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引言
與規模上的廝殺PK相比，緊緊拽在手中的「年輕牌」，可能是羅森逆襲7-11、全家的高能武器。
來源 | 商業地產頭條（ID：Dtoutiao）
作者 | 張雪梅
2020年，門店三千，留給羅森衝刺的時間不多了。
羅森日本官網數據顯示，截至今年6月，羅森在中國的門店數剛踏過2700的門檻線。這也意味著，接下來半年，其要開出近300家店。
7月開始，羅森北進河北，南進海南，東拓福建，還將便利店開進公園，攻城拓店「造作」不已。
意氣風發的樣子，像極了上世紀90年代，在日本攜大榮壓全家，風頭直逼7-11的時候。
數據來源/CCFA 製圖/商業地產頭條
01
高光在日本90年代，失落於千禧年
美國舶來品，是羅森與7-11共屬標籤。
1939年，美國俄亥俄州J.J.Lawson經營了牛奶店，名為「羅森的牛奶屋」。往後，羅森牛奶公司問世，商品品類從牛奶擴充到日用雜貨，連鎖經營起步。
二十年後，美國食品巨頭康索利達蒂收編了羅森牛奶公司，後者朝著便利店形態演進，而將這一新興店鋪引入日本的是大榮。
大榮與康索利達蒂談判，在羅森牛奶公司專有知識和技術的基礎上確立了獨特特許加盟系統。1975年6月14日，羅森日本首店，開在大阪府豊中市南櫻塚，主賣美式商品，party風濃濃。
圖片來源/TOKK
同年9月，羅森首家加盟店「桃山店」面世。彼時的大榮，已從18年前小雜貨店，超越老字號三越，搖身一變為日本零售霸主。
靠著風頭正盛的大榮，羅森如雨後春筍般，迅速鋪向日本多地。1980年，大榮銷售額突破兆億日元，高速奔跑的羅森門店破千，成日資三大便利店NO.1，「秒殺」全家、7-11。
上世紀90年代後期，在第二消費社會高光盡顯的大榮，敗在了第三消費社會的尾巴處，經營陷入危機，「王者」之位不再。
圖片來源/羅森日本官網
跨入千禧年，在泡沫經濟中奔潰的大榮售出羅森的股權，三菱商事接棒成為最大股東。連串變故，羅森拓店腳步慢下來了。
而另一邊的全家，1998年易手伊藤忠商事後，收購動作頻頻，接連拿下AM/pm便利店、第四大便利店Circle K Sunkus的母公司，店鋪數量很快逾1.8萬家，直逼7-11，遠遠甩開1.26萬家的羅森。
羅森新井店 圖片來源/wikipedia
日本遇阻，羅森另謀出路。2016年9月，三菱對羅森提出股份增持要約，持股比例提升到51%。控股後，三菱以中國為主舞臺，大刀闊斧「改造」羅森。
這年，中國便利店行業銷售額同比增長13%，且份額多為加油站系便利店瓜分，日資便利店佔比不到10%，市場潛力巨大。
雖說羅森早在1996年已入華，但這20年，年均開店34店，慢速「蠕動」。截至2016年4月，其在中國的門店數量僅為685家，尚且不足全家在上海一地的店鋪數量。
數據來源/羅森日本官網 製圖/商業地產頭條
以2016年為新起點，羅森在中國步入快車道。2017年2月，第1000家店開業；2019年1月，中國突破2000店。截至今年6月，店鋪數量達到2707家。
數據來源/羅森日本官網 製圖/商業地產頭條
這意味著，2016年4月~2020年6月，羅森年均拓店增速在500家左右。終於，它再次與7-11、全家並肩而行了。只不過，這一次是在中國。
如果說上世紀90年代，羅森高光在日本，是因為有大榮的鋪路；那麼，今日以「羅森速度」快行中國，背後則是其一連串策略加持之結果。
