12月8-10日，36氪在北京國際會議中心舉辦了「WISE2020新經濟之王大會——崛起與回歸」。本次大會是WISE大會的第八屆，2020年也是36氪成立的第十年。在新經濟之王主會場，我們邀請十年裡乘風破浪的創變者們，連接初創公司、網際網路巨頭、投資機構、地方政府、傳統企業等市場參與主體，一起回望中國新經濟快速崛起的十年，共同展望新經濟下一個十年的無限可能。
橙色雲設計有限公司合伙人和副總經理申宏傑分享了自己在產業網際網路行業的見解和經驗。他認為，產業網際網路將是下一個重大的風口。從2020年-2021年，產業網際網路的增長量以及它的產值會超過消費網際網路。橙色雲將服務於產業網際網路的發展。它能通過網絡把客戶的需求與不同地域的團隊和技術人員連接起來，將研發的全過程拿到雲上來實現，解決企業跨地域進行研發的相關問題。這一套模式一旦建立成功之後，協同研發，甚至是協同工作的未來前景將會無限擴大。
橙色雲申宏傑
以下為現場實錄：
時間已經到下午6點了，能堅持下來到現在的朋友，應該能看到一些比較不一樣的東西。我是一個球迷，一場足球賽在最後5分鐘進球的比例，據統計是15%。也就是說在最後這5分鐘裡面，往往會有顛覆性的信息。
我們聽了三天的36氪的大會，很多都是在講新的技術，都在講to B、to C，我會講產業網際網路。產業網際網路和消費網際網路之爭，以及消費網際網路怎麼進入產業網際網路，這在今年是紛紛擾擾的一個話題。但是大家都認同的是，產業網際網路將會成為下半場。剛才大家也看到了，無論是5G的發展還是「ABCD+X」的各類應用場景，實際上都會往產業上遊延伸觸達。消費網際網路更多是講人與人、人與數據、人與物的連接，而產業網際網路才會往上走，實現人與生產環節之間的連接，以及生產環節之間的協同。
今年7月份發布的網際網路發展指數報告中，可以看到2019年產業網際網路，主要包括製造、金融、教育等等七大模塊。這七大模塊在2019年對中國GDP的增量貢獻了6100億，預計到2020年會再增長10%以上，會到6700億，報告預測到2024年會到9387億，那時候的增長是14%。也就是說從2020年-2021年，產業網際網路的增長量以及它的產值會超過消費網際網路。
但是在產業網際網路裡怎麼做？現在的情況是每一方勢力都在往裡面切入。無論是BTA還是現在的TMD，都在說我們要去進入。大家也都知道今年阿里推出了犀牛工廠，的確是在服裝行業，包括一些快消的生產領域建立了一個標杆。但是產業人從來不認可。為什麼不認可？產業人，尤其是製造業的產業人定義說我們不叫工業網際網路，我們叫工業互聯。這個區別很大。為什麼這麼定義？因為產業人認為：產業的從業人員才是產業的主人，而所有的新技術、新方向，無論是新基建還是大數據、人工智慧，只是在產業裡的應用，而不能替代產業。況且，製造業分30個大行業，每一個行業的應用方式也都不一樣。
產業通過這些新技術的應用，能夠跨越式發展，無論是在某幾個行業的生態的培育以及賦能，還是說在一個行業裡從方案、研發、試製、批產、銷售、售後、回收等等全環節的提效。但是在企業運營的每一個環節，或者某幾個環節結合的賦能與提效，這些方面都是非常專業和複雜的，這與消費網際網路提升消費者感受，或者個人簡單決定是否花錢的方式是不同的，是不能夠替代的。因此產業網際網路的服務對象一定是產業的從業人員，以及產業中的用戶，而且直接賦予的是實體企業或者是實體經濟這方面的提效和賦能，而消費網際網路更多的是起到間接作用，無論是拉動還是改變相應的商業模式，都是通過賦予實體企業的一些相關變化來實現的。
今年黃奇帆說，既然是產業網際網路，如何能夠覆蓋到消費網際網路的所有層面呢？一定是在幾十個產業裡面同時去發力。也就是說，只在某一個產業發力的話，實際上是沒法去與消費網際網路抗衡的。而在幾十個行業裡面，以不同的方式、不同的模式去發力，就能夠形成一個巨大的藍海。而不同的產業應用的方式，每一個產業都會與現有的消費網際網路的規模相持平。也就是說這個產業網際網路藍海會更大。
