寧國府上房門口貼著一副對聯——世事洞明皆學問，人情練達即文章。所謂「人情練達」，說白了就是明白在什麼場合該說什麼話，怎麼才能滿足自己最大利益的需求。在中國，對一個人的最高評價就是「這個人會說話」，整部《紅樓夢》中，說話靠譜辦事符合自己利益的有不少，比如：賈芸、劉姥姥。
賈芸這個人物是一個很容易讓《紅樓夢》初讀者困惑的人，因為他在高鶚續書裡被續成了一個反面人物，按照曹公的本意他其實是一個正面人物，而在83年電視劇裡賈芸也是一個英氣勃勃的孫權的樣子。就一般讀者來說，可能不會真有心去推敲脂硯齋的評語，那麼對《紅樓夢》人物的形象認識就是來自於電視劇，或者稍好一些120回的高鶚續本。所以前面說了，賈芸是一個很容易讓初讀者困惑的人。這裡我就不再深究了，直接說結論，賈芸，在曹公心裡，是一個正面人物。
明白了這一點，再看他這個人。書上寫了，賈芸出自賈府旁支，算是偏房親戚，自己雖然是草字輩，但和正經的草字輩賈蓉、賈蘭比起來是遠遠不如，就是和同為偏房的賈芹也不能比。
在第二十三回，元妃省親之後，讓小姐少爺們住到大觀園裡，因此有了給園子種花種草的活兒。古往今來都是一樣的，上面要做工程，這對底下的人來說就是過年發紅包了，跟上面要100萬，然後30萬把活兒承包出去，剩下70萬就落自己兜裡了。這樣的福利對賈府的旁支是非常巨大的誘惑，可以說是能提升家庭生活水平的關鍵。
於是，我們看到，一個賈芹，一個賈芸，都想接點工程，改善一下自己家庭的財富自由度。書上寫了，他們倆都瞄著和尚道士的活兒，賈芸先求了璉二爺，璉二爺胸脯拍的山響，但其實做不了主，二奶奶一句話，這活兒給了賈芹，賈芸很鬱悶。
可是賈芸作為全書情商最高的男人，很快的重整旗鼓，找鄰居借了錢，然後買了名貴的中藥，過來給王熙鳳送禮了。
這裡稍微說兩句題外話，當初我剛被外派回國，成立公司，家裡老爺子很高興，學了一輩子的養氣功夫也不養了，過兩天說那個誰誰找他，有個什麼兒子/女兒/外甥/侄子/鄰居/什麼的問問能不能給安排個事由，我說，真是世風日下了，找人辦事也不說送點冰片、麝香來……
閒話少說，還是回到賈芸這。話說賈芸拿著中藥去見王熙鳳，在這個場景，他說的話就非常有意思——
賈芸笑道：「求叔叔的事，嬸娘別提，我這裡正後悔呢。早知這樣，我一起頭兒就求嬸娘，這會子早完了，誰承望叔叔竟不能的！」第二十四回《醉金剛輕財尚義俠 痴女兒遺帕惹相思》
這話聽起來是抱怨賈璉，每個字都讀一遍細細琢磨還是在抱怨賈璉。這就很神奇了，你去求人辦事，找了對方的老婆，然後說，你老公真夠廢物的，把我給耽誤了。我想，這要是有人這麼說的話，這輩子就和各種項目工程無緣了。
但賈芸妙就妙在，他知道自己說話的對象是誰。是誰？是王熙鳳。王熙鳳這個人大家都了解，書裡借賈珍啊冷子興啊甚至劉姥姥的口都說過「殺伐果斷」，「恨不能是男兒身」，這樣的一個人，你必須要投她所好，讓她知道原來你知道她比別人都牛逼。這就是打蛇打七寸。別說王熙鳳本來就想把種花的活兒給賈芸，就算沒有，聽到這麼一句「啊嬸兒，你比我叔牛逼多了」，我想也能當場給他籤合同。
再說說劉姥姥，第三十九回，劉姥姥二進榮國府，這次她的福氣來了，老太太要見她。
劉姥姥為什麼要來榮國府？書上寫得很清楚，家裡沒錢，過來化緣。她一共來了三回，第三回是剛聽到賈府被抄了，急急忙忙的過來展現勞動人民的樸素的善惡觀；第一次王熙鳳給了她20兩銀子；唯有這第二次，光銀子就送了108兩，還有其他東西，確實是福氣來了。
