微商梵蜜琳，靠姐姐們乘風破浪了嗎？

作者 | 董藝涵（DoMarketing-營銷智庫 特約作者）

上周末的成團之夜，多少姐姐淚灑舞臺，這個原本被定為B級的綜藝，硬是成為超級爆款，上百次熱搜，今天更是霸屏。命運女神也是再次眷顧了電視湘軍老牌綜藝王，芒果超媒體躋身千億市值……

中國女性從來沒有逃脫過對年齡的擔憂和困擾，二十多歲懵懵懂懂，職場上跌跌撞撞剛過去，就開始了30+無盡的年齡焦慮……突然，世界好像給姐姐們開了綠燈，《三十而已》、《乘風破浪的姐姐》輿論把鎂光燈聚焦到中女身上，有些並不被知曉的姐姐通過這個節目，身價倍漲，人氣王萬茜排名第一位，代言7個，商業合作4個，從護膚品、汽車、食品，到時尚資源全部涵蓋……女團王菲菲，孟佳在國外打拼十年，也終於獲得了世人的認可。

「不懼年齡就要贏，姐姐都塗梵蜜琳」這洗腦式的廣告，和節目中基本幾分鐘就曝光一次的植入，也把梵蜜琳推到了風口浪尖的位置。讓我們看看梵蜜琳是不是也身價倍漲？從淘寶和京東的線上數據來看，銷量過十萬是有的，價格規範統一，店鋪購買評價基本無差評。此外擅長微商的經銷商模式，還有很多社群營銷的銷量可能會更大。

網傳梵蜜琳的總冠費用只有4000萬，屬於行業較低水平，也可以說是梵蜜琳撿了個漏兒。梵蜜琳是2015年開始的微商企業，早在2017年就和湖南衛視有合作，從投入產出比來算一算，梵蜜琳一定是超賺的。

其實，站在風口上的企業獲得經濟利潤的同時，更大獲得的是巨大的流量和關注度，把握好這些無形的資源，能夠讓企業獲得更加長期的經濟效益。到目前為止，看來梵蜜琳還無法接住這突如其來的流量。

首先大家吐槽的是價格。8克290元，40克1200元，確實是貴～婦～膏～價格直逼SKII，特別是還有網友扒出梵蜜琳的代工廠在1688上賣2斤230元，這更是網友驚呼不要交智商稅。

我對微商並沒有偏見，如果是民族品牌，能立得住，自然時間會證明一切。這和我國近十年所有產品都推崇進口是有直接關係的，這也是民族品牌需要長期建設的功課。如今，流量和輿論已經到了梵蜜琳的頭上，你用不好，就會打垮你。

其次，產品質地也是大家吐槽的點，大家都說像豆腐渣。所有化妝品，特別是護膚類都推崇的是質地絲滑。可這款貴婦膏講的是質感濃稠……可能是黑科技吧～

此外，大家知道梵蜜琳都是來源於姐姐們，可進入官方店還是原本的代言人張馨予，官微也都是節目內容，沒有利用好節目帶來的流量，轉化成自己的私域流量。

姐姐們成團開始飛了，對於總冠梵蜜琳其實也有很多功課可以做，比如：

1、做好品牌定位，定好傳播口徑

既然是貴婦膏，就要廣而告之貴在哪兒？貴的投入產出比，放大最核心的價值點。如果僅僅是明星代言，現在的消費者已經不能買帳了，特別是黃聖依姐姐，節目中都不願意塗臉上，就在手上試了，讓網友抓住機會吐槽。

我們看礦泉水品牌，總有幾個貴的，也賣的很好，比如依雲「背靠阿爾卑斯山，遠離任何汙染和人為接觸」，對消費者來說喝水，高端水，解渴雖然是首要屬性，但對於消費高端水的客戶來說重要的是來源地。所以我們在產品賣點傳播上注意這個品類的次要屬性，並在這些屬性裡找到最具有差異性的機會。

2、做一個成長性的品牌

廣大觀眾為什麼喜歡看姐姐們，有核心一點是喜歡姐姐們的成長性，比如張雨綺姐姐，從剛參加節目時候的跳舞順拐，通過3個月的努力如今也可以獨舞，浪花們自然會祝她成團。一個品牌也一樣，可以接受質疑，哪怕自黑和認錯，給自己努力趕上的時間。而一再解釋會給用戶不誠懇的感覺，失了人心生意更不好做。你看海底撈，都多大的企業了，再遇到公關危機的時候，依然第一時間認錯，第一時間整改。

孟佳姐姐說：「越不被看好，才要更好」。中女時代到來，對於企業和我們每個人來說，時代的車輪在轉，不為年齡和現實所束縛，勇敢嘗試，不留遺憾。