02
中部王者，把便利店鋪向百所高校
2016年，重新出發的羅森，站在魔都環顧四周。7-11雄踞珠三角，輻射大半個中國；全家，諢號「魔都一霸」，無人能出其右，妥妥的C位。
於是乎，羅森把目光投向中部、西南部這些外資便利店觸手未及或布局薄弱之處。
2016年，羅森著手拓展中部市場，找來合作夥伴湖北「地頭蛇」中百集團，雙方在該年8月開出華中首個國際便利店——中百羅森。
圖片來源/中百羅森官方微博
雖為九省通衢，湖北在商業方面的發展卻相對閉塞。鄂武商、中百、中商、漢商並稱湖北「商超四大天王」，牢牢圈出一道高坎，外來零售玩家破局不易。
事實上，中百集團早在2002年已經開始試水便利店，但舉步維艱。正愁續命之道時，羅森拋出了橄欖枝，還帶著個「國際品牌」亮晃晃標籤。
中百集團有零售經驗、供應鏈優勢，亦有中百江夏中央大廚房和國內流通行業規模最大、現代化程度最高的生鮮加工低溫物流配送中心，完備的鮮食供應體系、物流配送體系，這些之於中百羅森都是現成可用的資源，節省了其在武漢立穩腳跟的時間。
武漢站中百羅森 圖片來源/wikipedia
中百羅森湖北官網顯示，截至今年6月，其店鋪數量已達到約400家，保持著年均100店的增速。
武漢快打的羅森，除了依靠加盟店迅速落地外，武漢雲集的高校亦為其選址提供了新思路——開在學校附近，甚至開進學校。
公開數據顯示，坐擁89所高校和95家科研院所的武漢，是世界上大學生人數最多的城市，約有130萬在校大學生。這群有著即時性消費需求的客群，是羅森強勁增長動力之一。
數據來源/大眾點評 製圖/商業地產頭條
據大眾點評數據不完全統計，截至目前，羅森已開進武漢近30所高校，在高校扎堆的武昌區和洪山區門店數高達240家，其中不乏「一校多店」的典型現象。
數據來源/大眾點評 製圖/商業地產頭條
以武漢大學和華中師範大學為例，羅森在兩所學校布局的店鋪數量共高達9家。店鋪多布局在校道兩側，常見於各個校門的出口，或者宿舍樓附近。以華師為例，其校內三店，一店位於宿舍樓，兩店位於北門和南門的出口。
圖片來源/高德地圖
校園面積大，且覆蓋學生人數、教職工數量多，是「一校多店」背後的基礎原因。
據百度百科數據，截止2020年7月，武漢大學佔地272萬平方米，教職工人數超過6萬人，而對街相望的華中師範大學師生數量也超過3萬，兩所高校距離近，且人口密度高。
此外，武大和華師坐落在武昌三大商業中心之一的街道口，此處銀泰創意城、新世界百貨、群光廣場、武商量販等聚集，地鐵2號線與8號線交匯，是名副其實的「黃金十字帶」。
圖片來源/travel.qunar
靠著門店頻繁露出外，羅森還定時在高校進行「刷臉」營銷活動。
2017年，羅森聯盟全武漢30所高校舉辦校園免費送冰淇淋活動，自封領銜高校活動的「頭把交椅」。2018年，開始助力「漢馬」。
來源/中百羅森官網
一系列舉動，羅森「年輕、活力、拼搏」的品牌形象立起來了，成為高校裡、馬路旁，一抹人所共知的青春藍。
武漢立足後，中百羅森於2018年開始下沉至武漢其他地級市、及中部其他城市。這年12月，與荊門重點零售企業眾誠五六合作，荊門羅森5店全開；2019年進黃石，同年進駐長沙，並計劃3年內在長沙開設200家店。
截至2019年底，中百羅森進駐武漢、長沙、黃石、荊門等地區，初步形成了「兩湖布局，五市拓展」的發展格局。相較之下，姍姍而來的7-11，同期在湖北僅開出了12家門店；全家尚未閃現身影。