橙色雲申宏傑
做一個廣告，我們橙色雲專注於對實體企業賦能，尤其是產品的研發、升級改造這個領域裡面，會做很多的動作。
如何做這個動作呢？我們是在協同研發領域建立了兩個業態。第一個業態，包括剛才場上的四位嘉賓都講到了，技術在推動以後，一定會形成產品，這個產品被更多的人應用。但是我們知道中國的製造業也好，或者是中國的其他實體企業也好，在產品研發這一端，尤其是在核心技術產業化這一過程，實際上做得很弱。為什麼這麼講呢？製造業佔整個產業裡面的30%的份額，而研發只佔到其中的25%，據統計數據，2019年的時候所有企業平均研發的投入只佔整個製造業整體產值的2.59%，國際上統計數據表明，企業只有研發投入超過企業營業額的5%，企業才有持續發展的可能性。國內企業為什麼做不到這個投入？裡面當然有很多的因素，最大的因素我們認為是實體企業找不到研發人員，為什麼找不到呢？無論是北上廣深的虹吸效應，還是現在的教育制度對研發能力的輸出，都會導致研發力量直接為企業來服務，很難做到。既使是深圳具有1.7萬億的高科技企業，有政府當地的扶持政策，仍然在很多的製造業企業裡面是無法做產品升級的，包括一些模具製造，包括一些核心的高精度的產品升級，都做不到。是說我們國內沒有這些技術呢？並不是。我們知道在上海、北京都有一些對應的技術研發團隊，無論是在教科研機構裡還是研究院這些機構裡都有。那怎麼樣能夠把它們結合起來呢？我們認為只有通過網絡，把客戶的需求與真正的不同領域、不同地域的技術團隊和技術人員連接起來，才能夠解決這個問題，這就是橙色雲建立的第一個業態。並且這些企業內部的研發團隊，也必須要把數據，把研發的全過程拿到雲上來實現，才能夠形成閉環，否則的話，企業的需求、企業的產品升級換代、企業的生產能力的提升等等，是無法借力於這些已有的技術和資源的，研發上雲，就是橙色雲建立的第二個業態。
平臺怎麼做到？我們提出「一個平臺+一個大腦」的方式，一個平臺講的是我們要通過平臺上的兩個系統，第一個系統支撐形成在雲上進行協同的方式，第二個系統是把整個研發過程全都搬到平臺上來實現。
企業在平臺上提出需求，剛才講到這支大腦團隊對需求進行評估、定義以及拆解，並且組織分布在各地的研發人員，形成一個項目組，專門為這個需求進行定義。當然在其中會用到很多新的技術，例如剛才談到的5G技術，如果沒有更大的帶寬，沒有更低的延時，在網上做三維設計是不可能的，這也是為什麼像企業內部講PDM，講協同研發講了很長時間，但是只能停留在區域網內，因為沒有基礎設施來支撐他們來做。但是隨著5G的發展，隨著新基建不斷的建設，隨著區塊鏈對於數據的保護，這個時機已經成熟了。
組成項目組以後，在線完成研發，在線的完成部組件交付，在線完成裝配，最後在線完成整機交付，包括一些樣機的生產驗收都可以通過網絡的形式，通過即時視頻的形式向客戶進行展示，解決企業跨地域進行研發的相關問題。
剛才講到怎麼樣能夠將這些企業研發過程搬到雲上來，比如現在地處北京，發布一個項目，這個項目需要調集上海、廣州、成都、西安等地各個團隊，多個團隊同時來做，其中有電氣設計團隊、結構設計團隊、試驗測試團隊、仿真團隊，這些團隊都要基於同一個三維模型，或者基於同一個數據樣機完成各自工作。我們會把所有使用到的軟體和工具，所有使用到的系統部署在雲上。
研發團隊需要用到這些相關的軟體工具的時候，只要在雲端啟動一個終端使用就好了。為什麼這麼做？我們知道，像橙色雲的合作夥伴西門子，他們一套NX三維設計軟體報價18萬，還只是基礎模塊，如果大家有在製造業企業的應該知道，一個基礎模塊還會加很多的附加插件，每一個插件報價非常高，一整套拿下來應該在80萬左右，哪個研發企業能夠承擔這個價格，做不到的。而這些模塊買到企業內部以後，每年還要交20%的技術維護費，就算現在用租賃模式採購，像PTC公司的軟體，是什麼價格？是一套完整價格的三分之一，三年付的費就等於買一套軟體了。
