（天下網商記者 王詩琪 編輯 陳晨）直播衍生了一片充滿商機的藍海。
因為疫情，很多生意人上半年幾乎入不敷出，而有一個行業卻高飛猛進，供不應求、數度缺貨。
它是賣什麼的？
答案是：麥克風。
疫情期間，宅家隔離的人們紛紛加入直播、網課、雲娛樂的大軍，購買麥克風設備的訂單也隨之暴漲。
天貓平臺數據顯示，中國疫情最嚴重的2、3月份，天貓麥克風類目的成交額同比翻倍，其中直播類麥克風產品和娛樂K歌類麥克風產品增速最為明顯。
疫情穩定後，麥克風熱銷的勁頭仍在繼續。6月1日，天貓618開啟的第一天，麥克風類目成交額比去年增長超過100%。
麥克風行業方興未艾，商家們一面為陡峭上升的增長曲線而欣喜，一面從大數據中發掘新商機，力求在下一輪增長贏得搶跑的機會。
十盞燈：「賣空了！」
最近，「90後」老闆黃進的生意像坐上雲霄飛車一衝到頂，光2月到4月的銷售額，就比去年增加了整整5倍。
黃進是深圳市十盞燈科技有限公司的創始人之一，主要銷售直播設備，包括麥克風、音效卡。
1月初，零星有幾個新冠肺炎病例曝出時，黃進就有預感線上訂單可能增長。因此，往年公司放假前只備200多萬元的貨，今年卻備了1000多萬。
黃進老家在湖北鹹寧，1月23日武漢宣布封城，還在老家準備過年的他擔心倉庫裡的貨，趕緊收拾行李驅車趕往深圳。
原本以為自己準備很充分——倉庫滿滿都是貨，十盞燈控股的三個工廠還留了部分工人，一天能生產約3000套直播設備。
沒想到的是，爆發的訂單量遠超想像。
他記得很清楚，2月底3月初，十盞燈天貓旗艦店就被「賣空」了，開始大面積缺貨。他們一天要接幾百個電話，都來自焦急的顧客，問什麼時候有貨、什麼時候能發貨。
「3月初到3月28日，因為缺貨，有16000多單退款，『損失』800多萬。」黃進說。
訂單量暴漲，但接不住，營收也會變損失。產能要跟上，就要大量購入原材料、補充人力，哪一項都需要錢。但貨款到帳有一定帳期，一時間，十盞燈的現金流有些捉襟見肘。
疫情期間，天貓平臺向商家提供了「訂單提前收款」等資金服務。在這種情況下，黃進向天貓平臺申請了「訂單提前收款」，僅此一項，1-4月份，十盞燈就獲得了超過千萬的現金流。
充沛的現金流盤活了生意，產能很快爬坡成功，黃進也可以鬆口氣了。現在，十盞燈月銷售額穩定在兩三千萬元，而去年，這個數字還只有1000萬左右。
唱吧：硬體「出圈」成網紅
這段時間，唱吧麥克風也「賣瘋」了。
唱吧早已不是過去那個「唱吧」。這些年，唱吧在線下布局唱吧麥頌KTV，成立智能硬體團隊，2015年推出第一代唱吧麥克風后一炮而紅。
現在，除傳統的線上虛擬收入外，硬體收入已成為唱吧收入的重要一環。
唱吧創始人、CEO陳華透露，疫情期間、線下KTV停擺，唱吧參股投資的唱吧麥頌KTV業務受到了一定的影響。但與此同時，唱吧麥克風銷量大幅增長，遠超去年同期，因為供不應求甚至一度脫銷。
陳華稱，2月初，由於麥克風熱銷，唱吧天貓影音旗艦店一度衝至天貓影音類目（含耳機、音箱、麥克風等）TOP5，在麥克風類目排行第一。
唱吧麥克風已經「出圈」。陳華說，唱吧麥克風的購買人群與唱吧APP用戶並不完全重合，比如，唱吧APP用戶男女比例均衡，而唱吧麥克風的用戶集中在25-40歲的女性人群。
「唱吧麥克風可以輕鬆連接手機、電腦或電視，能兼容市場上絕大部分的音樂娛樂軟體，而且兼具一些『玩具』屬性，支持變色音樂、雙人無線合唱等多種趣味玩法。」
今年伊始，唱吧麥克風真正成為了「網紅」。
4月20日，唱吧精靈麥克風Q3在李佳琦直播間新品首發，5分鐘賣了2萬多臺。不僅如此，直播時K歌的李佳琦和小助理還登上了當天的微博熱搜。6月1日，唱吧麥克風又登上了薇婭直播間。
