隨著經濟的發展，人們的生活過得越來越好，衣食無憂的家庭開始追求更好的飲食，從而導致現在人們的牙口越來越不好了。特別是很多的小孩子，從小就開始有牙齒不健康的問題，牙疼可是很要命的，躺起來甚至臉都要腫，體驗過的人應該都清楚。
牙齒一般在6歲換牙開始，就開始慢慢的出現牙齒疾病的問題。所以說小孩子來看牙科是最多的，有的是牙齒疾病，而有的是牙齒長得不好看。所以口腔診所也隨之變多，越來越多的人加入了牙醫這個行業。
而如今市場上很多類似的牙科診所，老闆都是技術出身，基本上沒有受過什麼專業的市場薰陶，所以在營銷方面他們基本上不懂。在他們的潛意識中就以為只要技術過硬，那麼就一定會有源源不斷的生意。在如今這個變化莫測的時代，真的是這樣嗎？
其實這種模式相當於守株待兔，典型的做門等客，在當今社會已經行不通了。他們所做活動的方式，就是利用集市，然後在路邊拉上橫幅，通過免費檢測口腔健康進行引流！
這樣的活動換來的效果無非是以卵擊石，那麼這樣的現狀我們該如何去改善呢？接下來就給大家帶來一個口腔診所的案例，給大家解析一下。
一、案例背景
店主是一個擁有20多年臨床經驗的牙科大夫，他姓王，在技術這一塊是沒話說的。這些年來在他這裡就診過的顧客，都無一不誇，生意一直很不錯。但是近幾年生意卻直線下滑，到底是什麼原因呢？
王大夫知道在口腔市場這一塊肯定是沒有問題的，應該是電商興起，越來越多的口腔機構在網上做活動，大家都從網絡上預定。從而導致實體店的生意直線下滑，汪大夫也試著做了一些活動來吸引顧客，但是最後卻只是做了一場無用功。顧客過來體驗過就走了，留不住顧客，也就沒有消費。
這是王大夫開店以來遇到的第1次危機，他開始慌了。四處尋找著解決方案，王大夫的精準客戶人群主要是有牙齒有毛病的人。而一般牙齒有毛病的除了換牙後的小孩子，另外就是20歲到50歲的人群。王老師最後決定從小孩顧客著手，從而吸引成年顧客的到來。
於是王大夫設計了一套兒童牙齒保健家庭必備的手冊，通過手冊家長知道如何給小學生進行正常的牙齒保健，如何監控牙齒的健康等等各種各樣的知識，那麼對於家長來說這個東西是不是非常有價值呢？
那麼這樣的活動又能給王大夫的診所帶來什麼樣的幫助呢？我們一起來看一下。
二、具體方案
第一步：利用免費模型吸引顧客
王大夫做了一大批手冊，用來發給有意向的顧客。並推出活動：牙齒健康免費體檢，並且告知客戶來享受這個活動，進店就送一隻健康牙膏和牙刷。
那麼很多孩子本身牙齒就有問題的，家長是不是就帶著過來體檢了呢？家長注重孩子的牙齒健康自然會來享受這個活動。
那麼等顧客過來體驗的時候呢，只需要交9.9元的一次性工具費用即可免費體驗。而這些顧客聽到是一次性的工具，自然會產生一個交費，誰都不想用別人用過的道具。
這裡為什麼要收費呢？一是為了篩選一個精準人群，如果連9塊9都不願意為孩子花的話，那麼後面自然也就不會產生消費了。
第二步：鎖定顧客
當顧客進店體驗完畢之後，將個人牙齒分析表，送到家長的面前。而小孩子一般牙齒都是有問題的，這個時候就告訴顧客孩子這個牙齒的問題是能得到有效的解決的，現在只需要用什麼樣的方法就能根治。
並告訴顧客，只要您今天交399元就可以成為本店的會員。成為會員後，你可享受終身洗牙服務，並且牙齒檢查永久免費，另外還有價值399元的大禮包一份。最重要的是今天前200名成為會員的顧客享有今日半價的優惠活動。也就是說只要您辦理了這個會員，您今天在店裡消費的套餐價格直接減半。
這場活動讓王大夫直接鎖定會員700人，這乍一看就是虧本的生意，王大夫又是怎麼從中盈利的呢？
第三步：盈利分析