按照換算，康熙末年，1兩銀子可以買150斤大米，按照今天的物價，1兩銀子相當於600多塊錢，那麼108兩就是小7萬。
賈府裡，老太太固然慈眉善目，王夫人也是個菩薩，至少表明上看起來是菩薩。但這麼一大家子，邊三角四的人一大堆，如果事事全憑同情心的話，那麼榮國府就是馬三立的粥廠了。你要讓上面的人發善心，一定要投其所好才行，讓他們從心裡認可你，這才是關鍵。
看第三十九回，劉姥姥講故事。這一段我就不摘引原文了，因為比較長，有興趣的同學可以自行線下閱讀。那個場景主要出場聽眾有老太太、王夫人、王熙鳳、寶二爺，這裡面老太太和王夫人都信佛，於是劉姥姥就開始創作佛教善惡因果的故事，聽的王夫人連連點頭。後來二爺說了胡話，劉姥姥也是拍手說「臥槽二爺你聰明啊，事情就是和你想的一樣」。二爺這個人，精神潔癖甚是厲害，想喝茶，進來個老婆子要給他倒茶，他寧可渴著也要把她轟走。就這麼一個人，居然對劉姥姥有說有笑的，還能主動想起來給她送東西，這就是在心裡把對方當成自己人的一種表現。
要說劉姥姥自己在家的時候信佛嗎？我看也未必，更不要說有重女輕男的認知了。但這並不妨礙她在榮國府時改變自己的喜好，調整自己的說話方式，完成自己的目的，才是最重要的。
而反面的例子呢？我一下子就想到了——天鷹教的妖女殷素素……
這劇本串的有點大。
殷素素是殷天正的女兒，作為天鷹教的大千金長大，她的性格就是剛正面，從來不會迂迴，不會服軟。在錢塘江上，自己中了暗器，寧可殘廢，也要剛一下張翠山。殷素素這個人，當我小時候讀《倚天屠龍記》的時候特別喜歡，覺得「大丈夫做人的道理」就應該是這樣，懟天懟地正面剛，但是當長大了之後，再看同樣的情節，就有點說不出話來了，你是說爽了，可是你想達到什麼效果呢？
請看，武當山上，張三丰一百歲生日，其他門派過來踢場子。武當派作為擁有核武器的力量，同時還有真武七截陣這樣相當於64位頂尖高手的天團組合，完全是倆王四個二，居然開翻了航母，可見提議一定要湊齊7個人的宋遠橋應該是處女座，這裡不提也罷。
當俞岱巖認出了殷素素，張翠山渾身發抖，請注意，在這裡無論是張翠山還是武當六俠，甚至後面的張三丰都沒有要殺殷素素的意思，但殷素素自己開始正面剛了——
殷素素拔出佩劍，倒轉劍柄，遞給張翠山，說道：「五哥，你我十年夫妻，蒙你憐愛，情義深重，我今日死而無怨，盼你一劍將我殺了，以全你武當七俠之義。」第十章《百歲壽宴摧肝腸》
我的姐姐，這分明就是「你媽和我都掉水裡了，你先救哪一個」的元朝末年版。你兒子的照片還在政府走失兒童網站上呢，你居然逼著你老公做決定。幾個月前謝遜說張翠山「是非善惡之際太過固執」，逼他做決定就是逼他死機，也許張翠山是天秤座也未可知。一個瞎眼的謝遜都明白的事，殷素素居然不明白。
那么正確的做法應該是什麼？辛破！
當俞岱巖認出了殷素素，殷素素抬頭朗聲道：「不錯，那日在錢塘江中，躲在船艙中以蚊須針傷你的，便是小妹。後來以掌心七星釘傷你的、騙了你手中屠龍寶刀的那人，便是我的親哥哥殷野王。三哥，此事小妹錯了，就連我哥哥，我也代他向你謝罪，要殺要剮我絕無怨言。」接著轉向張翠山，「只是五哥，害的三哥如此傷重的兇手還逍遙法外，此事須得慢慢查訪，此事因天鷹教而起，自然由天鷹教去查，只盼五哥在我死後，拉扯大無忌孩兒，讓他學成武藝，為他三師伯報仇。」然後站起來，對著屋裡最遠的那根柱子衝過去。只要俞蓮舟、殷梨亭他們智商在線，必然伸手攔住，那麼——
張無忌父母雙全，有一個幸福的童年的。這麼帥的楊逍，應該是不會認識了。