有調查顯示85後、90後是目前中國電影觀眾的絕對主力。電影觀眾主要來自大學，他們不僅僅是目前全國2000多萬的在校大學生，更多的是過去10年從大學校園走出的畢業生。除了北上廣深幾大傳統票倉，二、三線城市觀眾成為左右一部電影票房高低的關鍵。同時，新一代觀眾群與以往歷代觀眾群有不一樣的特點：獲取目標要「即時感」、審美趣味偏「遊戲感」、興趣愛好有「參與感」。
為了迎合這些真正的票房金主的喜好，電影劇組在宣傳時，也針對性地展開自己的系列活動，於是暮春4月的電影宣傳活動呈現了與市場變化緊密結合的特徵。
快!
縮短宣傳期，抓緊售票
觀眾：我要的，我馬上就要
還記得去年4月份上映的《同桌的你》，它的宣傳期整整延續了兩三個月。不過，進入今年以來，電影的宣傳期基本上都縮短為15天。一則是為了壓縮宣傳成本，二則也是為了迎合年輕觀眾對即時感的需求，「誰有那個耐性等你好幾個月？我要的，我馬上就要。急性子是90後的一個特徵。」
比如，即將在4月24日上映的進口動畫片《瘋狂外星人》的宣傳期基本集中在清明節後發力，「目的就是讓觀眾了解電影的同時就可以上網購票。否則宣傳攻勢上了，可因為期待時間過長造成觀眾興趣轉淡，宣傳就等於白做了。」
效果：宣傳期就是售票期，這可謂是網絡售票時代的宣傳新形勢，所以，邊宣傳邊買票是最實在的，也最能檢驗宣傳效果的。如果宣傳節奏踏不準，一腳踩空很可能造成電影票房的落敗。
準!
走進二三線城市 瞄準目標觀眾
觀眾：你肯見我，我便瘋狂
不少電影劇組在短時間內瘋跑全國各大城市路演，比如《戰狼》就跑了21個城市、《何以笙簫默》跑20個大學校園做路演。負責《戰狼》宣傳的恆業電影宣傳人員告訴記者：「瘋了、透支了，我們都好佩服京哥（吳京的暱稱），他像鐵打的一樣一天一城市攻城略地跑路演，每個城市都跑好幾家影城做觀眾見面會，最後嗓子都啞了。」
正所謂「你肯見我，我便瘋狂」，目前《戰狼》的票房以4.8億元傲視清明電影檔。同樣，劍指五一檔期的《何以笙簫默》目前在網絡上的預售成績也很不錯。
另外，多位85、90後的男生反映在電影上映前就觀看了《戰狼》在各大媒體上掛出的片花，發現這部片子的銀幕畫面就和他們熟悉喜愛的電腦遊戲畫面一樣，真實、刺激又熱鬧。同理，劇情違反科學原則的《速7》飛車撞樓也以同樣手段博得7天13.68億元的總票房，其遍布地鐵、網絡的宣傳短片充滿「遊戲感」的畫面和聲效特點瞬間徵服了買票觀眾的心。
效果：許多評論家指出路演為《戰狼》贏得了二三線城市的票房。在校園宣傳活動記者曾親眼所見，大學生觀眾對主演的熱情到訪給予了積極的回報，他們在現場就用手機預訂了電影票，用真金白銀支持自己的偶像。《何以笙簫默》也正是這樣贏得了大學生觀眾的關注。
同時有電影院線的調查數據表明，宣傳電影的動作性和聲效對於二三線年輕觀眾特別有效，「他們比較欣賞這種動作、聲效都優越的電影，認為這樣才值回票價。」
狠!
