先分享一首歌曲MV，讓我們一起共勉，希望各位多學習音頻產品和銷售知識，成為公司音頻產品銷售冠軍，Be a champion，On the walls of the hall of fame，入選公司銷售」名人堂「。
回顧之前的內容：
誤區一：選擇大編制大動態的音樂
誤區二：選擇經典老歌
誤區三：選擇演唱會或現場版歌曲
誤區四：選擇低碼率mp3歌曲
誤區五：選擇所謂「專業試音碟」
誤區六：選擇「鼓點多亂、噪雜」的歌
誤區七：選擇「吐字模糊、人聲質感弱」的歌
誤區八：選擇過多中文或DJ串燒歌曲
有的銷售人員，確實也挑選了一些試音歌曲，可能是他本人比較喜愛的音樂，只要客戶看音箱，就一直用這幾首給客戶試音，但並沒有針對音箱的特點來選擇合適的歌曲。
下面以JBL MS402音箱舉例
這款音箱定位是一款臥室或書房使用的一體化多功能音箱，帶CD、FM、藍牙、鬧鐘、蘋果充電和播放等功能，家用十分方便；這款音箱是2.0聲道，無獨立低音單元，功率相對小，喇叭尺寸也不大，在臥室或書房用，聽一些相對比較輕柔的音樂或人聲挺好。若用下面這首歌曲去試音，效果如何呢？
若換這首歌曲試音，效果又如何呢？
聽感：前奏清晰舒緩的鋼琴聲引入，提琴弦樂重奏，細滑優美又略帶傷感，聽得出歌者娓娓道來、吐字清晰、拿捏準確的演唱，甚至歌手憂傷的換氣聲都可以聽的非常清楚，就像是在您面前演唱一樣，好聽也。可以把這款音箱中高頻凸出和細膩的特點給表現出來。
類似汽車，不同類型的車，定位不一樣，功能側重點不同：
我們把JBL L16音箱比作是越野車，馬力大（音箱功率大），各種複雜路況（大動態、大編制、大場面的音樂）基本都能駕馭；
我們把JBL MS402比作是家用小轎車，馬力適中（音箱功率適中），高速平坦路面（流行人聲歌曲）也可以馳騁；
我們把JBL 脈動3便攜音箱比作電動小車，馬力小（音箱功率小），但在市區代步用非常方便、環保節能（音箱便攜、方便），市區街巷（小編制小動態歌曲)可以穿梭 ；
您若想購買一臺便攜小音箱，試音的時候，卻用大動態、大編制的音樂去測試，就類似購買一臺電動小車，去山地環境試駕一樣，顯然是不合適的。
1.要根據喇叭尺寸和功率選歌
1)喇叭小的音箱，不要放「大編制」「大動態」的音樂；
2)功率小的音箱，聲量不要調到最大，容易破音；
以便攜音箱BOSE「大水壺」舉例：
這首席琳迪翁演唱的老歌， 整體編制不大，動態也不大，鼓點清晰有力，歌手音色辨識度很高，吐字清晰，人聲空靈又不失厚度和力度，加上特殊混響處理，用可攜式音箱聽，感覺「聲場很寬」「被音樂包圍」，在一定程度上「掩蓋」了便攜音箱聲場小的缺點。
知識點：
便攜音箱，客戶拿回家聽，會更好聽，不信您試試：
1)店面環境太嘈雜，不利於試音；
2)店面面積過大，100平方左右，功率不匹配，感覺音量比較小；且由於太空曠，導致聲音反射、衍射等不到位，導致聲音不夠飽滿；家用房間一般是10-20平方，便攜音箱功率基本夠了；相對封閉的環境，適度聲音反射、衍射可以營造豐滿聲效；
3)可攜式音箱，客戶可能更加關注的是功能，比如防水、續航、通話、重量體積、燈光等；
2.要根據音箱的三頻特點、音色選歌
1)「美國聲」音箱，比如bose、JBL帶獨立低音單元的桌面音箱，可以播放電音和歐美流行音樂等；
2)「英國聲」音箱，比如KEF、B&W，或一些2.0聲道的音箱，可以播放人聲或「小編制」古典音樂；
