來源：佳爺房談
大家在買二手房的過程中，關心的問題除了房子的硬條件，另一個最重要的就是如何花更少的錢買到心儀的房子，房子很喜歡，但是稍微超出預算，這時候就需要有個「砍價」的過程了。其實說到砍價，仔細想想這可是一門學問，今天我就分享給大家幾個買房「砍價」小技巧，也可以說是經驗吧，在您買房的道路上助個力。
一、買房前先了解市場
了解市場其實很簡單，最容易的市場分析方法就是看價格和成交量，現在各大房產網站上的數據雖說不是完全準確無誤，但是參考價值肯定是非常大的。按照買賣雙方在市場上對價格影響的強弱，房地產市場可以分為賣方市場和買方市場。賣方市場是房地產供不應求，賣方處於有利地位並對價格起主導作用的市場。買方市場是房地產供大於求，買方處於有利地位並對價格起主導作用的市場。說句通俗易懂的，就是房多買家少的時候，那價格就好談，房少買家多的時候，那價格就不好談。
2016年就是一個非常典型的例子，那時候的市場完全就是賣方市場，房子全靠搶，談單子的時候業主不坐地漲價就算抄著了。這時候就出現一個問題了，房價瘋漲的時候到底要不要搶？其實我跟您說吧，這問題近些年估計出現的概率不會很高了，房價從2017年到現在已經平穩了這麼久了，我個人覺得2016年的市場近些年不會被複製了。最後言歸正傳，不管您是剛需還是想要改善，在買房之前一定要先對市場有一些了解，最起碼大概了解一下近期成交的情況，也就是說了解清楚類似戶型近一兩個月的成交價格和在售同戶型或相似戶型的報價，做到心中有數才不會被輕易忽悠。切勿盲目跟風，要按需、理智買房。
二、知己知彼百戰不殆
《孫子·謀攻篇》有雲:"知己知彼，百戰不殆。」這句話其實放在買房談價上面雖然略顯誇張，但是還算適用。知己，意思就是首先看自己的買房資質，也就是說是全款還是貸款，貸款的話首付多少貸款多少、直接買還是需要換房、貸款方式還有流程周期大概是什麼樣的，這些提前就能找中介給您確認好，別小看這些細節，這在後邊的談判斡旋中很有作用。一般情況下全款＞直接貸款＞換房要周期，這些都直接關係到房主能拿到錢的時間。
知彼，指的就是相中一套房子您要了解清楚這套房子的基本情況和業主售房原因。房子的基本情況主要包括，房屋朝向、樓層等、還有房屋性質是商品房、經適房還是回遷房、是否滿五唯一、是否有抵押、戶口能否遷出、房屋裝修情況等。比如房屋性質和是否滿五唯一就決定了您的購房成本，也就是關係到您的稅費和首付。所以說了解清楚了這些問題對您自身評估總價，控制預算是有很大幫助的。
另一點，售房原因包括業主變現用錢還是換房或者移民等，其中換房還分換房已買還是換房未買，如果是換房已買的情況下，那麼業主的售房急切程度就很高了，這時候價格可談餘地就會稍大一些。如果說業主是房子多，賣不賣都行或者是我也不著急賣，那我勸您看看別的房子吧，別可著這一套房看了，談價空間基本不大。同時也可以了解一下房子的掛牌時間和報價走勢，如果出現掛牌時間短且連續降價，那麼這套房基本算是個比較著急賣的情況了。反之則說明業主心理預期高，一般也不著急賣。
三、學會出價加價，不要盲目「砍價」
很多朋友買二手房的時候會存在一個誤區，就是完全按照報價去砍價，一般情況下業主賣房的時候都會多報一些錢，說白了就是明擺著給買家留出一些談價空間，比如說市場上500萬的房子，一般首次報價會在510萬左右甚至更高，肯定誰都想多賣點錢啊您說對麼？所以這時候就需要您學會出價加價而不是一直砍價了。
說一個很簡單的道理，舉個例子，報價500萬的房子，滿五唯一，您先了解到近期同戶型，情況相似房子成交在480萬左右，在不偏離您預算的情況下，您可以先看業主首輪談判能降多少，試探出業主的態度，得到一個價位之後，您可以酌情出價，比如出470萬，看情況可以再慢慢往上加，而不是一直問賣家您能降多少。這樣做先是從心理上講佔據談判的主動性，將局面控制在自己的手裡多一些，其次從出發點上來說一個是500萬往下聊，一個是470萬往上加，您覺得哪個合適？最後這也會讓業主覺得不公平，有來有往，業主心裡也會舒服很多。當然了，這就是舉個例子，買賣二手房是個你情我願的事情，到了現實上，還得具體問題具體分析。
四、學會「賣慘」和「套近乎」
其實這一點我本不想當做重點去說的，但是不得不說，在以往的實踐中，這招挺管用的。舉個例子，如果您是年輕小兩口想買房結婚，那這方法您值得一試，簡單來說就是說自己有多不容易，工作沒多久，家裡也支持不了多少，小兩口還得一起還貸款，以後有了孩子更不容易等等，博取點同情。換房改善的話您就儘量帶著父母來聊聊，反正就是體現不容易就完了。但是您可別開著法拉利來了還說自己不容易……
之前我也遇到一個挺好玩的事兒，有一回就是一個挺年輕的小夥子要買婚房，看上一套一居室，那房子一直是兩個老人在住，後來是孩子要把老人接走一起住之類的，在談的過程中一直比較輕鬆愉快，就是價格一直在僵持著，最後我轉移了個話題開始聊上天二樓，小夥子也比較愛聊，聊得老兩口挺開心的，後來又聊到家長裡短的，小夥子說老爺子這身體真好，肯定愛運動之前是運動員吧什麼的，最後一聊，這老爺子是小夥子爺爺的老戰友，這一下子尷尬的局面就打開了，老兩口又給這小夥子便宜了十萬塊錢，結果皆大歡喜。當然了我不是讓大家去認親什麼的，其實就是有時候多聊聊天，套套近乎，賣方也會放下一些心理戒備，在賣房的同時沒準還能交到朋友。
五、帶現金買房
您可能要問了，現在都是線上支付的時代了，為什麼還要讓我帶著現金？多不安全啊。其實讓您帶著現金，有好處。首先現金比起線上支付給人的感覺更有衝擊力，您想啊，10萬塊錢現金和一張銀行卡，哪個您看著更有衝擊力？其次，這樣更能體現出您買房的誠意，我都帶著錢來了，擺這了，還不夠誠意麼？尤其是在談判陷入僵局的時候，當然了差距不要太大的情況下，也就是說比如差個幾萬塊錢談不下來的時候，這時候您把現金放桌子上說：「今天我特意取的10萬塊錢，咱就這價格吧，一會兒您直接拿走，或者一會兒咱一塊兒給您存卡裡去。」這招一般情況下成功率都很高，反正我當年談單子的時候都是讓買家把定金提前取出來，說實話我第一次見到30萬的現金的時候我也嚇了一哆嗦。