今天是開館的第六天，有感於我們不夠下沉，沒有觸達通山本地的用戶，於是便去做了一天的地推。
我們坐在涼亭上，交流讀書感想。
上午，我上門陌拜一個半小時，一共加了10位好友入群。下午我們去擺地攤，從5點多出門，9點回家，加了9個好友進群。
總得來說，地推的方式非常低效，但很有必要。只通過公眾號寫文章，對通山本地的用戶，影響少之又少。
對我們來說，每一天都是對讀書、對創業、對教育的一種對真理的實踐，無論是在做推銷，還是讀繪本，或者做遊戲。
好的東西更要努力讓別人知道
「孩子要上網課沒有時間」「孩子不愛看書」「孩子要練舞蹈、練鋼琴，沒有時間看書」，在今天的線下推廣中，我們遇到了各種各樣拒絕的理由。
所有的理由匯總起來，無非有三：一是對少兒閱讀不理解，孩子太小不會讀，孩子愛玩不願讀，孩子太忙沒時間讀；二是，對我們不信任，免費不信任，收費也不信任；三是，繪本閱讀也好，親子共讀也好，甚至是閱讀，通山人民接觸地不夠多，這東西太遙遠了。
在書館裡，用撐衣杆，模擬《這不是棍子》的場景。
在這些所有的理由中，沒有一條是「我們的初心不好，我們的方式不對，我們的閱讀沒有好處」。相反，正是堅信好的閱讀是有價值的，真正的教育理念是值得探索和推廣的，向日葵少兒圖書館是為了推廣通山人民全民閱讀的，我們才更要加倍努力。讓真正有價值的東西，傳遞到真正需要他們的人。
說句不客氣的話，我們的東西很好，只是用戶沒有理解它。不是用戶傻，而是沒見過。在一線城市繪本閱讀、親子共讀已經非常普及，在十八線小縣城無異於天方夜譚。
作為全民閱讀的先行者，需要有傳道士一般的信念，通過不斷地閱讀、不斷地思考、不斷地寫作，接近教育的本質。只要我們的孩子能夠變得更加優秀，一切地方式都值得嘗試。
最有效的方式還是熟人推薦
儘管我是通山本地人，但在北京上大學、工作了7年，而媳婦則是地地道道的川妹子。從某種意義上來說，我們都不是純正的通山人。
沒有通山的人脈，沒有通山人的思維方式，自從開館以來，我沒有放過任何一個傾聽顧客的機會，希望能夠更加理解通山的一切，成為一個更純粹的通山人。
經過今天的地推，我再次確信一件事：最有效的推廣，是靠我們的書友，拉他們的好友進群，將我們的活動連結、文章，發到朋友圈去。
和孩子們一起推廣閱讀，是件很開心的事情。
受到新冠疫情肆虐的湖北，通山聽到病毒兩個字應該頭痛吧，但我們要做的就是能夠實現病毒式傳播。
要做這點，需要兩個條件：一是用戶真的能夠書館獲益，能夠從心底接受我們的課程，她能夠將自己認為有價值的事情分享出去；二是能夠找到相互需要的群體，比如舞蹈老師、漢服老師或者繪畫老師，對於這類人群，我們能夠互利共贏。
無論哪點，我們都需要勤修內功，服務好每位能夠抽空來我們書館的好友。從明天開始，我們會更加努力地珍愛我們的圖書，將其分類、消毒，將書中的內容以大家更能接受的方式傳遞給大家。
對每天過來的用戶做會員管理，記錄每天有什麼人來了，某個會員是什麼時候過來的。
讓孩子幫我們做力所能及的事情
無論是今天上午的陌拜，還是傍晚的地推，孩子們都幫了我們非常大的忙。尤其是下午的地推，書館的1號粉絲曉暉，聽我說了一遍，她就記住了推廣的話術。然後，一個人一手拿手機，一手拿著書籍，自行推廣。
小學三年級的小學生，幫我們拉了3個好友進群，成為我們的「銷冠」。在寫作業，或者考試上，她或許是一個讓老師、家長頭疼的孩子，但在辦事上，卻是一把好手。她一路上，還一直在嘀咕，「我是金牌推銷員」。
載歌載舞的小朋友們，快樂是自己的
孩子們在推銷的間隙，還載歌載舞，儘管天氣很熱，我們玩得很開心呀。即便是地推，也可以做一個快樂的推銷員，因為時間和身體都是自己的，無論什麼時候都可以自己做主。
也許，在很多人看來，我是無良的資本家，使用童工。但實際上，我只是給孩子充分地信任和舞臺而已，我將她們當成大人，基於大人的平等和尊重。有什麼事情跟她們商量著來，採納她們的意見，獲得對方的幫助後真誠地表示感謝。
日本知名心理學家岸見一郎在《不管教的勇氣》一書中提到，「既不要批評孩子，也要不要表揚孩子。孩子做對了，說謝謝；孩子做錯了，明確地表示拒絕。」
其內涵就是將孩子看成一個成熟的成人，我們並不會對一個普通的陌生人說，「你好棒」「你好差勁」。
在今天的地推中，培養孩子們的價值感，以及鼓勵她們表達自己的想法（可以看成自我意識的一種發展），是我一直在思考和實踐的事情。
我們要回來了，在華萊士吃了兩份全家桶
所以，我們今天推銷的開心，玩得開心，吃的開心（我們在華萊士吃的兩份全家桶，相當於縣城的麥當勞，大家都吃飽喝足了）。
如果一件事對孩子教育無益，再怎樣我們也不會做，這是向日葵少兒圖書館的底線，也是我們創業的底線。