也收到了這一消息，並在2020年12月31日飛到廈門穩定軍心。
  • 瑞幸咖啡是否已經成功養成了辦公群體消費咖啡的習慣
    瑞幸咖啡放棄了聽證會。這對於瑞幸咖啡或許是個好事，放棄或許比起掙扎來得更加划算。瑞幸咖啡確定將會退市，這將意味著瑞幸咖啡在美國資本市場中已經失去了地位，在二級資本路上走不通了。瑞幸咖啡退出了活躍的二級市場。這是否意味著，它將消失在消費者的視野？並不意味。消費者並不全是投資者，消費者更加在乎的是，產品是否符合他們的消費觀，他們是否養成了對產品的消費依賴，商家是否提供足夠好的服務等。如果財務造假沒有給消費者直接帶來損害，大多消費者並不會因此而放棄出於對產品的性價比的原因而購買。
  • 瑞幸不死 最大的「政治正確」是什麼?
    也有人聊它，說它是零售新物種，創造了一個新的咖啡品類——網際網路咖啡，用短平快的流量打法，在短短幾年時間裡開出4000多家門店。　　而這些都是「此前」的話題。　　瑞幸劇變從自曝家醜開始，緊接著是被迫退市，巨額罰單。眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！關於瑞幸，或許只剩下些「已涼涼」的話風。它不再是「寶藏」了。