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三文娛近期走訪了北京搜秀動漫城，發現了不少有意思的盜版衍生品生態現象。
作者：TripleFire、孫樵
昨天（7月13日），今年暑期檔最受矚目的動畫電影之一《大護法》登陸全國院線。早在片子上線之前，《大護法》就已經在一個領域熱鬧了起來——盜版周邊市場。
在某電商平臺上輸入「大護法公仔」，會出現近40個商品連結，其中絕大多數是未經授權的盜版產品。這些商品頁面的產品介紹中，也都使用了電影《大護法》的劇照、海報甚至電影出品方、宣發方的宣傳語。
在動漫周邊這個領域，盜版可以說是繞不過去的老大難問題。
最近三文娛走訪了搜秀動漫城，實地探訪了一下帝都最大動漫周邊售賣場的盜版周邊情況。
正版盜版並行不悖、各有市場
總體而言，搜秀動漫城的周邊有一半是盜版，這是大多數搜秀動漫城店主給到三文娛的數字，甚至有位老闆認為有8成都是盜版。還有幾位老闆甚至給三文娛指了明路：「整個搜秀6樓，幾十家手辦店，你要想買正版的，日漫手辦就去××家、××家，美漫手辦就去××家、××家，其他家就要悠著點了。」「××家是只賣日版正版貨的，××家是只賣陸版正版貨的，××家是只賣盜版的，其他家基本都是正版盜版都賣。最需要小心的就是正版盜版都賣的，有時候他們會給你看正版，但是實際給的貨是盜版，而且以正版不拆封的名義不讓你看裡面，等買回家就哭吧。」
在搜秀動漫城，隨處就能看到各種款式的祖國版手辦，做工粗糙、包裝簡陋，甚至有不少都變形走樣。拿大熱IP《火影忍者》來說，妖嬈嫵媚不輸女人的四代火影、連奈良鹿久（父親）都未必認得出來的奈良鹿丸（兒子）、髮型凌亂的小李等隨處可見。
動身去搜秀動漫城之前，三文娛搜到的網傳攻略中提到其中有一家店「專賣祖國版手辦」，說是顧客買東西的時候，老闆都會主動表示這是祖國版。三文娛很快就找到了這家店，與老闆隨意聊著，中途有個小姑娘問老闆：「有葉修的手辦嗎？」「有，要200多。」小姑娘聽完就離開了。
老闆回答完，向我補充：「那是個小學生，老顧客了，這種比較貴的她買不起。」
「網上不是賣500多嗎？」
老闆一笑：「網上還有賣800的呢，我們跟廠家關係好，我在這裡已經開了13年店了。」
「那來您這買手辦的都是小學生嗎？」
「都有，小學生中學生比較多，我們店性價比高，回頭客多。玩周邊的人喜歡收集，出了新款總會來補，我有的客人是從上中學的時候就來買，結婚了之後帶著孩子再過來買。」
「您這裡賣的手辦是祖國版嗎？」
「是祖國版，」老闆表情還是很自然，「手辦其實80%都是祖國版，這裡（動漫城）的都是。」
就在這家店的隔壁，是一家賣正版手辦的店，店外的展柜上擺了一排型月招牌，還有魯魯修、初音未來等角色，幾乎都是日本火了很多年的經典角色。
而店裡還有數個標著「中古」的手辦，並且分別用ABC等級標註了盒子和手辦的狀態，老闆說：「有的是顧客以前在別處買的手辦折價賣給我們，有的是日本的廠商那邊開過盒，但是沒有動過的手辦。」這些中古手辦價格在200-500元間，與展柜上近千元的魯魯修還是有一定差距。
三文娛問老闆：「在盜版店隔壁開正版店，壓力大不大？」老闆很坦然：「買的人不一樣，這點倒沒什麼感覺。」
在動漫城一圈逛下來，整體感受是手辦嚴重同質化，無論盜版正版，總之大型手辦Saber、初音未來、桐谷和人是標配，小型粘土人則主要是《死神》《火影忍者》《海賊王》等JUMP系民工漫角色，造型動作也都差不多。
此外，雖然近年裡國產動畫裡推出手辦周邊的不少，不過動漫城銷售的手辦多數都是日本角色，少量是美國的超級英雄，賣國產動畫角色手辦的少之又少，除了葉修之外，三文娛只看到了葫蘆娃和《秦時明月》的個別角色。正如業內人所說，受盜版所害的都是特別主流的作品，日漫是重災區，如《火影忍者》、《聖鬥士星矢》、高達系列、奧特曼等，誰火誰的盜版就多。
搜秀動漫城的葫蘆娃手辦。
除了盜版手辦，動漫城還有銷售盜版出版物的。三文娛來到網傳攻略裡大力推薦的一家動漫出版物專營店，據說這家的臺灣BL漫畫「非常帶感」。
