因為IP而下載的遊戲，結果一記紅包活動落入被劫持的局面，玩著玩著，似乎心中那口惡氣也不復存在了。
武俠題材手遊蹭金庸IP，已經是近年來司空見慣的事了。以《大掌門》為代表的眾多武俠手遊，一般都採用金庸武俠人物齊上陣的原則，給武俠迷一個類似NBA全明星夢之隊的體驗。而這種金庸武俠大亂燉題材的兩大宗師，則是1996年河洛工作室推出的《金庸群俠傳》，以及2001年遊龍在線開發的《金庸群俠傳ol》。
近日獲得授權的《金庸群俠傳》手遊憑藉IP和遊戲名的優勢，吸引了不少群俠傳粉絲的注意。然而作為一款非常標準的國產卡牌手遊，《金庸群俠傳》如何吸引那些已經玩過無數同類的玩家，這才是我們最為關注的問題。
隨著一周時間的深入體驗，編輯部發現《金庸群俠傳》的沉浸式設計並不在於遊戲產品內部，而是通過營銷手段將用戶的在線時間和付費欲望刺激引誘出來。可以說在消費心理學方面，本作已經達到一個比較高的程度，用「斯德哥爾摩症候群」來形容它的效果並不為過。
| 微創新：半即時制的戰鬥模式
在開始解析《金庸群俠傳》手遊的營銷手法之前，我們還是先來大致了解一下這個遊戲的玩法特色，畢竟營銷的落地還是需要結合到產品身上。
《金庸群俠傳》手遊的核心玩法採用了刀塔傳奇like的模板，與大部分同類競品差不多。傳功升級、升星突破、武學解鎖、羈絆系統、技能升級、打通經脈等圍繞數值坑的相關系統，對於身經百戰的老玩家來說，這些設計基本都是大同小異的。
而真正具有微創新的環節，還是戰鬥系統的半即時半回合制。《金庸群俠傳》中每個角色的身法決定了他在回合內的出手順序，戰鬥界面中還有一個可預覽當前回合出手順序的橫槽，給玩家提供了更直觀的戰鬥過場，便於在戰鬥中發揮出更具策略的操作。在PC上玩過《金庸群俠傳-蒼龍逐日半即時版》的群俠傳粉絲，並不會對這種戰鬥玩法感到陌生。
也就是說，在數值坑之外，《金庸群俠傳》手遊可供玩家探索挖掘的地方在於戰鬥的策略部分。以手遊矩陣編輯在遊戲試玩時的體驗為例，隊伍在總戰鬥力只有5000時，如果要無損通過系統建議7000的BOSS關卡，就需要在幾個部分做好策略規劃：
1、技能的釋放——不同於《刀塔傳奇》的角色獨立技能釋放，《金庸群俠傳》手遊的所有角色共享同一個技能槽，於是針對輸出、恢復以及控制打斷等臨時操作，就需要玩家做到有的放矢。
2、陣型的調整——在戰鬥前，玩家可以事先觀看到對方的陣型，因此能夠選擇相克制的角色和陣型排布。由於攻擊目標要遵循陣型的位置（同排>前排>中排>後排），因此玩家的戰術就有了多種自由的變化。
3、技能的克制——遊戲中擁有大量的控制技能，技能的特效、消耗和範圍都各不相同，有時候玩家在開局的操作快慢反應就能帶來很大優勢，這讓玩家在遊戲中的更具自主性。
▼陣型排位和技能釋放大多數遊戲都有，但在本作中的策略意義更重
雖然《金庸群俠傳》從整體來看並沒有全新的內容，但在操作細節和戰鬥體驗上做到了一定特色。與之類似的，還有可以操縱角色在戰鬥場景中移動走位、點選目標的《少年魔獸團》（也是除戰鬥以外都差不多）。這類遊戲都是在常見的短平快模式上，做出個別非同質化的亮點，以吸引玩家前來嘗鮮。
由於目前手遊內容普遍同質化，指望玩家有耐心和真愛慢慢挖掘出自家產品的樂趣和差異化，可以說是很天真的想法。即便是核心玩法前置化的「七天樂」流程（實際上《金庸群俠傳》也差不多是七天內體驗完所有核心內容），願意留七天的玩家並不多，更別提一個月甚至更久的長期留存。因此在產品內容方面難以突破的時候，運營開始想辦法用外部力量來實現這一遠大目標。
| 發紅包：用營銷來衝流水刷留存
新遊戲公測時，廠商最在意的數據莫過於流水和留存這兩大數據，各個部門在KPI的壓力下都想盡辦法來刺激潛在消費用戶。而《金庸群俠傳》手遊給我們帶來一個比較新穎的營銷模式，那就是發微信紅包。
一般而言「一人充值，全服發紅包」的衝流水活動，此前也有部分廠商搞過，但用的都是遊戲內的普通貨幣或者充值元寶，再大方點的就是騰訊等大廠發放平臺流通貨幣。《金庸群俠傳》手遊為了拉升留存和刺激消費，採用紅包返現形式在手遊界還是比較罕見的。
