比如商場:最初的商人,盡都是貨真價實,忽然有一個賣假貨的摻雜其間,這人必定大賺一筆。大家見了,爭著互相效仿,全市都是假貨,獨有一家貨真價實,那麼購者雲集,這個人又該大賺一筆錢。
商場上,有時為了達到自己的目的,商家常常要藉助一些欺騙的手段,製造一些虛假的現象,來騙取對方的信任,來賺取更大的利益。
瞞天過海就是其中用得最多的方法。瞞天過海本指光天化日之下不讓天知道就過了大海,形容極大的欺騙和謊言,什麼樣的欺騙手段都使得出來。說白了,就是故意一而再、再而三地用偽裝的手段迷惑、欺騙對方,使對方放鬆戒備,然後突然行動,從而達到取勝的目的。
瞞天過海,以假亂真,也是精明商人所慣常使用的一種手段。在推銷商品中,生意人也常以偽裝或隱蔽的手法,製造假象,引誘顧客進入設置好的圈套,從而達到推銷商品的目的。
日本有一家專門生產尿布的公司,開張之初,公司花費了大量精力去宣傳產品的優點,但問津者依然寥寥無幾,該公司經理多川博先生冥思苦想,終於想了一個「鬼點子」。
他派自己的人裝成顧客,在門市部前排成長隊,從而造成一種搶購商品的氣氛,誘發了顧客的好奇心:「這裡在賣什麼?」結果購買者越來越多。隨著產品的不斷銷售,人們逐漸認識到了該公司尿布的優越性,尿布的銷路迅速打開。多川博先生這在裡運用的是一種「瞞天過海」之計。
他讓自己的人偽裝成顧客,排隊去購買公司的產品,從而造成一種假象。此為「瞞天」。顧客在這種假象的蒙蔽下,誘發了好奇心和購買慾,從而也去排長隊,購尿布,使多川博先生達到了「過海」的目的。
瞞天過海,假戲真做,看似平凡,卻是玄機奇謀之所在。在商戰中,採用瞞天過海的戰術,可以巧妙地利用對手的思維錯誤和認識上的盲點,以假隱真,以假亂真,以達到出其不意的目的。
瞞天過海」這一計謀用於經營賺錢,其技巧和方法的基本思想是用「欺騙」的手段暗中行動,將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中,以達到自己的目的。
因為一般人對司空見慣的事物,往往不會懷疑,此計就是利用人們的這一錯覺,來掩蓋自己的真正意圖達到自己的目的。
「瞞天過海」之計,是商場中最常見的,也是商家用得最多的商戰詭計,正因為如此,它很容易被人們忽視,從而使各商家在經營活動中容易實施,達到其推銷產品、佔領市場的真實目的。