在國外，基本上很多家庭都有自己的家庭醫生和牙科醫生。而在國內，看病都是直接去醫院，和醫生並沒有太多交情。
雖然買藥去藥店，但是藥店裡的所謂醫生，大多數水平並不高，只是看得懂說明書，知道一些常規病症的用藥而已。
國內的很多生意，都是對標國外。比如百度對標Google，圍脖對標Facebook。相信以後國內的牙科診所會越來越多，而牙科醫生，又會成為一個吃香的職業。
畢竟，我們現在的人均壽命增長了，很多老人牙齒掉了，但是還會活幾十年，而他們對於假牙的需要，就會變成牙科診所的生意。
小孩虎牙很好看
不光是老年人，現在很多小孩，年輕人，都會做拔智齒，或者做牙齒矯正的手術。鑲牙、補牙，也很常見。
那麼今天，我就給大家分享一下我的一個開牙科診所的朋友，他是怎麼做這一門生意，一年收到90萬的。
【1】背景
我的這個朋友啊，姓方，算是忘年交，年紀長我整一輪，我們認識，也是因為他的這個診所生意。
老方以前是在他老家縣城中心醫院裡的一名普通醫生，在放射科，後來因為家裡的原因辭職了。再之後他覺得自己好歹也在醫院待了一二十年，於是就接手自己姑姑的藥店，開始做這一方面的生意。
偶然之間我們認識了，有一回他問我有沒有認識的優秀的牙科醫生。我回答說你都不認識，我怎麼可能認識，再說我還沒到七老八十要去鑲個假牙的地步。他笑著跟我說，你已經認識了一個優秀的牙科醫生。
當時我一頭霧水，後來才知道，他那時候就已經下決心自己開個牙科診所了。也確實，我們基本上都沒認識的優秀的牙科醫生，那沒有，就是一塊大的市場。
再後來他讓老婆繼續開藥店，自己去學習牙科方面的知識，之後就和自己的同學一起，合夥開了這個診所。現在除了他們倆，店裡另外還有兩個醫生和護士，聽說年分紅三四十萬了。
那麼他們這個診所，都是怎麼經營，來保證店裡客人不斷，生意持續紅火的呢？看下面的分享。
【2】牙醫老方的生意經
（1）拉客上
最開始，老方的診所拉客，也是通過發傳單宣傳優惠，或者小區裡拉橫幅做義診。但是往往效果都不好，因為雖然現在的人已經關注到了牙齒衛生，但是還沒到有病就醫的地步。
而義診之後客戶的跟進和轉化，也不容易，所以搞得老方自己也很方。
知道以後，我就用免費模式商業思維裡的客戶模型，「忽悠」了一下老方。
因為考慮到現在很多老年人基本上牙齒已經掉得差不多了，他們不用太大力氣，有錢的家庭都會來鑲牙什麼的。
而中年人，就算牙齒實際上有毛病，但是還沒經常痛什麼的，根本不重視。但是他們對自己孩子的牙齒健康卻很關心，這就是一個突破點！
所以我就建議老方做個精美的牙齒健康家庭手冊，首頁寫著「有問題 找老方」，然後下面就是診所的地址和聯繫方式。
再加上這個手冊確實還是很多乾貨，老方自己編的，包括小孩子怎麼刷牙，怎麼選牙膏牙刷，牙黃怎麼辦，怎麼除口氣，以及換牙的時候需要注意些什麼，牙齒矯正最恰當的年齡等等。
牙線使用宣傳卡通畫
當然也包括怎麼用牙籤牙線，漱口水之類的，旁邊就是老方自己店裡相關產品的宣傳照和價格。結果就這一個小冊子，讓他店裡收穫了第一波客戶。
因為這些中年人，自己不重視沒意識，但是對小孩卻很上心，潛移默化的，他們也關注起牙齒健康來。很多周圍的居民，加老方的weixin問相關的問題，來他店裡買護牙的產品。
（2）拉客升級
在獲得了這麼一波初始客戶以後，老方又推出了一個拉客的升級方案，那就是免費洗牙。