網絡大電影飛速發展的今年，不管是數量還是質量都有了提升的趨勢，如何在一眾網大中異軍突起，成為新的「爆款」？就這一問題，骨朵專門採訪了新晉排行榜前十的《再見美人魚》系列導演高偉倫，還原《再見美人魚》的爆款之路。
高偉倫畢業於北京電影學院導演系，畢業後從MV、廣告拍起，之後做過影視公司裡主抓劇本的創意總監，做過經紀人，還做過電視廣告的銷售。而這些嘗試，都是為了有朝一日擁有自己的影視公司。
《再見美人魚》就是他成立麥格傳媒後的一個重點項目。「我第一次用五個月這麼長的時間幹一個項目」，短平快的網大領域，往往以一個月為周期，《再見美人魚》相比之下算得上精耕細作。從前期策劃到製作到宣傳發行，麥格傳媒都進行了主控，對於每個環節，高偉倫都有一套自己的看法。
先介紹下「奇觀聯盟」，這是高偉倫跟一批志同道合的夥伴共同成立的聯盟組織，他們各自都有影視公司，專注的方向也有所不同，有的公司有藝人資源，有的有數據資源，還有的有特效資源，而「聯盟」的意義，就在於建立一個資源共享的平臺。
高偉倫認為，在影視行業鏈裡，位於源頭的創作者是最重要的。但單打獨鬥的創作者在面對宣發公司、平臺等等一道一道的盤剝後，往往都會元氣大傷，而奇觀聯盟這個平臺，可以讓創作者直接接觸到各類資源，讓所有資源方都在平臺上達到自己的利益最大化。
「這個世界玩到最後真的拼的是格局，我在乎的不是單獨一個片子收益多少錢。」不管蛋糕多大，都要讓所有人吃到甜，所以《再見美人魚》的每一個環節，都找到了最合適的人來做。
一部電影的根本就是製作，從項目策劃開始，到後期特效的完成都需要精益求精。
經過調研，高偉倫發現獨播平臺騰訊視頻上的女性觀眾佔有量非常非常大，而且它的優質客戶，收入偏高的這種還比較多。
「某平臺不是說主流的視頻觀眾是以男性為主嘛，但其實我們在做的時候，是做給女性的，裡面有可歌可泣的愛情，結果壓正了。這個市場你不僅要細分觀眾，還要細分題材」。
「有好多元素都是成功的，比如顏值，比如營銷中的新聞爆點，而題材上，奇觀電影本身就是觀影潮流。」
「我們天天都在研究市場，大家喜歡什麼樣的點，怎麼來做才好」，「奇觀電影」是高偉倫最喜歡的方向，他希望自己的作品，在世界觀、視覺呈現和劇情走向上，都有奇觀性，這是他最看好的元素。
同時，也不放棄其他類型，「我們發現市場上宅基腐的人群非常大，所以也會做一些這樣的片子」。
「每個項目開發之前，我都會把宏大世界觀建立好，為我們之後的二三四五做好準備，而且未來我們上院線，能把IP的延展度打開，泛娛樂的營銷才能圍繞它玩起來」。
世界觀的建立，需要配套的創作團隊。「我們的創作團隊裡，有自然科學，或者人文歷史特別的強的，幫我們做整個世界觀，也有中戲、北電這些基本功比較紮實的，來做臺詞、情節這些細節的東西。」
「像《再見美人魚》，我們有六個編劇，有人碼世界觀，有人做人物，做臺詞，有人做細節，然後現場還會有跟組編劇，根據不同狀況再重新改臺詞。」
目前網大市場魚龍混雜，大家都蜂擁而至，指望著賺快錢，但高偉倫覺得，網大要開始有門檻了。「去年我刷朋友圈天天開機，天天燒香，但是你看擠掉的內容有多少？真正上的有多少？賺回錢的又有多少？」
拍一部合格的網大，需要克服三個壁壘：技術壁壘、資金壁壘、和運營壁壘。
技術上，學院派是佔據優勢的，很多半路出家的人，連景別都不講究，他們遲早會被淘汰掉。
