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天貓、建設銀行、京東、率土之濱……最近，這些公司在46個動畫短視頻帳號投放了廣告。
作者：小李 金角大王
2018年5月份，三文娛看到了ACG從業者在批量湧入抖音：從一夜30萬新增粉到單條130萬贊，ACG從業者在批量湧入抖音 | 三文娛。
2019年10月，已有不少抖音動漫短視頻帳號粉絲千萬，點讚過億。三文娛通過採訪，梳理了短視頻動畫帳號的商業變現方式：從0到365萬粉絲用了150天，動畫短視頻的抖音「錢」景如何？。
到今年12月，再看這些粉絲百萬、千萬的動畫短視頻帳號時，行業關注的焦點已不再是粉絲量、影響力，或者商業化變現方式了。取而代之的，是商業變現效果。
電商帶貨、直播賣貨、廣告變現，是目前抖音短視頻動畫變現的三種常見方式。其中最主流的，是廣告變現。
在今天這篇中，三文娛將給抖音短視頻動畫帳號的廣告變現效果，揭個底。
一條廣告21萬元，建行、京東、蒙牛都買了
2019年，「茶啊二中」在抖音只有1000萬粉絲的時候，凝羽動畫每年來自自媒體廣告的收入，就已經可以可覆蓋公司40%的運營成本；2019年初在抖音上線的2D虛擬形象」伊拾七「，上線不到4個月，廣告收入就已經能覆蓋整個公司開支……
這類關於動畫短視頻廣告變現收入的新聞，並不少見。
那麼，誰在動畫短視頻帳號投放廣告？一條廣告收費多少？一個帳號一個月能接多少條廣告？
三文娛做了三個表格，回答以上三個問題：
三張表格，統計了46個抖音動畫短視頻帳號的粉絲、廣告報價、已接廣告數量，以及近期在帳號內投放廣告的公司/產品。
這46個帳號經過三文娛篩選，粉絲500萬~999萬的帳號有12個帳號，粉絲1000萬以上的帳號有13個，其餘的21個帳號則是巨量星圖（抖音、今日頭條和西瓜視頻的商業內容智能交易&管理平臺）二次元達人投放推薦Top50榜單裡的動畫短視頻帳號。
根據這46個帳號的廣告投放情況，三文娛總結得出：
「一禪小和尚」粉絲最多，廣告價格也最高，一條視頻廣告費21萬元；
廣告主中，遊戲產品，DR鑽石，天貓，京東，教育軟體出現的頻次最高；
吉利汽車、建行、珠海長隆等傳統廣告領域的大客戶，也在動畫短視頻帳號投廣告；
動畫短視頻帳號多「回頭客"，天貓，DR鑽戒，率土之濱，京東等近期在同一帳號投放了多條廣告。
親子、家庭、教育相關的動畫短視頻帳號更容易接到廣告。
關於帳號的廣告報價，三文娛詢問了幾個抖音二次元帳號的運營。抖音官方會給予一個建議報價，但具體價格運營者可以做些許調整（比如，發放優惠券，一張1萬元）。
一條廣告10萬元、20萬元是兩個分水嶺。
粉絲1000萬以上，預期播放量300萬左右的帳號，或粉絲500萬以上，預期播放量600萬左右的帳號，一條1~20秒廣告的建議報價是10萬元，20~60秒的報價可提高到15萬元。
1~20秒廣告的定價20萬元以上的帳號，一定是頭部帳號。比如，粉絲數4795.3萬的」一禪小和尚「，粉絲2332萬的」豬屁登「。值得注意的是，視頻的瀏覽量和點讚數沒有保底要求。
同時，這幾位接受採訪的運營人員也提及，與2019年相比，帳號的粉絲數有大幅提升，但單條廣告的價格卻有所下降。這不僅僅是因為疫情，也是為了吸引更多的廣告主。
除了粉絲數，廣告主在進行廣告投放時，還會對帳號的預期播放量、CPM，以及此前投放案例做綜合評估。
帳號的粉絲量很重要，但廣告主也會考慮嵌入商品後的視頻曝光量。所以，這些視頻廣告看似是品牌廣告，但廣告主看的還是曝光量和轉化。
這時候，帳號之前的廣告案例和平均每條視頻的播放量、點讚數就顯得尤為重要。
帳號運營公司和公關公司保持著良好的溝通，除了通過星圖平臺找過來的廣告主，公關公司也可以提供穩定的廣告訂單。