天貓麥克風設備行業小二分析說，麥克風屬於消費需求驅動的行業，這種產品很適合通過直播進行展示。因此，過去的幾個月中，平臺不僅鼓勵各個商家開通店鋪直播，還聯合淘寶直播做了一場「雲娛樂直播」，讓十盞燈、唱吧等品牌商家，直接線上連麥PK，進行K歌表演和賣貨。
「爆款」的秘密
供給與需求的缺口處，誕生大量商機。
2016年，因為一則直播行業爆紅的新聞，當時還一窮二白的黃進和他的兩個夥伴決定做直播設備。
他們在深圳華強北轉了個遍，居然找不到一款手機用的音效卡。直到2017年9月，才有一家工廠願意供貨，雖然那款產品相當簡陋，功能不足今天的1/10，但仍大受歡迎。上市第一個月，售價299元、賣了1萬多套。
當時花椒、鬥魚上的主播，用的都是好幾千元的設備，調個音就要幾百塊。黃進深信，隨著直播的滲透，直播設備一定會大火，而且一定會走向平民化、「傻瓜化」。
無獨有偶，讓所有人用得起，也是唱吧麥克風堅守的理念之一。
唱吧麥克風剛推出時，陳華就表示，要做專業級品質、消費級價格的手機麥克風。唱吧第一款麥克風僅售179元，卻用上了千元麥克風才會配備的16mm的電容式鍍金振膜。
圍繞用戶需求研發產品，是十盞燈、唱吧麥克風產品暢銷的秘訣。
十盞燈曾花費1年時間，從30萬評價中截取5萬有效評價數據，同時觀看了5000多場直播，總結出「666」、「飛吻」、「求分享」等32個特效，放到自身產品的場控臺中，主播一按即可。同時，十盞燈調研發現，話筒、伴奏的調節按鈕使用率高達90%，於是乾脆把它們做成了兩個醒目的大旋鈕。
而對唱吧來說，唱吧APP龐大的用戶群體就是產品的靈感來源。針對他們的需求，唱吧麥克風首創喇叭麥克風的品類，既是一隻麥克風，也是一個藍牙音箱，唱播一體，拿起來就能唱、能聽。與此同時，根據對用戶需求的調研，唱吧不斷在產品中加入藍牙無線連接、多種音效、雙人無線合唱等玩法。
唱吧麥克風的用戶主要是25-40歲的女性，近來，唱吧麥克風與國際知名IP LINE FRIENDS合作，推出了定製款產品，以「萌趣」吸睛。
直播設備的春天
在天貓麥克風設備行業小二看來，過去幾年中，天貓平臺麥克風經歷兩次波峰，一次是2016年-2017年，花椒、鬥魚等平臺帶火娛樂直播；第二次就是現在，淘寶直播引領電商直播的崛起。
疫情下，直播行業快速進化。
據中國網際網路網絡信息中心數據顯示，截至2020年3月，直播用戶規模達5.6億，即40%的中國人、62%的網民是直播用戶，其中電商直播用戶規模達到2.65億。另一個數據是，到今年2月，淘寶直播新開播商家數量環比1月增長超過7倍。
新商機就孕育其中。
其一，電商直播設備。
過去，十盞燈主營娛樂直播設備，隨著越來越多淘寶直播商家成為客戶，他們迅速將電商直播的新品研發提上日程。這款麥克風新品已上市，其最大的特點就是拾音能力強，允許主播為了展示產品不斷走動，黃進拍胸脯：「只要在5米內、10平方米的房子，拾音效果都很棒。」
其二，下沉市場。
天貓麥克風設備行業小二透露，天貓平臺數據顯示，現在麥克風的訂單有很大一部分來自四五六線城市，說明下沉市場對直播設備的需求很大。因此，天貓開始推動麥克風商家進駐天貓優品，不久前，十盞燈還以「1元購買」的形式贈送了100多套設備，支持農村淘寶直播。
其三，產品、服務升級。
隨著直播滲透率的增加，對直播設備的要求也在升級。
在關於直播設備的手淘搜索關鍵詞中，排名第一的是「直播設備全套」，消費者不止需要麥克風，還希望商家能配備音效卡、支架、環形燈等一整套設備。與此同時，越來越多的消費者希望商家能提供在線調試服務。
儘管5G商業化的步伐因疫情影響有所放慢，但趨勢不可逆轉。未來，直播將走向大容量、低時延、高速率，直播的交互形式將不斷豐富，還將有VR、AR技術的加持。
這也意味著，新一輪直播裝備賽的號角，即將吹響。