再過不久，魔幻的2020年就要迎來尾聲。年初爆發的新冠疫情讓直播帶貨迅速出圈，成為電商行業的新風口。前不久《咬文嚼字》編輯部發布的2020年十大流行語中就有「直播帶貨」一詞，可見「直播帶貨」在普羅大眾心中的影響力。
如今，直播帶貨已然成為品牌營銷的標配，擅長做營銷的各大美妝品牌自然不會錯過這部分流量，那麼美妝行業在抖音平臺（短視頻＋直播）、小紅書平臺的營銷表現如何呢？
CC數據與中國美妝網聯合發布《2020下半年美妝行業抖音&小紅書營銷報告》，該報告基於2020年6月1日-11月30日追蹤到的抖音短視頻、抖音直播、小紅書的數據情報進行總結復盤，希望為美妝行業從業者提供更多可借鑑的觀點。
1）口紅是抖音短視頻精緻彩妝品類的熱銷單品，colorkey珂拉琪、完美日記、稚優泉品牌的唇釉銷量排名前列；面膜是抖音短視頻美容護膚品類的熱銷單品；
2）海外品牌依舊強勢，自然堂、卡姿蘭、完美日記逐漸躋身抖音短視頻量指數 Top 10 品牌中；小紅書筆記量指數 Top 10 品牌排行被海外大牌獨佔；
3）抖音直播熱銷商品中，單價在40元以內的美妝類商品佔比較高；口紅、BB/CC/氣墊在美妝類商品中更熱銷；面膜在抖音直播護膚類商品中熱銷，銷量佔比約40%；
4）超500元的美容護膚類商品在小紅書討論度更高，口紅是小紅書精緻彩妝品類的熱門單品精華是小紅書美容護膚品類的熱門單品。
1. 美容護膚、精緻彩妝品類在抖音短視頻中較為熱銷2020下半年抖音短視頻熱銷Top 1000 商品中，美容護膚、精緻彩妝類商品的數量佔比躋身前四，僅次於食品飲料、日用百貨。
2. 超過100元的熱銷美容護膚類商品數量佔比更高
超80%的抖音短視頻熱銷精緻彩妝、美容護膚類商品價格集中在20-200元區間。
超過100元的熱銷美容護膚類商品數量佔比更高，低於40元的熱銷精緻彩妝類商品數量佔比更高。
2020下半年抖音短視頻熱銷精緻彩妝類商品中，口紅是最為熱銷的單品，其次是眼影、粉底、香水等單品。
colorkey珂拉琪、完美日記、稚優泉品牌的唇釉銷量排名前列，單價均不超過60元。
2020下半年抖音短視頻熱銷美容護膚類商品中，面膜是最為熱銷的單品，其次是護膚套裝、潔面單品。
歐詩漫有兩款不同功效的面膜熱銷，價格分別為49元和69.9元，御泥坊胺基酸泥漿面膜是唯一一款上榜的泥膜。
5. 自然堂逐漸躋身抖音短視頻量指數 Top 10 品牌
海外品牌依舊強勢，自然堂、卡姿蘭、完美日記逐漸躋身抖音短視頻量指數 Top 10 品牌中。
從本土品牌榜單可以發現，一些較低知名度的國產品牌如透真、梵蜜琳、潤百顏、玉澤也開始上榜。
6. 美容護膚、食品飲料是抖音短視頻達人最愛的帶貨品類
2020下半年抖音短視頻熱門帶貨達人Top 1000 中，主營帶貨品類為美容護膚、食品飲料的熱門帶貨達人數量佔比最高，其次是精緻彩妝品類。
7. 多數美妝達人的粉絲量級集中在10w-50w區間
主營帶貨品類為精緻彩妝的抖音短視頻熱門帶貨達人中，粉絲量級處於10w-50w區間的數量佔比最高，達36%。
美容護膚類熱門達人中，粉絲量級在100w-500w區間的數量佔比最高，達33%，其次是10w-50w，達26%。
8. 十一月抖音短視頻熱門精緻彩妝、美容護膚帶貨達人
大西米君、羅雲熙分別是抖音短視頻精緻彩妝、美容護膚類熱門帶貨達人Top 1。
1. 服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護品類成抖音直播銷售額 Top 3 品類9月到11月，服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護品類的抖音直播銷售額始終佔據前三席位。
2020下半年抖音直播 Top 1000 熱銷商品中，過半數的商品價格處於＜20元、20-40元的低價位區間，商品價格超過100元的高價位區間佔比僅達13%。
抖音直播 Top 1000 熱銷美妝類商品中，單價在40元以內的商品數量佔比較高，達45%。
抖音直播 Top 1000 熱銷護膚類商品中，價格低於200元的商品價格區間分布較為均衡，其中低於20元、80-100元、100-200元的數量佔比較高，在17%左右。
8-11月期間，口紅、BB/CC/氣墊單品在抖音直播美妝類商品的銷量佔比始終名列前茅，累計銷量佔比約40%。
值得關注的是，粉底的銷量佔比在8-11月逐漸升高，香水、粉餅/散粉、隔離/妝前乳的銷量佔比則逐漸降低。
5. 面膜在抖音直播護膚類商品中熱銷，銷量佔比約40%
面膜單品在抖音直播護膚類商品的銷量佔比最高，在8-9月銷量佔比約40%，在10-11月銷量佔比約30%。
2020下半年抖音直播護膚類商品中，銷量佔比前五的單品為面膜、精華、潔面、護膚套裝、乳液/面霜。
6. 熱銷美妝類商品中，sammi化妝鏡口紅、韓水仙變色潤唇膏熱銷
7. 熱銷護膚類商品中，護手霜10支裝、TST修護凍膜熱銷
