從營銷文案的角度，講講為什麼《姜子牙》的故事沒講好

國慶小編沒有外出，閒來無事，關注一下國慶檔電影，結果發現之前寄予厚望的《姜子牙》的口碑崩盤了......

貓眼目前8.4，還被質疑鎖分。淘票票7.6，比之前有做增加。豆瓣評分最慘，目前7.1分

懷著探究的目的，以及對於國漫的熱愛，筆者去電影院看了原片。

看完以後，發現編劇犯了幾個營銷學裡的大忌。以下內容涉及微量劇透，敏感者勿看

第一個，我們叫做立場，或者叫做代入感。這是一切敘事的根本。

廣告進入中國的時間，雖然沒有國外那麼久，但是經過那麼多年電視廣告的「薰陶」，中國的觀眾們早已經延誤了這種第一人稱視角的講道理免疫了。

「王婆賣瓜，自賣自誇」已經越來越沒人看了。

所以，從故事本身，我們看看。

作為我們的觀眾，故事當中我們如何有代入感呢？人神魔大戰裡，大部分觀眾帶入的都是人。但是電影裡人的形象有幾個呢？小九記憶中剛甦醒的時候要割她耳朵的算是一波，不死山車裡快渴死要殺小九的算一個，還有就是骨頭鯤裡的怨靈算一波，基本上都是負面的。這種情況下，所有說元始天尊壞話的只有九尾狐一個人，作為一個典型的「壞人形象」，而且整個動漫裡，打死了四不像，打死了申公豹，摔死了紂王的「惡人」，話從她嘴裡說出來，誰會相信？這也是大部分觀眾沒看懂的原因。

如果想要讓整個故事更有代入感，第一，一定是從普通觀眾的角度，描述自己的感覺，了解到整個大戰中的蹊蹺。第二，妖族，或者說魔族，要有一個正面形象，訴說自己的苦難，從不同的角度闡述自己的遭遇。最後，神族裡最好還有幾個相對中立的形象，幫助主角分析出來元始天尊的所作所為。這樣從3個角度，人神魔大戰，所有人都是元始天尊的犧牲品，大家是不是就很相信了（感覺變成了反戰片）

而且，封神榜原著是一個眾人皆知的故事，想改變大家固有的認知（變成元始天尊利用了妖狐一族），我們講至少要有7個反面示例來映襯。這裡，只有一個。

這是我們做營銷的第一點，到底是站在第一點，用客戶的視角來講，還是站在第二者的角度，講道理的角度來講，或者站在第三方利益非相關方的角度來講，都是需要考慮的。

第二點，我們叫做痛點。雖然你的故事有代入感但是，你描述的事跟我無關，我也沒有感覺。

回顧整個電影，只有狐妖族有一點「痛點」，其他的人族，魔族，妖族，絲毫看不出痛點。（困在北海的諸位妖魔鬼怪，在小酒館裡氣氛也還不錯，沒感覺有「痛點」）

還是跟前邊一樣的建議，從人神魔三個角度，強調敘述「痛點」，親人怎麼怎麼死了，原來的不老泉怎麼怎麼枯竭了，等等。

所以我們在營銷裡，也有一個SPARE的公式：S（situation）客戶遇到的場景 P（pain）場景中遇到的問題（痛點）A（action）為了解決痛點，我們做了哪些行動 R（reason）為什麼我們的產品能滿足客戶的需求 E（evidence）證明前邊你說的是對的。

很多營銷文案，前半部分，強化消費者的痛點，也對最終的成交率起到至關重要的作用。

第三點我們叫做對比，也叫做反差。

很多時候你說的很符合客戶，他代入感很強，你說的痛點也存在，他也很認可，但是到最終買單的時候，他說我再想想吧。很可能是你的痛點雖然確實是他的痛點，但是描述的程度不足。這種時候，我們一般用對比的方式，使用前和使用後對比，了解具體的效果，強化痛苦，讓客戶產生不得不購買的想法。

電影裡，有幾個很好的機會做前後對比，作者都遺漏了。比如剛出北海，走到不死山的時候，姜子牙驚呆了，小狐狸卻一眼見怪不怪的表現，說我們那裡比這慘多了。慘成什麼樣？沒有前後對比，大家沒有感覺。再有北海的酒館，前後也有對比，但是作者再次忽略了，只知道後邊大家笑聲多了一些。

具體的修改，還是3個角度，人神魔，了解過去和現在做對比，突出「元始天尊」為了自己一己私慾，統一了三界，但是大家生活跟以前大大不同。不然，這個砸樓梯的行為，就成了大家嘴裡，姜子牙的一種執念了。

我們寫營銷文案，也經常涉及對比，最好的對比還是在客戶的前後對比上，比如，用我的產品之前客戶產量多少多少，是個小規模的公司，用了以後，現在，客戶已經成長為xx10強。這樣，你的其他客戶也有代入感，也能看到反差，也有了買產品的「理由」。

總結一下，好的營銷文案要注意三點，你的立場，客戶的痛點，前後的對比。

電影一樣，營銷也一樣。