3)「歐陸聲」音箱，比如B&O PLAY桌面音箱，可以播放非狂躁類流行音樂；
聽了上面三首歌，細心的朋友們會發現，這三首歌曲其實是在同一首曲子的基礎上改編的，不同的曲風、不同的編曲、不同的樂器，所以對器材的要求也不一樣。
上圖三位歌手，大家都認識或熟悉嗎？喜歡聽他們的歌曲嗎？
分別是鄧麗君、陳奕迅和水果姐（凱蒂·佩裡 Katy Perry），若您不認識水果姐或沒有聽過她的歌，則您可能是「大叔」級人物了，當然不同年齡段的人，都有自己喜歡的偶像和歌手，我們給予包容和理解就好。
前面我們說了，建議大家多播放一些歐美歌曲，若店面進來了上圖這二位客戶，他們購音箱，銷售人員用水果姐的《Firework》這首歌曲來試音，合適嗎？
顯然，大部分年齡偏大的人，不太喜歡電音和一些歐美流行樂，雖然您自己聽了後，腿忍不住抖了幾下，但他們聽了無感啊。若給他們試聽這首歌曲呢？
電影《少林寺》的插曲
年紀越大的人一般都喜歡聽老歌，他們不僅是在享受音樂，更是為了回憶一段美好的往事或情感，客戶聽後自然愉悅。所以，對我們的音頻銷售人員要求就比較高了，既要聽年輕人喜歡的歐美流行樂，又要聽叔叔輩們的經典老歌，可以去選擇一些錄製水平高或翻唱版本的老歌，以滿足客戶需求。
針對兩廣區域，需要準備一些粵語試音歌曲，以滿足客戶聽歌愛好。類推，其他地域也有各自的方言歌曲或曲種，大家都可以準備一些。
欲練此功，必先自？
關於試音歌曲選擇的「十大誤區」，就全部分享到這裡，這些內容是從十多年多媒體音箱零售實戰中總結出來的，為了讓一線銷售人員能看懂，所以用了一些通俗的語言和實際例子來表達，加上筆者非音樂專業科班出身、非電聲專業科班出身，所以文中有些用詞和內容可能不是太「嚴謹」和「準確」，請大家多包涵！
很多知識點，希望各位一線音頻銷售人員，能夠仔細去看、去試、去對比、去領悟，也希望大家平時能夠多聽歌、多感悟，試音這門「功夫」，可謂「欲練此功，必先自聽」。聽多了就有感覺了，大家行動起來，去整理出店面自用的試音歌單來吧。
同時請大家關注我們的公眾號，不要走丟哦，第一時間獲得乾貨，下期內容預告：
《蘋果店必看：賣手機如何連帶銷售音頻產品》
《音箱試音歌曲選擇「十大誤區」》內容，均摘自HiFi+音頻零售訓練營的千聊線上課程，要想真正學會試音和聽音，建議大家學習以下系列課程：
1．《音樂讓生活更美好》內含10節課程，可以學會作為一名普通音樂愛好者如何去鑑賞音樂，認識音樂類型，以及不同音樂類型對音箱器材的要求，如何在店面建立愛聽音樂的氛圍等；
2．《聽音入門》內含3節課程，很多銷售人員一開始都是「木耳」，聽不出A款音箱和B款音箱的聲音區別來，需要我們通過訓練和理解，達到認知和識別，然後再引導講解給客戶聽，讓客戶聽出區別，做出選擇；
3．《多媒體音箱試音技巧》內含1節課程，除了試音歌曲的合理選擇，在試音的時候，還需要考慮：試音環境、試音空間、音箱擺位、試音器材和如何講解等內容。
長按識別二維碼
即可查看我們的直播間
大家可以單系列課程或單節課程購買，全部是PPT＋語音的形式進行教學，當然最划算的是購買成為VIP學員，這樣裡面所有80節課程全部可以無限暢聽，早學早用早收穫！感謝支持！
往期精彩回顧：
音箱試音選曲「十大誤區」（上）
音箱試音選曲「十大誤區」（中）