短視頻下半場，很多業內人士預測，視頻號即將進入爆發增長期。如果告訴你，「視頻號是內容創業者最後的紅利」，你是否認同?
2020年10月9日，抖音直播正式切斷與第三方平臺合作，一心要做電商搞閉環，開始打造自己的生態系統。這對內容創作者來說影響不小，因為絕大多數內容創作者，並不具備極強的流量變現轉化能力。
與此同時，微信視頻號幾乎在同一時期，開啟了快速的內測與自我迭代。這也吸引了不少內容創作者的關注。「視頻號到底值不值得做?」相信很多人都思考過這個問題。從觀望到入駐，多多少少有一絲猶疑。
但從圖文大V轉型視頻生產領域的李筱懿，卻很堅定。0基礎起步，她僅用60天就做出10W+爆款。目前她的視頻號總觀看量已超過1.8億，單條最高觀看量達3000W+，點讚量超過70W+。2020年11月9日她又開啟直播首秀，3小時帶貨190萬，微信視頻號內容團隊專門採訪並為她製作紀錄片，登上微信創作者官方平臺。
在她看來，如果抖音、快手，乃至其他短視頻都沒有布局並做好，那麼就不應該猶豫還要不要做視頻號，當然沒有猶豫，一起來做就是了。
2020年12月18日，視頻號頭部大V李筱懿，登上新榜視頻號大會講臺，分享她的內容運營心得。圍繞大家最關注的「視頻號三大實際問題」，她做了詳細闡述與經驗分享。
一、用戶畫像重要，還是用戶數量重要?
作為千萬級暢銷書作家、擁有千萬用戶的中產女性成長平臺「靈魂有香氣的女子」創始人，李筱懿坦誠表示，自己曾經極度焦慮。因為從公眾號時代，自己就不是以「用戶基數巨大」取勝。
比如說，矩陣公眾號的訂閱用戶總共也就是460萬，圖書讀者超過800萬，40多萬廣播用戶和30萬知識付費用戶，幾項加在一起也就1300萬。
但是靈魂的目標用戶，中國的中產女性這個群體總共有多少人呢?雖然每個報告數字有差異，可大致都在6000-7000萬左右。從比例上說一點不小，所以這樣一想自己就平靜很多。
用戶數量當然重要，但是用戶畫像更重要，它意味著內容的精準觸達和共情，意味著和用戶的「強關係」。
從4月30日正式成立團隊運營以來，李筱懿帶領團隊做了7個月視頻號，「李筱懿」這個視頻號定位「每天給女孩講一個故事」，到今天大約有近60萬用戶，構思及製作方面，嘗試用微電影、vlog、微訪談等各種形式為資生堂、百麗、貓眼等客戶拍攝了短視頻廣告，單條視頻號廣告轉化9000多名註冊用戶，遠遠超越了圖文的效率。另外，她的短視頻也出現了一些爆款，這是用戶迅速增長的基礎。
那麼到底如何看待變現呢?雖然李筱懿表示做視頻號絕不是為了快速變現，但好內容必須能變現才可以持續發展，因此，她和團隊從很早就開始了一些不傷害用戶的廣告嘗試。
11月9日和12月2日，李筱懿分別在北京與合肥嘗試了兩次視頻號直播，產品只有一個，那就是「圖書」，還有一些周邊文創產品。
第一次直播3小時18分，第二次2小時;第一次觀看人數6.5w萬，第二次8.1萬;第一次銷售碼洋190萬，第二次186萬。
兩次直播收穫的最大啟發是：視頻號建立在社交和私域流量基礎上，用戶很精準，不需要像其他平臺得直播八九個小時，要靠時長取勝。
很多讀者會給她的視頻號留言和私信，表示特別喜歡聽她講書，因為有非常強的個人風格。李筱懿說，這不僅來源於她個人大學裡漢語言文學和西方文學的專業學習，來源於當作家必須讀書的職業經歷，也同樣來源於她親愛的用戶們——她們都是熱愛生活熱愛讀書的人，是經濟和精神都保持勇敢和獨立的人。
二、榜單究竟重要不重要?