線上線下都要「逗比」
觀眾：你若端著，我便無感
這兩天，範冰冰和緋聞男友李晨現身火爆的綜藝節目，讓原本嚷了幾個月的戀情再度引起關注。其中，範爺還不顧形象地參與到遊戲當中，被觀眾點讚「好拼、好真實」！事實上，範爺在為4月17日上映的電影新作《萬物生長》做宣傳，「翻炒緋聞都嫌不夠味，乾脆齊齊上『跑男』，範爺為了李玉導演，為了票房真是夠拼的。」而劇組宣傳人員也對媒體表示，「電影的宣傳投入不算多，但因為範爺的敬業現在宣傳效果非常好，尤其是參與了這檔節目之後，她本人的關注度迅速再上一個檔次。電影的首日票房達到2600萬元人民幣，這在中小成本製作的電影裡算是不錯的成績。」
效果：範爺和緋聞男友上遊戲節目的舉動恰恰迎合了現在以90後為主體的電影觀眾非常重視的「活動參與感」，不管電影好不好看，主演們在生活中展現出「自己有趣的一面」，甚至能夠提供讓粉絲們「玩一把」的全民娛樂話題，都會在粉絲、觀眾心中營造出「超強存在感」，增加了觀眾對還沒有上映的電影的認知度。正所謂「你若端著，我便無感」。之前不少偶像明星只肯上一些正兒八經的綜藝節目，反而收不到這種效果。
盡!
刷爆人情卡增加附加值
觀眾：你肯哄我，我便買票
買一張電影票需要幾十元錢，如果看過兩小時之後就完全作廢，就會被年輕觀眾認為「不值得」，但如果有大牌歌星唱主題曲、買電影票就有機會參與抽獎見明星的活動，一定能吸引大量「路人轉粉」，因為「超值」了。在《左耳》的廣州大學校園宣傳現場，蘇有朋刷爆人情卡，請來了當年的「還珠搭檔」趙薇來站臺（上圖），還讓趙薇幫唱電影的主題曲，用他自己的話來說就是讓電影「迅速增值5個億」。同時，在活動現場，只要發微博加入到電影話題下，就能獲得和歐豪、陳都靈等青春偶像近距離見面的機會。此舉讓不少大學生瘋狂。而場外，各種送電影票活動也在火熱進行中，這為電影的預熱起到了良好的作用。
效果：如今為電影增值的各類活動可謂五花八門層出不窮數之不盡。最常見的就是各路觀影團活動，只要微博關注該電影，就可能獲得免費送出的電影票。又比如《速度與激情7》還辦了各類車模展，讓大小影迷不光看電影過癮，看車模型也能過把「乾癮」。這些都是「福利」啊，怎麼能讓觀眾不心花路放呢。正所謂「你肯哄我，我便買票」！好實在。
頭評
營銷關鍵在於能否摸準市場脈搏
從《戰狼》全國瘋跑路演拉票房到《萬物生長》參加跑男不惜借緋聞為圍觀人群提供話題，所有的營銷手段都為聚攏人氣而來。
這個市場太多選擇讓人眼花繚亂，電影本身的陣容能聚攏人氣，事情就好辦多了，《萬物生長》有範冰冰、韓庚就押對了寶，《何以笙簫默》有了曉明和Baby這對CP也是萬幸。但是陣容也不是票房靈藥，正在上映的《我是女王》陣容同樣驚豔，可是宋慧喬、陳喬恩、鄔君梅、伊能靜、竇驍、鄭元暢、楊佑寧、姜武、秦昊等全明星陣容為什麼不能聚攏人氣？上映3天剛過千萬，可謂慘敗。什麼原因？有網友說，雖然是堪比《小時代》的陣容，可是他們的年齡讓我感覺和他們不在同一個時代。
所以決定一個營銷手段是否奏效，關鍵在於能否摸準市場脈搏。
為了《戰狼》吳京前前後後總共跑了21個城市辦觀眾見面會，因為如今的電影觀眾早已經不只集中在幾個一線城市，吳京透露，鄧超、俞白眉等許多朋友傳授過他要重視路演這一經驗，所以他必須「要打破鄧超的紀錄!」才能讓 《戰狼》大賣。《萬物生長》儘管有範冰冰、韓庚，但也不敢掉以輕心，為此範爺為可能的電影觀眾貢獻了自己尚不明朗的感情做話題，所以在《速7》的打壓之下，《萬物生長》算相當精彩。《左耳》沒有強陣容，但是聰明的蘇導演找來了趙薇也算是相當驚豔，但是電影還沒有上映，這個臨門一腳玩得漂不漂亮還不知道答案。
所以，要想營銷做得漂亮，你不分析市場，不把握市場脈搏，以為只要照搬從前的成功經驗，註定一敗塗地。
（來源：廣州日報 | 文：林虹汝）
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