文/智庫優課
在很多商場裡，都有看到擺放在角落裡的盲盒機器，看上去確實和寫字樓裡販賣飲料的售貨機沒啥區別。
但就在前不久，港交所上市的泡泡瑪特（09992.HK），市值暴漲突破千億港元，再次證明了這是一門價值可以超過千億的生意。
who is popmart？
popmart中文名泡泡瑪特，現如今的身份是中國最大的潮流玩具公司。
創始人CEO王寧1987年出生，目前為33歲。IPO後，王寧、楊濤夫婦仍持股49.8%，身價近500億，晉升頂級富豪行列。
據他們招股書顯示，2019年按零售價值估計，泡泡瑪特已成中國最大的潮玩品牌，市場份額高達8.5%。
泡泡瑪特的天貓旗艦店，在2019年雙11更是拿下玩具品類銷量第一的成績，超過樂高。 公司零售店共114家，2019年貢獻了7.4億元營收。
據相關統計顯示，中國超千億市值的上市公司也就146家。
一個成本價並不高的玩具店，泡泡瑪特為什麼能用短短幾年時間就讓毛利率超55%、營收增幅超220%、市值過千億的成績呢？
泡泡瑪特到底擊中了用戶什麼需求？
一款產品火不火？能火多久？去二手交易平臺去看看就知道答案！
盲盒商品的稀缺性和不確定性註定了在二手市場的流通性。 用戶在收集過程中，社交需求不斷得到滿足，和朋友分享時，它變成了一個話題。
很多消費者的家裡擺滿了泡泡瑪特各個潮玩IP。每一套都很可愛，所以大家會不斷去重複購買，甚至享受抽盲盒的過程。
被盲盒激發起了收集欲、攀比欲和隱藏款的炫耀欲。 獨特IP設計、未知的驚喜，收集盲盒的樂趣和滿足感甚至遠高於買彩票。
誰又成了泡泡瑪特的助推器
如果單純靠用戶的收集愛好，泡泡瑪特是不可能做到千億的市場，它的成功離不開背後的「功臣」：炒貨黨。
炒貨黨最瘋狂的時候應該就是前兩年的炒鞋，甚至有一度出現了「全民炒鞋」的熱潮。
一到類似Air Jordan新鞋發售，排隊的人群裡除了常見的年輕人，甚至還有不少大爺大媽。
他們拿著小馬扎,頗具耐心地排在隊伍裡，和那些對新鞋滿懷期待的年輕人不同，排隊的大爺大媽刷著手機顯得頗為冷靜，他們基本都是被鞋販子僱用而來。
現在「炒貨」的風潮在一些資本的推波助瀾下又一次讓泡泡瑪特出圈。動輒溢價幾十甚至幾百倍的瘋狂漲幅，甚至引來不少圈外人紛紛下海，也希望自己能夠趁機狠賺一筆。
（下次我們說說880萬瓶茅臺哄搶事件背後的故事）
盲盒的二手交易需求量讓產業鏈上的其他人看到了機會，開始專門做二手潮玩交易平臺和APP或者公司不斷湧現。
最後消費者（粉絲）花錢，炒貨黨掙錢，盲盒一次次出圈，泡泡瑪特市值就這樣水漲船高。
泡泡瑪特成功背後的消費學邏輯
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