李筱懿認為，榜單當然重要，內容是否適合某個群體，最終是要通過數據說話，而榜單是相對客觀的數據指標。
但是，它又不是唯一的指標。比如每天發多條內容，從概率上獲得點讚的數量肯定高於一條內容;比如日榜和周榜都很難反饋視頻號內容真正的長尾效應;再比如，榜單也無法反饋用戶畫像。即便同樣一個號，因為發文的次數，起伏也會特別大。所以，重視榜單，但請保持自己的節奏。
所以作為內容創作者，她會不斷探索及機場是新的內容，包括選題和表現手法，以及豐富的程度。這或許會帶來點讚量變化，但收穫更加真實而寶貴，不但能讓自己進行創作探索，也能讓用戶真正感受到這個號主一直在做升級，這比重複擅長的路徑去獲得用戶增長更重要。
李筱懿說，感謝「公眾號」創業帶給我的勇氣，也讓我明白內容創業是個很長的周期，甚至我們最終會被自己擅長的東西殺死。所以，儘早嘗試不同，儘快和用戶達成價值觀一致，這比重複高點讚更重要。
在現場，她還分享給大家一個小工具，是大家日常內容管理的工具，它以時間軸和長尾效應為重點考量，在和團隊完善更新了很多次，覺得很好用。
三、變現重要，還是風格重要?
在李筱懿看來，自己始終堅持「風格」更重要，這不是理想主義，而是有「風格」的內容才有「變現」的機會，假如大家盲目抓風口，那太累了。
李筱懿給自己的直播定位是「視頻號最優秀的圖書主播」，為什麼選擇「圖書」作為直播內容?因為圖書是她最熟悉、最熱愛也是最專業的產品。
2014年，李筱懿出版了第一本書《靈魂有香氣的女子》，隨後7年出版6本書、編輯2本書，4次登上作家榜，擁有了近千萬讀者。
同年，她開始創業，創立「靈魂有香氣的女子」公眾號。這幾年，她還出過多門女性讀書類課程，陪伴35萬女性在線學習，收聽人次超過2000萬。這些成績的背後，讀書是對她影響最大的一件事。因為閱讀，讓她看見更多不同的人生可能性。
從2013年開始，李筱懿每天的閱讀量提高到了4萬字，紙質書、電子書、各大APP的各類文章，邊看邊做記錄。一年365天能讀1400萬字，7年下來就是1億字，大約一千本書。
而每次出新書，她都會經歷完整的寫稿、修改、審定、封面設計、渠道安排、籤名書供應、籤售會現場等等環節，在寫作過程中，也會大量閱讀，三十多年的閱讀積累讓她對讀書有自己的理解，能把書本身的優點和對讀者的價值點說到位。
這就是她的風格，也是用戶期待的風格。風格有什麼作用和厲害之處?孫子兵法說「不戰而屈人之兵」，實際意思是用最小的成本與代價獲得競爭優勢，需要注意的是，所有你想像當中自己的優勢都不是優勢，你和對手相比的優勢才是優勢。
受到直播的啟發，最近，李筱懿剛剛開了一個小號叫「筱懿讀書會」，每天陪女孩讀一本好書，與「每天給女孩講一個故事」的「李筱懿」這個視頻號相呼應。
另外，靈魂與騰訊新聞聯合出品的女性話題訪談節目《只說壹次》也通過了立項，進入拍攝階段，2021年Q1播出。這個節目定位於「曾經處於風暴中心的女性」，時過境遷，再回頭看看當年的選擇、當年的故事，是否有新的感悟。
李筱懿表示，內容創業屬於熱愛而真正有耐心的夥伴。「給中國女性講故事」是熱愛和願景，也是自己的風格，單一的短視頻平臺內容本身很難具備足夠的深度，缺乏深度，用戶很可能無法在短時間裡對創作者產生「信任感」，變成只是「看個熱鬧」。而視頻號支持30分鐘之內的長視頻探索，大家就有機會「長短結合」，花一段時間形成自己真正的「風格」，給中國女性講好故事。
編輯：甘甘