我是從製造業企業出來的，一套軟體實際的應用時長，如果折算成小時，大概能佔到每年100多小時，為什麼會這樣子？因為研發人員並不是每時每刻都在用軟體工，他還會去做很多其他的工作事項。我們把這些軟體搬到平臺上來，誰在需要用的時候上來用就好了，這也是隨著網絡不斷的發展，賦予了實體企業能夠轉變研發模式的一種方式，也可以促使企業內部的研發團隊把整個研發全流程搬到平臺上來。
一個企業提出需求，我們會找到研發工程師團隊和人員來做這個項目。中間怎麼結合？會是總分的方式，大家可以理解為有一個總成能力的「總」，由這個人組織所有的研發人員組成項目組，並且從中進行協調，這些研發人員從哪來？在一個系統性研發企業裡面來講，最大的研發隊伍就是總體單位，底下才是各個專業研究所，這個總體單位起到對整個任務的定義、拆解以及分配、協調、組織、溝通、定位的所有工作，橙色雲之所以能夠在逐個行業推進，推這一套協同研發的方式，是因為我們自己有一個大腦團隊，來驗證這套模式的可行性。經過兩年半的試運行，包括大腦團隊的建設，完成了這套模式的實現。
大家能夠看出，將來大腦團隊會成為整個業務模式的一個瓶頸，因為這是要靠人來處理項目，所以我們未來的發展一定會是把他們腦子裡的核心技術挖掘出來，無論是通過神經網絡、機器學習、AI等等，一定會把它落實到系統裡來。將以往應用在消費領域的技術方式，轉換應用到企業內部研發領域，把產品的定義，把產品的研發方式，把產品的設計、仿真分析都形成自己的一整套方法論，針對不同的產品定義出來。達到的目標，也就像是說當你一個需求提出來的時候，它的研發技術方案已經成型了。這也是我們未來發展的一個方向。
通過這兩個系統加一個團隊，我們會為企業提供服務，從產品研發的諮詢到設計，到測試生產，到後續的市場支持、銷售、維護、物流，甚至一些專業化、定製化智慧財產權的工作等等，這個就不展開講了。
所有的數據都上雲的話，大家一定會對數據的安全，對於項目過程的保障，對於資金流轉等等會提出一些疑問。在平臺上我們也會通過相關項目的質量保障機制，協同的機制，和銀行、第三方支付等機構合作，以及和一些安全團隊，包括零信任的技術團隊，包括雲端的信息安全團隊，還有一些零day檢測的專家進行合作，保障企業研發數據的安全。研發數據是企業內部非常核心，算是命門的數據，這個數據的安全對於公司來說，甚至要比咱們個人的信息要重要得多。
我們到底能解決什麼樣子的問題，面對企業來講，橙色雲現在更多關注在製造業，工業產品的研發領域提供各類服務。包括新品研發，包括即有產品的升級改造，包括企業內部的產線升級改造，技改，以及一些創客自己的創想的實現，還有一些特定場景的技術難題等等，在平臺上都可以提出需求，進行解決。我們相信，這一套平臺，這一套模式一旦建立成功之後，協同研發，甚至是協同工作未來的前景會無限的擴大，我們將不再拘泥於某一類產品研發，或者某一個行業，我們會不斷的擴展到一切需要協同的領域。
不妨大膽想像一下，網際網路從單點傳輸一直到互相之間的溝通，例如AR的合作，現在已經開始從生活進入到工作中的合作，也就是將企業內部合作搬到雲上。這種隨著技術的發展，以及業務需求不斷的牽引而帶來的未來工作形式、創新形式，以及企業的發展模式，都會不斷的變化。我們不斷擴展自己的大腦，不斷建立新的生態，不斷建立出新的業態，去推動整個B端的企業發展，或者產業網際網路發展。
回到最初第一張片子，產業網際網路將是下半場也是下一個重大的風口，而且這個風口不是一次吹完，風量會不斷的升級。我們希望所有的網際網路人能夠進入到下半場，能夠找到自己的一席之地，能夠在未來大家協同起來，創造新的奇蹟，謝謝各位。