不過三文娛看到的，是大量盜版的原畫集，《陰陽師》和《全職高手》是重災區，還有一些日本動畫或遊戲的原畫集。這些原畫集沒有一本按照出版物的要求在封面印有出版社logo，封底的ISBN碼還是10位（2007年以後，所有的ISBN都是13位），大概是盜版商自己瞎編的。
至於帶感的臺灣BL漫畫，三文娛並沒有看到，倒是有《人渣的本願》《Fate》系列等日本人氣作品。但是據了解，這些漫畫國內並沒有引進過正版，漫畫封面標註的精品堂，是一家未經授權的「代理商」，某電商平臺上有大量來自精品堂的盜版漫畫銷售，評論中可以看到不少關於錯印、漏印以及紙張質量的吐槽。
搜秀動漫城的盜版原畫集。
正版盜版究竟價格差多少？
Saber手辦是搜秀動漫城最常見的商品之一，也是盜版產品最泛濫的商品之一，三文娛就Saber手辦中較為經典的幾款詢問了動漫城各家店的價位。
這款摩託機車西服Saber手辦，在某電商平臺上的正版（以及疑似正版）價格都在800元以上，而在一家店裡，店主拿出了兩種版本，一款280元、一款780元，並明確告知280元的是盜版、780元的是正版。
同樣這款，另一家店也給出了兩種版本，一款260元、一款300元，均為盜版，產地都是廣東。老闆還告訴三文娛，之所以都是盜版而有著40元的價差，是因為300元款是由「香港監修的，做工精細」。
這款和服Saber手辦，在某電商平臺上的正版（以及疑似正版）價位在650-1000元之間，盜版的也有隻需138元的。在搜秀動漫城的一家店裡，老闆給出的價格是290元。
這款棉被王Saber手辦，在某電商平臺上的正版（以及疑似正版）價位在700-1300元之間，盜版則出現了64.9元的「超值祖國版」，動漫城一家店的盜版價格為360元。
一位專門賣手機殼的老闆告訴三文娛，他店裡的貨基本都是從廣州進貨的。當三文娛詢問產品包裝上為什麼一點生產商的信息都沒有時，老闆指著外包裝說：「這不是有嗎？Made in China，這就是。」關於版權問題，這位老闆同樣很爽快：「當然都是沒有授權的了，誰買個手機殼會在乎版權問題？」
手機殼的包裝上沒有任何有關廠家和授權的信息。
這家店手機殼的價位在35元/個左右，而就在搜秀動漫城另外一家正版日漫周邊店裡，一款萬代生產的明日香圖案的正版手機殼定價為120元。
在一家店，三文娛指出一款手辦價格與正版相比明顯太低時，老闆回答：「我跟廠家關係好，價格低，再說貴的不好賣嘛，我薄利多銷。」時下正值暑假，動漫城已經相當熱鬧，雖然成年人也不在少數，但多數顧客還是學生，有不少穿著校服的中學生結伴而行。
自產自銷的高端自製盜版手辦
在數十家周邊手辦店裡，有一家自產自銷的手辦店非常「高端」，店裡的貨品動輒就幾千元起。一走進這家店，10平方米左右的店面，在中間位置的櫥窗裡，兩款自製手辦非常顯眼。這兩款分別是《七龍珠》孫悟空和《聖鬥士星矢》紫龍的樹脂手辦，尺寸都在長、寬50cm左右。
其中的紫龍款，在這家店開設在某電商平臺的線上店裡有售。在這款商品名標為「聖鬥士雕像 聖衣神話青銅聖鬥士紫龍雕像子龍雕像五小強天馬紫龍」的產品裡，寶貝詳情中有這樣的介紹：尺寸高度50㎝，寬度50㎝。正方體形態，配雙頭雕。3月月初出貨。快遞都為順豐到付。
在某電商平臺上，這家線上店已經是一家7年老店，而且是服務和物流評分均為4.8的金牌賣家。
據老闆介紹，這款紫龍手辦他開模做了250套，現在已經只剩70套。
這家店的線上店裡，還有一款木龍斑雕像，同樣疑似無版權自產自銷品，定價5500元，快遞費200元。
而擺在一起的另一款孫悟空樹脂手辦，量產的380套已經悉數售出。最初預售時的價格為3000多元，擺在櫥窗裡僅剩的一件樣品要價4000元，而全新的則要5000元以上，但買家只能通過二手渠道自己淘，「我這裡已經沒有貨了」。
另外一款擺在老闆辦公桌上的《海賊王》基德手辦，長、寬各十幾釐米，定價900元，「這款現在預定的人已經有20來個人，等湊夠了30、40個人，我就可以開模量產」。
