衍生品板塊向來是中國電影產業中的一塊短板和軟肋，隨著上周萬達院線2.8億美金全資收購時光網的消息公之於眾，巨頭們如何操盤衍生品板塊成為近期行業關注的熱點話題。
就在近日，阿里影業旗下娛樂寶宣布與萬代南夢宮娛樂達成合作，就南夢宮旗下的超強IP「PAC-MAN」（吃豆人）籤訂衍生品授權協議。萬代南夢宮娛樂宣布，正式授權阿里影業旗下娛樂寶對經典遊戲IP吃豆人大中華區的衍生品開發及售賣。
2015年下旬，阿里巴巴集團作價5.2億美金將淘票票（淘寶電影）和娛樂寶兩大資產注入阿里影業。此後淘票票一路高歌猛進，於2016年4月完成了A輪融資，投後估值高達137億。
相比淘票票的無限風光，娛樂寶在很長一段時間裡則略顯沉寂。
對此，阿里影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍曾在2016年上海電影節上表示：「從2014年推出至今，娛樂寶在不斷的創新和試錯過程中尋找合適自己的商業定位。」
沉寂多時的娛樂寶如今又一次進入外界的視野，顯然他們的定位已愈加清晰，而與之相伴的是阿里影業進軍電影衍生品行業的野心。
就在日前，阿里影業宣布旗下娛樂寶聯手萬代南夢宮娛樂，雙方籤訂經典遊戲IP吃豆人大中華區衍生品授權協議。據悉，娛樂寶將為IP方定製針對性的開發及銷售解決方案，並進行精準的資源投放。
南夢宮經典IP吃豆人是遊戲設計師Toru Iwatani巖谷徹於1980年設計並開發的一款街機遊戲。同年10月被引進美國，引爆空前的「吃豆人風潮」。美國相關電視節目採用「吃豆人」的形象作為解說員，最高收看率達56%。
2005年6月，金氏世界紀錄也追評其為「世界上最成功的街機」。2015年，也曾在好萊塢電影《像素大戰》中亮相。吃豆人嘴巴一張一合的動作和聲音，已經深深植入在全世界玩家的記憶中，遊戲的主角小精靈的形象甚至被作為一種大眾文化符號，時至今日，吃豆人開發的周邊產品400種以上。
不過，對於龐大的中國市場，吃豆人此前並未有所染指，而阿里影業則成為了萬代南夢宮旗下這款經典IP進入中國市場的首個合作夥伴。據悉，娛樂寶將為吃豆人提供的服務包括：商品形象設計團隊，優質的生產廠家、依託淘寶，天貓，聚划算等電商平臺，將IP衍生品進行變現。
阿里影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍表示，娛樂寶作為阿里影業娛樂電商的重要板塊，專業的服務能力和龐大的變現能力一直是娛樂寶最強的基因。針對吃豆人這個經典IP，將從阿里大數據的角度，提供設計，生產工藝，銷售渠道等不同側重的專業服務。從服飾，智能數碼產品，珠寶配飾，食品等全類目切入。
相比好萊塢電影產業中票房與衍生品3：7的收入佔比，中國的電影產業的收入中超過80%來自於票房而非衍生品，但這一現狀也預示著電影衍生品市場必定會帶來巨大的增長空間。
事實上，市場的每一次前進背後都離不開巨頭的身影。而阿里影業對於衍生品市場的培育和嘗試早已展開。從2015年至今，阿里影業先後對《碟中諜5》《港囧》《復仇者聯盟》《大聖歸來》等多個國內外著名電影IP進行衍生品開發。
作為阿里影業旗下的影視眾籌平臺，如今的娛樂寶把更多的目光投向了衍生品領域，成為阿里影業實施衍生品戰略的主要平臺。包括《冰川時代5：星際碰撞》、《忍者神龜2：破影而出》、《星際迷航3：超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》在內的五個超級IP的相關衍生品開發權利就掌握在娛樂寶的手上。
從娛樂金融到娛樂電商，娛樂寶顯然相比過去有了更清晰的自身定位。如今打開娛樂寶的首頁，推薦的項目中大量屬於衍生品板塊的眾籌，包括在近期剛上映不久的動畫電影《刺蝟小子》的Q版周邊、《絕地逃亡》中的羊駝公仔，以及仍未上映的《麥兜。飯寶奇兵》的各類周邊，包括筆記本、體恤、手辦、手機殼、水杯等。
其實，不論是上映還是未上映的電影，娛樂寶在這個時候發起眾籌，除了提供電影周邊的購買與變現作用外，還會起到營銷和預售的作用。
而相比其他市場中的許多衍生品開發商，娛樂寶更希望自己能夠在影片劇本開發的階段就介入，通過研讀劇本，找到電影的受眾，然後根據這些受眾的消費習慣來確定，到底要開發哪些品類的衍生品。
對於阿里影業而言，阿里巴巴骨子裡的電商屬性已經幫助其獲得了必要的上下遊資源，畢竟商家都已經入駐了天貓、淘寶，這些平臺對於商家來說都很重要。娛樂寶可以和淘寶上的商家進行直接溝通，這些商家可能是大的品牌商，也可能是獨立的設計師，他們將會負責衍生品的設計和製造，再由淘寶和阿里旗下的平臺負責銷售。
俞巍認為，娛樂寶涉足衍生品有兩點是外部任何平臺所不能比擬的：一是阿里系超強的流量能力、二是阿里系天生的變現能力。
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