此前《十萬個冷笑話》手遊採用的是玩家達到一定等級後，可在遊戲內直接參與「搖紅包」活動。以現在的眼光和經驗看當年的營銷活動，不難發現還有需要改進之處，比如玩家搖完紅包後直接流失的問題該如何解決等。因此，《金庸群俠傳》就對營銷模式做了更進一步的挖掘，設計成兩種不同的發紅包，分別針對不同的用戶人群。
▋ 一人充值，全服發紅包
在遊戲中，每當有玩家單筆充值超過648元時，系統就會向全服玩家發送一個紅包兌換碼，玩家可以用這個碼兌換一個1.19元的小紅包，僅限100個。這種紅包的發放時機是無法預測的，於是想領紅包的人就需要在遊戲中隨時關注系統發來的消息，這跟微信群搶紅包本質上是一樣的。抓住一部分人愛佔小便宜的心理，使之成為運營方拉留存的中流砥柱。
▼就試玩體驗來看，公測第一天大概有30次左右的搶紅包機會
總體來看，在648元流水的背後要扣去渠道分成，如今又加上了119元的微信紅包返現，拿到運營商和開發商手上的盈利又會再少近2成的分成。再加上各種首充號、平臺點券折扣等，手遊廠商看起來是越來越往薄利多銷的方向在走。而從另一方面來看，這種營銷模式在公測初期能夠對拉升留存起到一定幫助。
▋ 單筆充值，紅包返現
這種營銷活動在手遊矩陣以前試玩過的手遊中並未出現過，其流程也非常漫長和複雜：
1、分幾個不同的消費檔次，最低一檔為98元；
2、充值後得到第一個紅包在5~15元區間；
3、玩家在遊戲中戰力到達20000後（活躍玩家大概在第三天能夠達到），得到第二個紅包，金額在10~30元區間；
4、以此類推，返現紅包總共5個，理論上玩家最高可獲得超過充值金額的返現紅包，編輯部的測試帳號充98元最終拿到80多元紅包。
這種紅包返現模式主要在於刺激潛在的消費用戶，並通過漫長的流程將這些用戶留存下來，其手法更偏向於長線消費引導。而且需要注意的是，這些紅包返現僅在公測這幾天的做，不活躍的玩家是拿不回足夠的返現紅包的。
▼最後一個紅包需要戰力達到50000，而截止日期是11月2日
另外在百度貼吧、微信公眾號等社交平臺上，《金庸群俠傳》手遊都推出了不少相應的活動，在此就不一一累述了。
▼在遊戲中對微信公眾號的導量
▼貼吧活動主打的是病毒傳播
得益於這些全面的營銷活動，《金庸群俠傳》手遊在開服第二天（10月28日）殺入蘋果暢銷榜前40。雖然紅包付出得不少，但不得不承認運營商將數據做得足夠漂亮，這也為今後其它背負沉重KPI指標的手遊產品提供了一條可行之路。
| 症候群：被金錢綁架的玩家們
斯德哥爾摩症候群又被稱為人質症候群，是指被綁架者對於劫持者產生依賴的情感，甚至反過來幫助對方的一種情結。手機遊戲被開發出來的初衷，是給玩家提供一個在碎片時間玩幾分鐘的娛樂方式，然而事實證明重度手遊在讓人沉迷方面並不亞於一些端遊，正是基於這一情結。
在《金庸群俠傳》的微信紅包營銷中，運營方通過在線搶紅包的形式吸引和留住那些比較隨大流的玩家。而後充值返微信紅包則進一步刺激潛在的付費用戶，並且充值返現分為不同檔次，剛好卡在98元、198元等門檻。此時玩家剛好看到「充值滿100元送XX道具」的活動廣告，讓部分人（比如我）不自覺地冒起一個念頭：「都充了98元了，還差那2元麼？乾脆再充一小單吧！」
最後將玩家徹底俘獲的，自然是根據戰鬥力檔次而返現的紅包。根據試玩體驗和矩陣讀者分享的信息，這些紅包返現的金額以及達標要求，還針對不同的充值檔次。比如編輯部帳號充了98元，領紅包所要求的戰鬥力分別是0、20000、30000、45000、50000；而讀者充328元檔大致需要70000、100000、120000、150000。
▼在沉浸式體驗五天後，手遊矩陣的編輯部帳號領回了以下紅包
從付費越多戰鬥力要求越高的規則來看，不難發現運營方對付費用戶的一片用心——越有錢的玩家就給我玩得越深入吧，這樣你就不容易流失了。玩家也會因為紅包返現的目標，在遊戲中投入大量的精力去提升戰鬥力並且花心思去研究玩法攻略。
久而久之，自然會有一部分人患上斯德哥爾摩症候群，成為該遊戲的忠實用戶。
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