而這位老闆自產自銷的這些酷炫款式，不僅僅在大陸售賣，在臺灣、香港也有代理商，甚至都有日本顧客通過易貝網、亞馬遜等線上渠道找代購，買他的產品。
三文娛向這位老闆詢問版權問題時，老闆很乾脆地回答：「沒有版權。」
「不怕被查嗎，尤其您還敢賣到日本去？」
「不怕，量少，沒事。」
「您設計製作的這些手辦質量這麼高，為什麼不和國內一些IP合作呢？」
「不靈，我告訴你，咱自己的IP不靈。」
這位老闆所說的「咱自己的IP不靈」，或許不無道理，在經典作品和人物的認可度上，絕大多數時候國漫與日美IP相比確有差距。比如同樣是動漫角色的橡膠材質鑰匙扣，在搜秀動漫城的《火影忍者》正版要65元一個，而艾漫出品的《全職高手》一套8個的官方價格為199元。《全職高手》作為現在國內最頭部的IP之一，在粉絲中的號召力是眾所周知的，但周邊的價格與日漫IP相比，差距還是不小。
同樣是主要角色的Q版橡膠鑰匙扣，目前日漫和國漫一線IP的價格差別較大。
在末那創始人四季看來，類似這種沒得到授權而自己開發產品的行為，跟直接翻模生產盜版性質差不多，甚至有些原型師都是由盜版商炒紅的。「一些原型師作品很少，賣得很貴，要不買不到要不買不起，盜版商盜版之後很多人買，作品被很多人知道，自然就紅了。盜版和創作的關係在國內很微妙，就是一種（共生的）生態。」
在先有盜版後有正版的市場，正版如何反攻？
米炭創始人周功告訴三文娛，關於衍生品盜版問題，有一個很多人都忽視的國情，那就是我國的衍生品行業與美日不同，美國日本是先有正版，再有盜版，盜版只是以價格優勢取勝，而我國恰好相反。整個市場在相當長的時期內全是盜版，後來才慢慢有了正版，可以說我國的衍生品行業是沿著由正版反攻盜版的方向發展的。
所以，在周功看來，消費力低並不應為盜版橫行背鍋，「貴的東西消費者也買得起，只是像80後本來就是玩著盜版長大的，他們習慣了這個東西就只要10塊錢，現在你正版來了，一下子就要價100塊，他們會本能地排斥：為什麼要這麼貴？」
那么正版要拿什麼去反攻盜版呢？目前而言，有效的招數恐怕還是價格。周功介紹，米炭的做法是保證正版的品質、售後，塑造好口碑的情況下，儘量把價格控制在合理的範圍內。「我們不跟市場講什麼情懷，而是要讓消費者拋開情懷這些東西，就能有正當的理由去支持我們的正版。盜版也要走一層層的經銷渠道，成本算下來也不低，那正版有本事就要把成本控制下來，比如盜版賣28塊，你正版控制在38塊，甚至跟盜版賣一個價，那消費者憑什麼不支持你的正版？但現在大家並沒有這麼做，而是最起碼要賣98塊，何必賣那麼貴呢？這讓消費者怎麼去支持你？」
當然，周功並不是完全否定高價高端正版的合理性，如果有過硬的IP，也不是不可以。畢竟，還是有很多人因為信仰加成，願意掏錢去買千元以上的日漫手辦，但周功並不贊成國產正版衍生品在價格上隨意就與日本美國進行「接軌」。「一個輕鬆熊公仔在日本隨隨便便就賣出6000日元，那你去看日本人的收入是多少，他們買一個6000日元的輕鬆熊費不費力？當然沒壓力，就跟在國內花四五十塊錢買一個公仔差不多，但是我們的人均收入又是多少？你能隨隨便便就在價格上向人家看齊嗎？」
關於盜版產地，四季告訴三文娛一個有意思的現象，「盜版大部分都是監守自盜，哪裡是正版產區哪裡就是盜版產區，即使不是原廠盜，那些盜版廠也都混跡在他們周邊」。
而針對不少人「廣東出盜版」的「觀感」，周功認為這個問題要分兩面看：「很多人只看到了廣東產盜版，但很多質量最好的正版衍生品不也是在廣東生產的嗎？不可否認，廣東確實可能是開盜版風氣之先的，但現在的盜版問題廣東就不能完全背這個鍋了。第一，廣東現在的人力成本相對其他地區要高，做太低端的盜版不划算；第二，經過前期的積累，現在廣東很多公司已經正規化、品牌化了，甚至不屑於再做盜版了，反而是廣東產業升級之後，盜版產業很大程度上轉移到了其他地區。」
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