粉絲400w+的18個動畫短視頻帳號
和背後的11家運營公司介紹
1、有樹文化：旗下達人159位，總粉絲2.4億
有樹文化成立於2011年05月，是一個MCN機構，在抖音有159個帳號，帶「二次元」標籤的帳號約有20個。其中，粉絲數超過500萬的動畫短視頻帳號有「小獅子賽幾」（粉絲1088萬）、「元氣食堂」（粉絲866萬）、「鼠星星」（粉絲631萬）、「nana（娜娜醬）」（粉絲587萬）、"土撥虎"（粉絲數552萬）。
這些帳戶，大多都開通了廣告變現功能。
其中，粉絲最高的「小獅子賽幾」，一條視頻廣告的售價12萬元，目前已接了6個廣告任務。這6個廣告的買家，包括Timing、天貓、作業幫和喵喵機。天貓投放廣告是為了為今年「雙11」做宣傳，其餘三個廣告主則來自教育行業。
廣告效果不錯，廣告主也會選擇在同一MCN的其他帳號投放廣告。比如，Timing學習、喵喵機也在「土撥鼠」投放了廣告。後者，也是有樹文化旗下的短視頻動畫帳號。
在有樹文化，這些帳號被歸入了網際網路新媒體業務板塊，除了這項業務，有樹文化旗下還有App、IP故事開發、圖書出版、創意策劃四個板塊。
比如，出版的暢銷圖書包括李誕的《冷場》、蔡崇達的《皮囊》、李易峰的《1987了》等。
2、大禹網絡：旗下達人151位，粉絲3.02億
蘇州大禹網絡科技有限公司成立於2014年，是中國最大的MCN機構之一，也是國內領先的新媒體IP孵化平臺。
據了解，大禹網絡在抖音、抖音火山版、西瓜視頻、今日頭條的達人數共計151位，總粉絲量30272萬。其中，約有7個帳號的內容為動漫短視頻，分別是「一禪小和尚（粉絲數4795.3萬）」、「熊小兜（粉絲數1087.5萬）」、「阿巳與小鈴鐺（粉絲數524萬）」、「小萌鴨（粉絲數407萬）」、「熊小狗（粉絲數242.3萬）」、「奔波兒灞與灞波兒奔（粉絲數144.3萬）」、「合大吉嘰嘰嘰（粉絲數10萬）」。
從這幾個帳號的報價，就可以進一步論證關於帳號粉絲和廣告價格的關係。"阿巳和小鈴鐺」的粉絲只有524.1萬，但單條廣告的報價高達15萬元，且廣告主來自手遊、珠寶、美妝等多個行業。截至目前，該帳號已接了8條廣告，買家包括DR鑽戒、小奧汀等。
至於為什麼這個帳號能以500萬+的粉絲量，15萬元/條的廣告標價，獲得這麼多廣告主的青睞？和單條視頻的播放量、帳號用戶等有直接關係。
"阿巳和小鈴鐺」524.1萬粉絲中，18~40歲的用戶佔比高達78%，且總用戶中有64%的用戶為女性。且動畫主角為情侶關係，所以很適合珠寶類的品牌投放。
以DR鑽石投放的廣告為例，播放量466萬，以15萬元/條計算，CPM（千人成本）為31元。
3、一幾·文化：18個月，「伊拾七"粉絲從0到1244萬
「本月廣告已滿，歡迎預約下個月的。」
2019年10月10日下午13點，水山一幾文化創始人CEO宋薇在朋友圈發了這樣一條消息。
這句話背後，是水山一幾文化旗下的抖音帳號「伊拾七」去年10月份的3個廣告預約已經滿。廣告主要投放，得排到11月了。伊拾七是一個原創虛擬偶像的名字，以2D形象出現在短視頻。3D超寫實形象也已設計完成。
她的設定，是一個四川女孩，擁有異色瞳的可愛短髮形象，頭頂佩戴有兩個熊貓發卡。在抖音上線不到150天，就靠著她的生活日常小故事，攬獲了365萬粉絲。如今，上線不到18個月，粉絲數增長到了1244萬，視頻平均獲贊數25萬。
目前，伊拾七位於抖音二次元類傳播指數榜第一名。
在抖音的眾多動漫短視頻帳號裡，伊拾七的報價並不高。1~20s的視頻廣告，一條報價5萬元，20~60s報價8萬元。截至目前，帳號已完成了38個廣告任務。廣告視頻最高播放量2316萬次。
