電視指南：網絡電影的題材發展跟整個行業發展是同步的。網絡電影市場的發展已經擺脫了早期野蠻生長的階段，目前市場的健康有序持續發展，需要用戶、社會、行業三者相結合。——本文專訪愛奇藝電影中心總經理宋佳
來源：傳媒內參、《電視指南》雜誌（國家廣播電視總局主管）
文/曲翔鵬
機構：愛奇藝
推薦理由：愛奇藝是網絡電影行業的先行者。六年來，憑藉豐富的運作經驗和穩定的發展策略，以及對用戶觀影習慣的不斷深入探索，在用戶基數不斷增長的前提下，市場份額佔比不斷提升，愛奇藝已成為網絡電影市場最具影響力的平臺之一。
基本信息：在愛奇藝2020年上線的網絡電影中，截至2020年12月，已超過36部影片票房破千萬，其中有《奇門遁甲》《鬼吹燈之龍嶺迷窟》《狙擊手》《九指神丐》《東北往事：我叫劉海柱》《巨鱷島》等不同類型影片呈現。
受訪者：宋佳——愛奇藝電影中心總經理
深化產業布局
助推網絡電影多元化發展
《電視指南》：愛奇藝2020年在網絡電影方面做了哪些主要工作和布局？
宋佳：2020年因為疫情的影響讓網絡電影市場的範圍更加擴大化，無論是分帳模式下的網絡電影，還是用PVOD模式做的影片，我們都把它列入網絡電影的範疇。基於這個範疇，愛奇藝無論是在提質減量方面還是類型多元化上，以及在整個運營和營銷上都做了很多相應的工作。
在運營上，愛奇藝為了加強影片的長尾效應，運用更加精準化、精細化的運營手段，把我們的電影用戶通過線上觀影習慣和行為特徵的分析，分為特定的觀影人群，並通過運營手段去精準匹配影片。在營銷上，之前由於片方資金有限，我們給片方做策略和評判的時候主要是以導流為主。但2020年包括短視頻整個生態各方面都已經相對比較成熟的情況下，我們在營銷方面做得更多的是從影片的劇情和內容出發去做引導。
另外，在服務方面，對於內容本身的策劃服務，我們通過培訓交流等各種方式將整個策劃的評估團隊的專業水平做了一定的提升。在產品方面，我們實現了愛奇藝號上組訊的同步發送，並打通了精準匹配藝人的「藝匯選角系統」，以及愛奇藝研發的AI算法去做劇本評估，也都在2020年陸續開放給我們的合作夥伴去使用。
《電視指南》：愛奇藝在網絡電影選題策劃方面有哪些方法論？
宋佳：我覺得整個網絡電影的題材發展其實跟整個行業發展是同步的。網絡電影市場的發展已經擺脫了早期野蠻生長的階段，目前市場的健康有序持續發展，需要用戶、社會、行業三者相結合。我們要做用戶喜歡的內容產品，但不能一味地迎合用戶，而是要站在內容生產者、藝術家的角度去引領他們的未來審美。同時我們也要考慮社會效應，尤其是從2019年開始，愛奇藝一直在呼籲大家把網絡電影當成一個能夠記錄時代、書寫時代，又兼具社會效益、經濟效益的產品。這個表達雖然很官方，但確實是我們發自肺腑的想法。
《電視指南》：愛奇藝在後續還將做哪些題材的探索？
宋佳：在後續的題材規劃上，首先還是以用戶喜歡的題材類型為主，比如玄幻、奇幻，包括一些災難片。但是這種作品要做必須做到更大的突破，突破大家的想像空間，這樣大家才會覺得好看。《奇門遁甲》之所以當時能夠成為票房榜首，除了兩個平臺拼播的原因之外，與之前影片講故事的方式不同也是一個因素。其次是動作類題材，硬核動作影片也是用戶比較喜歡的，我們會用一種升級的方式去持續再創作。
另外，現實主義題材也會繼續做，從《毛驢上樹》開始到《中國飛俠》的成功，我們有目共睹。特別是剛剛上線的聚焦外賣小哥的《中國飛俠》連續4天登頂愛奇藝電影榜、全站熱搜第一，短視頻平臺電影榜第二；上線四天票房累計672.2萬元並持續飆高，評分從8.1分穩定增長至8.9分。同時，在2021年我們計劃做的還有青春題材和喜劇題材，希望大家能多看到一些舒緩解壓的作品。
《電視指南》：愛奇藝如何通過題材創作去塑造平臺優勢？
宋佳：我覺得每一個平臺的電影內容基礎一定是全。愛奇藝一直在打造多元化發展，這兩年現實主義表現得比較突出一些，所以大家會覺得愛奇藝做的最多的是現實主義題材，其實我們會從用戶角度出發，每一個品類都會做，並且我們每一個品類都要做最頭部的內容。另外，在精細化運營上我們推出了一個超級影廳的概念，包括喜劇廳、動畫廳，還有港片大牌檔等等，我們會針對不同的用戶需求推送內容，讓用戶對特定的內容產生更強的粘性。要說與其他平臺有什麼不同，其實更多的體現是我們幾乎每年都在變，我們會去不斷嘗試新的內容和新的模式。
創新不同玩法
實現影片價值不斷提升
《電視指南》：愛奇藝目前與各製作機構間的合作主要有哪些模式？
