共和君說
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店鋪裡隱秘角落的故事！
廣東天氣開始轉涼了，是時候該給衣櫥換「新主人」了~
趁著周末，社長果斷約上閨蜜去「掃街」。卻發現店鋪一些「隱秘的角落」，原來還可以這麼吸睛：
好物集合店的死角
服裝店鋪的試衣間
服裝店鋪的休息區
咖啡店的收銀臺
這些讓你不知覺就成交的體驗空間，雖然沒有陳列的商品，但消費者就是願意為它買單！
鍾曉瑩老師曾說：以前我們是貨進店就必須要賣，現在貨進店可以不賣，用來體驗！
今天我們就來聊聊店鋪裡這些用來做體驗的「角落」，可以怎麼成交顧客、帶來業績的！
在我們現實生活中，方方正正的店鋪最不容易有冷區。但.完美的店鋪都是極少的。
所謂冷區，就是在店鋪中沒有得到有效利用、無法發揮效果的場景和空間，顧客也很少會走到，我們又習慣把它稱之為「死角」。
它既不能吸引顧客、帶來銷量，還在無形中增加了店鋪陳列的成本。
這些區域我們統稱為冷區。
這個時候你可能會問，都冷區了，也吸引不了顧客接近，還怎麼成交顧客？
活化死角，不要忽視「小角色」的作用
01.
展示一些季節性商品、有吸引力的商品
既然冷區無法給店鋪帶來效益，那我們不如在死角區域做一個場景化陳列，吸引消費者。
02.
設置PP點
所謂PP點，就是重點商品陳列。利用PP點，可以選擇將PP放在足夠的高度來吸引顧客，展示單品陳列，盤活死角！
03.
張貼海報、設置銀幕，提高商品的品牌認知
經常逛優衣庫的夥伴有沒有發現，它的店鋪面積大，又深，其實是很容易造成死角的，但往往我們走進優衣庫，就會不知不覺走完全場?
優衣庫
為什麼呢？因為優衣庫隨處可見的POP海報，哪裡需要吸引你，哪裡就有POP。
其實，現在還有很多店鋪對試衣間的看法，還停留在「給顧客試衣服的地方」。
但是好的服裝品牌，他們做實體店，已經不單單是用來賣貨的，他們更多的是給消費者帶來：愉快的、體驗購物樂趣的。
所以這些品牌很注重對「試衣間」的塑造，顧客看中的服飾，總會想去嘗試下。
但我們消費者除了說要看衣服是否合身，在試衣服的過程中，整個體驗感也是直接影響我們的購買慾望。
所以，試衣間作為顧客在決定是否購買商品的地方，我們一定要提高它的檔次和格調！
01.
空間舒適度
在考慮空間的舒適度時，應該利用自己品牌的特點專門設計下風格。
像李維斯專門做牛仔褲的品牌服裝，統一的藍綠色格調，看起來比較舒適高級。
ZARA、H&M等是快時尚的領頭羊，他們對試衣間的構造也是很講究的。
ZARA利用極簡風創造出高級感；
H&M利用綠植給整個空間氛圍加強舒適感。
一般來說，單個試衣間的空間不能低於1.5㎡；
像zara、H&M等這些宣傳「試衣間文化」的，對空間大小都很講究。一般設置可容納1~2個人的小單間。
02.
心理安全感
試衣間是一個非常隱秘的地方，少不了要對消費者的隱私保護。
通常我們看到的試衣間是採用布簾的方式遮掩，這種方式的隱蔽性不強，所以門閘這塊的保護措施要做足，避免尷尬。
03.
舒適的燈光
燈光在試衣間的表現也是尤為重要的，可以根據季節的變化，定期更換光線的冷暖，使顧客感到自在舒適。
在靠近試衣鏡的地方，應該配備合適的燈光。不僅可以給試衣間帶來美感，更多的是增強服飾的上身效果，直接影響顧客的購買慾。
跟朋友逛街買買買，少不了休息區的「陪伴」了，那我們可以怎麼利用這個地方來提高銷量、培養潛在顧客呢？
01.
在桌子邊上放置時尚周刊，或者店鋪宣傳手冊
可以避免顧客無聊，還可以在無形中幫助顧客更加了解店裡情況；還可以適當放置一些糖果盤、水等，提供一個交流的場合。
02.
放置一個符合整體氛圍的沙發，給顧客在休息區增加舒適性
提供好的氛圍，還可以讓顧客拍照打卡，間歇性的提高店鋪的知名度。
一切關於「錢」的東西應該是最隱秘的了吧！
但是收銀臺除了是為顧客買單結帳設置的，也是作為品牌宣傳與客人的印象分的聚集之處。
puma
收銀臺的選擇決定著客戶能不能給店鋪「留下好印象」，能不能「下次光臨」，能不能「記住這家店」。
重要之處不言而喻，不僅能吸引客戶視線，也能提供結帳等各種服務。
收銀臺作為成交的最後一步，還可以怎麼做？
01.
收銀臺的顏色，要和店面牆壁以及門頭的顏色有結合
zara在設置收銀臺時，會和牆壁統一色調，呈現高級感。
zara
02.
在收銀臺後方設置銀幕
可以作為品牌宣傳、或者最新資訊的播報！
03.
收銀臺也有帶貨功能
可以放置一些價格親民、大小合適、吸引力比較高的商品，提高連帶率。
比如阿迪達斯，會在收銀臺旁邊放置背包、挎包等；
adidas
像H&M這種快時尚品牌，他們會在收銀臺排隊地方，擺放一些飾品。
H&M
以上就是社長從店鋪角度，盤點出來的幾個角落，從冷區到試衣間、休息區、收銀臺，你們還發現其他「隱秘的角落」嗎？悄悄留言告訴社長~