憑藉虛擬偶像「伊拾七」的影響力和變現，今年4月份，一幾文化完成了百萬級天使輪融資，投資方是原力創投的二期基金原力燃點投資。本輪融資將主要用於虛擬偶像的內容運營，以及一些新的美術和技術效果，也會嘗試做虛擬直播，聲庫引擎技術開發，歌曲專輯的打造。
一幾文化的所屬公司成都水山一幾文化傳媒有限公司成立於2018年，經營範圍包括組織策劃文化藝術交流活動，文藝創作，廣播電視節目製作，動漫設計等，主打開發和引進與真人無異的虛擬藝人，將旗下虛擬藝人通過全息技術應用到AI，娛樂等領域。
4、古麥嘉禾：旗下達人310位，總粉絲6.8億
古麥嘉禾是一個網紅經紀公司及短視頻內容製作公司，成立於2018年。依託於抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個網際網路社交媒體平臺，於為用戶提供多元化的短視頻內容。
目前，公司擁有不同領域達人310位，總粉絲數68134萬。其中二次元領域達人「喵小兔漫畫（畫師七七）」粉絲數1737萬，發布於11月22日的視頻《男女看電視的區別，是這樣嘛？》播放量達到4715萬。
公司稱，旗下95%以上達人為自孵化。如抖音短視頻知名IP欄目：破產姐弟，名偵探小宇，逆襲哆哆，他是子豪，喵小兔，時光計程車等。
連續幾個月，古麥嘉禾獲得抖音MCN綜合排名第一。
5、震驚文化
震驚文化成立於2015年3月，專注IP研發、生產及IP經營。
唐唐、豬小屁、紅鶴筆記、黃一刀有毒、大愛貓咪控、柚子cici醬、跑腿小彭哥……均為公司旗下IP。IP總數量超過300個IP，覆蓋5億用戶。
2014年，震驚文化獲得創新工場A輪投資，2017年獲得SIG B輪投資。
2020年豬年春節期間，震驚文化旗下IP"豬小屁"席捲了整個社交網絡。目前「豬小屁之家」在抖音的粉絲數為1261萬，近期視頻中《看看熊孩子是如何花式催爸爸回家的》播放量3160萬。
在抖音，「豬小屁之家」的廣告報價也不低，1~20s視頻一條廣告20萬元，20~60s視頻一條廣告25萬元。截至目前，該帳號完成了11個廣告任務，廣告主包括京東、雙匯智趣多兒童成長鱈魚腸、刺檸吉、啟初(GIVING) 、蘇寧、雀巢超啟能恩奶粉、嬌蘭（Guerlain）等。
除"豬小屁之家"外，震驚文化旗下的知名二次元達人還有"鼠元寶（粉絲數212萬）"、"黃一刀有毒（粉絲數150萬）"等。
6、創映舍文化：MR.BONE粉絲593萬
北京創映舍文化傳播有限公司成立於2018年，「MR.BONE」是公司旗下的熱門IP。
MR.BONE這一卡通形象以「我生活在一個滿是髒絲（Zombies）的世界」為宣傳語，融合了特工、喪文化、幽默等潮流元素，形象上具有很強的設計感。目前，MR.BONE長期位於抖音二次元達人指數榜Top50名，擁有粉絲593萬。近期視頻中，《六號特工秘密任務正版授權射擊手遊來啦！和MR.BONE一起完成秘密任務，決戰髒絲！》播放量高達1202萬次。
廣告變現方面，目前MR·BONE的1~20s視頻5萬元/條，20~60s視頻的標價則為9萬元。
除了廣告變現，MR.BONE在潮玩領域也有不錯的銷售案例。在摩點眾籌，2019年「我叫MR.BONE，我生活在一個滿是『髒絲』的世界」項目以1133.9%的完成率完成眾籌，金額高達56.7萬元。
據三文娛了解，近期，創映舍文化已獲老股東增持。
7、長沙錘子網絡：「開心錘錘」粉絲1135萬
長沙錘子網絡有限公司成立於2016年，是一家以用戶需求導向，為粉絲和用戶持續提供高品質的短視頻內容為核心和目標的網際網路公司。
「開心錘錘」是錘子網絡旗下的原創動漫IP，主要分享搞笑生活小故事，活躍在多個新媒體平臺。在抖音，「開心錘錘」粉絲增長很快，12月14日已增至1135萬，近期視頻平均播放量1020萬。常居於抖音二次元類達人指數榜第一位。
廣告變現方面，該帳號1~20s視頻的廣告報價為1.9萬元，20~60s的報價為3.9萬元。已完成6個廣告任務。