宋佳：我們與片方合作的最主要目標還是要生產精品內容。所以在每個項目只有一個概念和有一個想法的時候我們就已經開始在溝通了。開發之後從大綱到劇本到演員的挑選，愛奇藝的製片管理中心會有非常多的製片資源與之匹配。比如它需要資金，它有融資需求，愛奇藝有自己融資體系；它需要藝人，我們有「藝匯選角系統」幫助篩選，也就是說在整個產業鏈各方面，愛奇藝都能為片方做相應的精細化精準的匹配。另外，就是分帳模式方面和營銷方面也在做不斷的調整，以期能對每一個合作夥伴帶來助力。
《電視指南》：您怎麼看待「院轉網」這種發行模式對網絡電影市場帶來的影響？
宋佳：首先院轉網只是在特殊的時間段、特殊的環境下產生的特殊現象。但我覺得這個現象對未來的電影和網絡的關係可能會帶來一些加速變化。比如影片《春潮》為什麼效果還不錯並超預期？是因為之前它在上海電影節、FIRST青年電影展等期間做過營銷，看片活動讓大家對於影片情況已經有概念了。院線的市場熱度被帶起來之後，再進入到網絡上實現單片收入的增量就非常容易了。因此，由「院轉網」這種發行模式所帶來的單片付費模式，對網絡電影的作用將會越來越凸顯。
《電視指南》：隨著短視頻的不斷興起，愛奇藝在網絡電影營銷模式方面有哪些創新？
宋佳：我覺得在整個玩法上可能更高級一些，導流方面網絡電影的營銷公司做得已經非常專業了。可以看一下抖音電影的熱度榜，最近排第一名的是《如果聲音不記得》，第二名就是《中國飛俠》而且霸榜了好幾天。在短視頻的導流和熱度營銷方面，網絡電影真的做得不錯。另外，愛奇藝在宣傳營銷方面做了很多工作，包括物料升級，影片音樂的打造、影片衍生品的開發等等。例如愛奇藝上線的影片《修羅新娘》的主題曲叫《修》，很多人覺得這首歌非常好聽，通過了解才發現這是一個網絡電影的主題曲；在做《海綿寶寶：營救大冒險》時，我們利用其衍生品去撬動母嬰市場或者一些稍微低齡的市場，市場反饋效果也非常好。
另外，在直播帶貨方面，我們在做《徵途》的時候也與薇婭做直播賣票活動，一萬份秒售空。可見，網絡電影在直播賣票和信息流賣票方面，相對院線來說有非常大的優勢。但這種方式需要我們跟短視頻平臺之間在很多層面做溝通，所以需要一些時間，未來肯定會產生更多玩法。
《電視指南》：2021年愛奇藝在網絡電影分帳方面是否會繼續做升級？
宋佳：先透露一下，2021年我們可能會對網絡電影的商業模式做進一步升級，因為愛奇藝的商業模式好多年都沒有變了。新的商業模式的大原則是繼續把尾部項目淘汰，將尾部項目的成本全部放到頭部項目上，集中資源優勢將頭部項目做得更加精良。我們不太想去做一些硬性的補貼，當然對於片方來說這是一個特別好的事，但是從網絡電影市場長遠的生態發展考慮，我們還是希望真正地從市場自己的狀態上去做調整，真正回歸到用戶對於影片品質的認可和觀看上。
《電視指南》：您覺得實現網絡電影單片付費模式的常態大概要多長時間？
宋佳：單片付費如果想要成為大部分人都願意去嘗試的模式，至少得兩三年時間。因為這不單單是平臺方自己的事情，也需要考慮內容的供給方和用戶的接受程度。就像策劃一個綜藝節目一樣，需要通過時間一點點沉澱去積累。另外如何解決盜版的問題也需要一定時間。
做好市場加法
讓網影生態更可期待
《電視指南》：您曾經提出過「網絡電影+」的概念，基於這個概念您覺得2021年網絡電影市場將會呈現什麼狀態？
宋佳：「網絡電影+」概念其實指的就是升級。我們需要以電影為核心，以網絡為發行渠道來考慮，在全球市場尤其是國內電影市場情況下，未來如何做加法。網絡電影這兩個詞的組合最開始是「電影+網絡」，是院線上映了電影之後怎樣通過網絡的載體和渠道去發行。這個發行其實一方面給網絡供應了很多內容，另一方面對於電影的製作公司來說有了更多的發行渠道和回收渠道。到了第二階段是網絡+電影，我們真正地在為網絡這個載體去生產電影的內容。到現在這個階段對於一部電影創作，無論是在品質方面還是渠道方面，其實要去做更多的思考，也就是我所說的「網絡電影+」。
《電視指南》：面對不平凡的2020年，您最大感觸是什麼？
宋佳：2020年給我的最大感觸是累並快樂著。因為每天都在發生著各種變化，國內也變海外也變。但同時又覺得很興奮，你不知道未來會發生什麼。這種興奮有時候會把你的疲憊蓋過去，就是在疲憊和興奮當中不停地切換。但是我覺得現在起碼愛奇藝的電影團隊還是保持這樣一種興奮狀態，真的不知道未來會怎麼樣，我們就拼一把，萬一改變了世界呢。
《電視指南》：對於2021年網絡電影市場的發展您有什麼樣的期待？
宋佳：2021年超級影院的模式肯定會越來越成熟，會有越來越多可看性非常強的影片出現。而且不是大家印象中的因為院線發不下去才轉到網絡，一定不是這樣的，它就是為網絡而生的電影，高品質的大體量的電影。另外，中小成本的電影2021年也會有一個非常大的爆發，因為網絡電影整個市場都在不斷升級。同時，2021年，愛奇藝也會在內容生產上做更深的介入，會給各方面更清晰的方向和指引。