看一段三十秒鐘的視頻,10 分鐘就就能上手一到精緻美味的家常料理,你覺得很難?
但謝凱婷 (Katie) 認為能做到。
她是居住在矽谷的媽媽和妻子,也是 Facebook 上擁有將近 40 萬粉絲的美食達人。謝凱婷 2011 年開始經營「矽谷美味人妻」的美食博客 ,並先後出版了三本美食類書籍。2015 年 7 月,謝凱婷創辦美味生活 Howliving,以原創視頻的形式,用最簡單的料理方式,讓每個人能回家吃飯,重新建立與家人的關係,重視飲食。
謝凱婷告訴動點科技,目前美味生活的受眾人群在 26 歲至 46 歲的女性(在中國則從 20 歲開始),而其中 80%的女性是媽媽,或者是一些上班族,她們非常忙,幾乎沒有時間做大餐。假如她們在手機花 30 秒到 1 分鐘的時間看完一道料理,那可能回到家她們就能立刻上手。
不做大菜,專注家常菜餚是美味生活的原則之一。謝凱婷料理步驟甚至能精簡到只有三步的程度,用的食材也很容易買到。她 用工程的理念去安排、精簡做菜的流程,也讓很多道菜甚至可以同時做。鍋裡的、烤箱裡的、電飯煲裡的。學起來也簡單,做起來也簡單。
團隊數據,美味生活某個視頻在美拍上最高可以達到 50 萬人觀看,而 Facebook 上,每個影片則平均達到 30 萬人以上觀看。
去年剛成立之後,最開始只有 katie 自己製作的原創視頻,今年開始,美味生活便引入了 20 多位來自於不同領域不同國家的華人創作者,有新加坡、臺灣、加拿大等各個國家的華人,將自己擅長的料理,以視頻的形式呈現出來。
事實上,這個做法有點像 Papi 醬:成名之後,Papi 醬團隊計劃推出「papitube」,打造一個開源的平臺,放開發布渠道,網羅更多的內容創作者。
除了錄播的短視頻內容,美味生活還開始嘗試直播這一目前熱的方式。動點科技記者看到,美味生活的直播節目《一秒變大廚》的第一期已經在優酷主播上線,時長為一個小時,從 9 月 20 日起,每周二晚上 21:00 開播。按照她當時在節目裡的說法,當時有超過 22 萬的在線觀看人數。
謝凱婷認為,如果考慮到粉絲互動程度,交流的及時性和便利性,直播無疑是更好的方式:「比如我們在做某道菜中間要加一個蓋子,很多人不明白為什麼。以前的方式是看完視頻粉絲留言之後再回復,現在有直播就可以當場交流,顯然更加便捷了。」
不同於常見的美女顏值直播,謝凱婷認為內容才是直播最重要的部分。因此,美味生活對直播質量的把控非常嚴格。謝凱婷透露,直播會 當作一電視節目來規劃 ,直接找電視圈娛樂節目的團隊來操刀,拍攝的場地、環境的布置、機位設置、直播的流程、節奏的把控等等都會交給專業團隊來完成,以保證產出精品內容。
同時,會通過技術手段把直播內容以訊號的形式打到各個平臺上。這種直播的技術門檻很高,不是一人一部手機能完成的。
按照規劃、美味生活的團隊每天會製作播出一條視頻短片,再從 20 多位創作者中每天選擇並放出兩條;直播方面,謝凱婷的計劃是 一個禮拜兩到三次直播 ,順利之後 一天一播。
此外,美味生活團隊還會通過數據分析哪些人最喜歡什麼樣的菜,哪些菜不好,哪些關鍵字不好,及時調整,把所有的製作流程標準化,用最快的時間拍視頻。 比如,在平臺的選擇上,美拍跟優酷土豆的受眾群就不一樣,美拍會更年輕些,女性也會多一些。她們喜歡甜點,喜歡吃一些不會長胖的東西,所以會根據她們的習慣,打造不一樣的食譜。
在變現方面,謝凱婷已經有了比較成熟的想法:電商和廣告。除了美食視頻以外,美味生活已經推出了垂直電商平臺,主營烘焙領域廚房用品及烹調小家電等;其次,美味生活也有自有品牌商品,如食譜書以及鬆餅粉,並舉辦線下活動「美味生活節」,進行美食分享、健康講座、親子互動活動,並不定期在線下活動中以快閃市集形式銷售電商平臺產品;另外,在短視頻和直播節目中,謝凱婷也考慮在時機成熟時候植入廣告。
和大多數的內容創業一樣,美味生活的商業模式也非常清楚:首先是通過書籍、視頻、直播方式沉澱內容;再通過優酷、美拍、Facebook、YouTube 等平臺通路吸引和綁定粉絲;之後通過電商、廣告轉入變現,形成閉環。謝凱婷也提到,之所以選擇與優酷土豆合作直播,也是看中其背後阿里巴巴的龐大電商生態圈。
需要注意的是,在美食視頻這個垂直方向上,美味生活並不缺乏競爭著。在短視頻領域,優酷上特別火熱的「日日煮」,同樣也是主打健康簡單的日常料理;在直播領域,葉一茜的《茜你一頓飯》,也和美味生活的「一秒變大廚」的形式有著異曲同工之處:將美食、明星綜藝、直播和電商結合在一起。可以說,這並不是一條坦途。
融資方面,8 月 3 日美味生活透露已經獲得獲心元資本千萬臺幣天使輪投資。
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