8、愛秀傳媒：「九淵冥澤」粉絲904.2萬
愛秀傳媒成立於2019年5月，是一家以短視頻內容孵化為主的MCN公司。深圳市愛秀科技傳媒有限公司旗下擁有短視頻達人團隊及多個全網獨家帳號、全網號粉絲累計超過5000萬。
目前，愛秀傳媒旗下主要帳號有動漫號、劇情號、vlog＋劇情號三個主要帳號分類的10位達人，總粉絲量3015萬。截至12月15日，該公司旗下動漫號達人"九淵冥澤"位於二次元傳播指數榜第二位，粉絲數904.2萬，村頭胖鵝粉絲數719.2萬。
廣告變現方面，"九淵冥澤"已完成27個廣告任務。在報價方面，設置了3個不同的價位，1~20s報價4800元，20~60s報價6.8萬元，且提供給廣告主按播放量付費的合作模式。
9、智間網絡：「萌芽熊」一條廣告最高18萬元，德芙、海花島都買了
上海智間網絡科技有限公司成立於2015年，是一家以動漫內容創作、卡通品牌推廣運營為核心，集形象設計、卡通品牌商務授權及活動策劃、衍生品開發、銷售為一體的多元化公司。
「萌芽熊」為公司旗下IP。
2016年，「萌芽熊」憑藉呆萌治癒的表情包走紅。2017年，短視頻平臺的紅利期到來，「萌芽熊」三維動畫短視頻+實景拍攝的呈現方式，在抖音迅速走紅。2018年，「萌芽熊」就開始與諸多知名品牌展開跨界授權合作，多元化商業變現。到2019年年底，公司基本實現營收平衡。
截至12月15日，」萌芽熊「在抖音的粉絲數為1731萬，近期視頻《一生其實很短，別讓他們等太久... 》播放量869.4萬。德芙、小迷糊、京東、海花島、榮耀V20都曾在帳號內投放視頻廣告。1~20s廣告報價12萬元，20~60s報價18萬元。
德芙在「萌芽熊」投放的廣告
目前，"萌芽熊"線上以小漫畫和動畫片為主要產品，線下則圍繞商場內兒童遊樂設施產品來開展業務，除此之外也搭建了多肉花園、美食店、佔星屋等。
2019年8月8日，萌芽熊獲得數百萬人民幣的天使輪融資，投資方為華巖資本ChinaRock。
10、13media：抖音帳號27個，「雜亂無章」廣告最高5萬一條
13media（福州新藍雲創文化傳播有限公司）深耕公眾號、微博、抖音、小紅書等社交平臺，打造了全網最大自媒體矩陣之一，旗下簽約150+原創IP，500+頂級內容創作者，內容生產力及影響力位居行業前列。
13media旗下帳號內容涵蓋漫畫、母嬰、情感、影視、體育等領域，其中「不會畫出版社」（生活小故事）、"雜亂無章「（校園類）、「烏鴉電影」（影視類）等帳號均有較大影響力。
在抖音，13media有27位達人，總粉絲量4022萬，其中二次元達人「雜亂無章」粉絲數432萬，「畫一個故事」粉絲數434萬，「不會畫出版社」粉絲數232萬。
"雜亂無章"以當代年輕人的生活為主題製作的動畫短片深受觀眾喜愛。該帳號最近發布15的視頻中，《當你到了「要麼結婚，要麼分手」的年紀。》等三個視頻播放量超過3300萬。
廣告變現方面，"雜亂無章"1~20s視頻廣告報價4萬元，20~60s視頻5萬元。目前，已完成廣告任務14條。廣告主包括Canva、好麥多、DR鑽戒、立邦等。
11、艾飛文化：「飛狗MOCO」粉絲1192.3萬
艾飛文化（廣州艾飛文化傳播有限公司）成立於2018年，是一家專注於3D數字內容的生產、發行商，旗下擁有3D動漫、3D真人、虛擬混合特效等內容矩陣。
在巨量星圖後臺，艾飛文化旗下有2位二次元達人入駐，其中以一隻可愛的柯基犬卡通形象為主角的帳號「飛狗MOCO」抖音粉絲1192.3萬，內容主要講述MOCO和朋友們故事。
在抖音，「飛狗MOCO」的1~20s視頻廣告報價10萬元，20~60s廣告報價16萬元。截至12月15日，共完成了廣告任務25條。廣告主包括手遊《我的小家》等。