2020下半年銷售額 Top 10 的美妝店鋪中，以美妝主播開設的店鋪居多，如@韓國媳婦大璐璐、@韓飯飯、@小小101等。
8-11月上榜的美妝品牌旗艦店都不相同，其中銷售額最高的屬 aoeo旗艦店。
超50%的抖音直播銷售額 Top 10 美妝品牌都是國產品牌，其中珀萊雅、完美日記品牌排名前列。
美寶蓮、瑪麗黛佳、珂拉琪、毛戈平品牌在10-11月的銷售額明顯增多，表現亮眼。
10. 越來越多海外品牌出現在護膚品牌銷售額 Top 10
從8月到11月，有越來越多海外品牌出現在銷售額 Top 10 護膚品牌排行榜。
國產品牌御泥坊、微希、米蓓爾、自然堂分別在8月、9月、10月、11月的銷售額排名前列。
11. 粉絲數處於100w-500w區間的抖音美妝主播數量最多
抖音直播美妝個護類熱門主播的粉絲數主要集中在10w-500w區間，粉絲數超500w、低於10w的主播數量佔比較少。
粉絲數處於100w-500w區間的主播數量佔比最高，達35%，其次是粉絲數處於10w-50w區間的主播。
12. 46%的抖音美妝個護主播場均銷售額處於1w-10w
46%的抖音直播美妝個護類主播的場均銷售額處於1w-10w區間，其次是少於1w。場均銷售額超過50w的美妝個護類主播數量佔比僅達6%。
13. 約7成的美妝個護主播每月平均直播少於20次
約7成的抖音直播美妝個護類主播每月的直播頻次在20次以內，每月平均直播超40次的主播數量佔比僅達8%。其中直播頻次少於10次的主播數量佔比最高，佔比約達47%。
14. 十一月抖音直播銷售額 Top 10 美妝個護主播
主播@阿純是質量測評家憑藉 7918.9萬 銷售額成為 Top 1 美妝個護主播。
2020下半年小紅書熱門Top 1000 商品中，美容護膚類商品的數量佔比最高，達67%，說明該類型的內容討論度更高。
其次是精緻彩妝類商品，數量佔比達21%，但與美容護膚類商品相比仍差距較遠。
2. 超500元的美容護膚類商品在小紅書討論度更高
約60%的小紅書熱門精緻彩妝類商品價格在300元以內，超過300元的商品數量佔比在13%左右。
小紅書熱門美容護膚類商品中，價格超500元的數量佔比最高，達27%。
2020下半年小紅書熱門精緻彩妝類商品中，口紅是最為熱門的單品，其次是粉底、眼影等單品。
口紅熱門商品中有兩款來自法國，兩款來自美國，單價大多超過100元。
2020下半年小紅書熱門美容護膚類商品中，精華、眼霜/眼部精華、化妝水、乳液/面霜等單品較為熱門。
小紅書熱門精華商品中，日本TUNEMAKERS品牌的神經醯胺原液最便宜，最貴的屬美國海藍之謎的濃縮修護精華露。
5. BLEU蔚藍男士香水、歐舒丹潤膚露成小紅書熱門商品
香奈兒的BLEU蔚藍男士香水、歐舒丹的潤膚露分別是小紅書精緻彩妝、美容護膚類最為熱門的商品。
大多數熱門商品來自法國、日本，價格最高的屬日本SK-II的神仙水。
6. 超7成的小紅書熱門美妝商品來自法國、美國、日本
超7成的小紅書精緻彩妝、美容護膚類熱門商品來自法國、美國、日本。
來自法國的精緻彩妝商品數量佔比最多，達28%；來自日本的美容護膚商品數量佔比最多，達31%。
7. 小紅書筆記量指數 Top 10 品牌排行被海外大牌獨佔
小紅書筆記量指數 Top 10 品牌排行被海外美妝大牌獨佔，雅詩蘭黛在9-11 月成為小紅書筆記量指數 Top 1 品牌。
國產品牌中，完美日記、自然堂、薇諾娜多次出現在小紅書筆記量指數Top 3本土品牌中。
喻言、趙露思、戚薇7V成為小紅書明星榜 Top 3 。
老爸測評、豆豆_Babe、愛臭美的狗甜兒成為KOL榜單 Top 3 。
巨量引擎、騰訊廣告、百度信息流平臺是2020下半年護膚美容行業的前三廣告投放平臺。
抖音短視頻媒體的重點投放行業有文化娛樂、遊戲、綜合電商、護膚美容、教育培訓，其中護膚美容的廣告數佔8%。
2. 抖音短視頻的護膚美容行業廣告大多是豎視頻形式
2020下半年抖音短視頻媒體的護膚美容行業廣告以豎視頻居多，佔比達81%，其次是視頻形式的素材，佔比約17%。
3. 粉刺、黑頭是護膚美容行業廣告文案的熱門關鍵詞
投放抖音短視頻媒體的護膚美容行業廣告文案圍繞著粉刺、黑頭、提亮膚色等護膚話題。
熱門廣告文案中，腮紅產品以「夏天」、「女團色」作為文案關鍵詞，面膜產品以「屈臣氏閨蜜」、「黃皮」作為關鍵詞。
1、這幾塊腮紅就是夏天超美女團色呀太好看了吧
2、佳潔士全新鎖白小白管，炫白笑容藏不住
3、屈臣氏閨蜜果然沒有騙我，黃皮的我每晚塗這個面膜。皮膚就像剝了殼的雞蛋，白白嫩嫩噠…
4、屈臣氏的閨蜜果然沒有騙我，黃皮的我每天敷這個面膜！皮膚就像剝了殼的雞蛋～
5、終於發現閨蜜變bai的原因了！白了才知道自己有多好看~#一白遮百醜#沐浴乳
6、夏天快到了獼猴桃豬豬們都脫毛了嗎
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