資金上，聯盟的優勢就出來了，大家可以合力，讓「盤子」變得更大一些。
運營上，就看有沒有足夠的資源和能力，將這個東西推出去，也就是說，「宣傳」跟「製作」同樣重要。
選擇播放平臺，是一部網絡大電影需要做出的重要抉擇，《再見美人魚》選擇了騰訊獨播。「這個其實幾家都在跟我談，你也知道，愛奇藝是能給到三塊五的，樂視這邊也給我們一個保底加付費」，但是高偉倫覺得有的平臺「孩子太多了」，可能沒有辦法得到最好的資源，而騰訊目前在網大領域剛剛起步，可以給《再見美人魚》最好的推廣資源。
「騰訊視頻軟體的開機畫面就是我們的海報，這個量非常大。我覺得騰訊的生態做的特別好，像我們從小玩qq長大的，現在又用微信，這些他內部都有推送。」
高偉倫自己也很能在宣傳上下本，每次他都會預留1/4作為營銷費用。這樣前期的部署也可以留給後期宣傳很大的空間：「我們真的是把它當做院線電影在做，組織物料方面，我們做了大概五套海報，十款預告片，四十首MV，200多張劇照，100多張花絮……」
高偉倫的經驗是：「不要忽視任何一點小的營銷，因為你不知道他會給你引來怎樣的流量。」
最終的結果大家都看到了，自2月27號上線到現在，《再見美人魚》（上）目前的全網播放量超過9000萬，在骨朵的網大總播榜單上排第7。而上線不到10天的《再見美人魚》（下）也基本保持在每天的日播榜前五的位置。
宣傳同樣需要資源整合，在奇觀聯盟裡，有的公司背後有20多個公眾號，在前期營銷以及後期宣傳上功不可沒。還有家公司「在全國有100多家落地的LED大屏，都在滾動播放我們的預告片，這是網大史上從來沒有過的。」
而成為爆款之後，可以吸引來更多的人。包括新片場、秀色主播平臺等等都在參與，這些資源綜合運用之後，MV的歌曲可以在新歌打榜排到第七。
到這個時候，營銷的成本反倒可以降下來，因為「當你是一個好的東西的時候，別人願意給你錢，跟你沾光。」比如影片對拍攝地起到了宣傳旅遊的作用，現在當地政府已經表示歡迎他們去拍第二三部，而且免費。
拍攝地政府給出了足夠的誠意，高偉倫也在此基礎上想到了更多東西。比如可以聯合做一個影視基地，而電影的衍生品，就可以成為旅遊紀念品。
《再見美人魚》就做了幾款很別致的周邊：吊墜。等到這些東西上線開始售賣，就可以形成電商和片子之間的互相影響，整體都會有一個聯結，這也是打通產業鏈的一步。
在這塊兒上，高偉倫還有很多想法。「未來如果有可能我們可以做一個大家公有的道具庫，把拍戲剩下的道具都放裡邊，以後再用道具就免費了，然後我們這個道具庫還可以在淘寶售賣，比如以某某演員穿過為標籤。」
而後續幾部人魚公主女演員的甄選，也將成為一項賽事，在水下棚裡讓她們身穿比基尼加魚尾，然後請200多位蜂鳥網攝影師去拍照，造勢。
對於高偉倫來說，情懷、商業、科技是他的關鍵詞。「其實每天你的high點不是賺了多少錢，而是這個事兒很有意思，你每天都在享受這種成就感。」
奇觀聯盟以資源整合為優勢，讓手頭的項目越來越大，今年的規劃裡，就有4部網劇，10-15部網大，還有2部院線電影和4檔網絡節目。
一部爆款網大的產生，離不開每個環節的精細打造。
從項目初始的精確定位，到精良的製作，再到有效的宣發，以及後續衍生品的延展鋪墊，最終得以建立完整的IP產業鏈。
資源整合就是未來影視業的發展方向。
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