今年1月，中百羅森完成數千萬元 B 輪融資，預計未來三年向荊州、襄陽等地繼續滲透，再開出500家門店，繼續坐實便利店「中部王者」寶座。
03
殺回華東首進南京，
IP主題店成殺手鐧
俯瞰華中，遙望華東，羅森發現自己對於後者的迷戀，久難釋懷。
2017年，羅森繞道上海，聯姻南京本土零售巨頭——中央商場（集團）（簡稱：中商集團），授權其南京區域羅森特許經營權。8月，羅森南京首店開業，成金陵第一家外資便利店。
南京雲錦美地店 圖片來源/羅森南京官方微博
中商集團表示，未來3-5年內，將通過直營與開放加盟的方式，在南京地區開出不少於300家門店。
中央商場，作為南京零售圈地頭蛇，不差錢有渠道。它的實力背書，搭上羅森「日資便利店」名頭，羅森迅速在南京牌面大開。據商業地產頭條統計，羅森中國官網顯示，截止2019年11月，羅森在南京門店突破100家。
與武漢相似，南京亦是高校林立。大學生人來人往處，總見羅森出沒。目前，據羅森官網不完全統計，其在南京以學校命名的店鋪數量為12家；其中據大眾點評數據，南京仙林大學城羅森為7家。
數據來源/大眾點評 製圖/商業地產頭條
圖片來源/高德地圖
高校之外，羅森在南京還傾向選擇科技園、醫院等優質、封閉優質位置，利用高密度客群優勢，創造單店的高日銷業績。
圖片來源/高德地圖
打通南京，羅森還同步下沉至揚州等多個華東地級市，放權本土龍頭，不斷做大該區域棋局，形成規模優勢，降低供應鏈成本。2016年5月，羅森華東區域門店為500家；2020年6月，這個數字已經突破1500家。
當然，為鞏固華東江湖地位，特別是在江蘇區域，羅森還瞅上了鄰省安徽。
2018年7月，中商羅森入皖，成為安徽首家外資便利店。一年後的7月22日，中商羅森合肥首家加盟店大洋百貨店正式面世，計劃未來全省拓店2000+。
羅森合肥店 圖片來源/羅森上海官方微博
殺回華東，羅森的「二次進軍」除了做大規模外，另一殺手鐧是祭出聯名IP主題店。
2018年初，羅森X嗶哩嗶哩主題便利店，在B站上海總部樓下，驚喜登場。藍白色調門店，B站「小電視」LOGO形象隨處可見，員工制服、食品包裝均為B站定製而來。
圖片來源/上海羅森微博
而B站粉絲們，則可在該主題店買到以小電視、22娘、33娘為主要形象設計的周邊商品。
這並不是羅森首次試水IP主題店，此前合作清單上，還有「奧特曼」、「名偵探柯南」、「火影忍者」、「輕鬆熊」、「上港足球隊」等一眾頗受年輕消費者喜愛的IP。
圖片來源/瀋陽羅森微博
圖片來源/上海羅森微博
2018年10月10日，羅森合肥政務區保利mall開出了家「撒蕉的猩猩」主題店，單日銷售額突破11萬元，打破中商羅森旗下便利店首日營業額記錄。
於羅森而言，無論是B站，還是火影、海賊王、奧特曼，這些聯名開店的IP，都有著高粘性年輕用戶，或是高參與感，或是強情感連接。而羅森錨定的目標客群，同為活力四溢的年輕人們。
圖片來源/上海羅森微博
不斷強化「年輕」標籤，羅森逐步走出了一種明顯區別於「商務風」全家、「社區風」7-11的明快路子，恰如其較後二者明顯偏愛大學高校那般。
與規模上的廝殺PK相比，緊緊拽在手中的「年輕牌」，可能是羅森逆襲7-11、全家的高能武器。重演90年代日本的高光時刻，也可能不只是個空想。
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