攝影by 豆豆先生(幹登榮)
這幾次回臺灣，都到校園裡與大學生分享，來大陸近七年的看見、想法，以及過往的工作經驗和生活軌跡，希望能給青春迷茫的臉龐一些啟發及建議。
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喜歡以這個做開場白，剛開始跟老公交往時，他老是喜歡取笑我「小臺灣」，我總是很不服氣地說，哪裡小了，怎麼小了，哼…
後來才知道，其實，地域大小、人口多寡，確實造成很多不同的影響，甚至是深根在血液思想裡的。
比如，在演講中，說起先生是河南人，過年我們從杭州開車回家，去程不堵車1000公裡，大約11小時左右抵達。回到家，親戚們詢問回家方式及時間，多是異口同聲地說「11小時阿，那很快阿」。說到這裡，臺下的學生多會露出不可思議的表情，1000公裡，11小時，很近？很快？！開玩笑吧。因為臺灣從臺北到高雄，不過才350公裡，4小時就可以從臺灣北到南了，1000公裡都能從臺北到高雄，再從高雄回到臺北、再回到高雄了。這叫很近？
而臺灣這樣的地域大小，會讓普遍的臺灣人，對於車程的忍耐力較低，甚至會鬧出笑話。不只一次聽過臺灣朋友說：「來大陸，千萬不要相信路人跟你說「很近」，騙人的，哪裡近了，都超遠的」其實不是」騙」，只是彼此認定「近」的概念是大不相同，更不要說對於像春運時報導」回家要花三天三夜」的狀態，難以想像、無法忍受。
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演講中，我常舉一個例子，在北京工作時，有很多從全國各地來的北漂。記得以前店裡有個營業員，為了還做這樣一份基本工資3500元人民幣的工作，必須轉好幾線的地鐵、公交車，每天、單趟幾乎要花近2小時的時間，無論下著雪，還是40度的無空調地鐵，甚至因為租金過高，所以要住在2小時車程外的一間地下室裡的一張床位。我問臺下學生，能像這位營業員般工作的舉手？沒有人舉過手。就連我自己也沒有辦法。
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喔..對了，還有天氣。臺灣的天氣相對國內，溫和許多，地方的溫差也很小。冬天一般十幾度，如果有低於5度，大概就算是「超強寒流、低溫特報」，城市裡基本上不會下雪，而夏天雖會有38度的可能性，但是突破40度，很少。比起地方大、差異大的大陸，再怎麼冷也稱不上冷，再怎麼熱，也不好意思說熱。以另外角度來說，就是得生活在超過以往經驗的天氣溫度時，可能都是另一種挑戰或者忍受。
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除了這個以外，地域小、人口少，較容易有的致命短板是對於市場的規模性及高度的評估狹隘。臺灣大概2千多萬人，相對13億的人口，實在很少，所以導致對於市場的規模性，容易在思維上被制約。印象很深刻，某次在課堂上，有個在淘寶上做帽子批發零售的同學，舉手問了老師問題，大概是這樣的對話內容：
「老師，我真的困擾帽子生意做了五年了，還是一直無法突破。營業額太低，所佔的市場份額太小。」
「那你們現在一年大概可以做多少營業額。」老師也十分認真地響應。
「真的很少，我都不好意思說。」
「沒事，你說說看，這樣我才能幫你想辦法。」
「現在一年大概就做三、四千萬。」當然這裡說的是人民幣。
同學說到這個營業額時，我倒抽了一口氣，以臺幣算起來，近2個億了。我也想聽聽老師怎麼回應。
「三、四千萬阿…那真的很少耶，我們一起來討論該怎麼做。」老師很真誠地說。我知道他是打從心裡真的覺得這樣的營業額很少、市場佔額很小。
這個故事我說過很多次，每次問臺下同學，覺得以帽子來說，年產值2億臺幣」很少」嗎？市場佔比很低嗎？絕大部分的同學都會驚呼，2億臺幣耶，2億臺幣耶….怎麼會少。如果一頂帽子200元臺幣，要賣100萬頂，都已經佔所有臺灣人口的5%了，而且僅是1年。
同學們會如此讚嘆，在我解讀裡，就是因為生活環境、經驗不同，導致思考市場規模性的局限性造成的。
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就像某次我與臺灣著名廣告公司老闆聊天，說起他們在臺灣接案的起點，是200萬，而那次他來參加大陸的廠商對接會，同一公司在大陸的接案起點，也是200萬，只是換成人民幣而已。目前人民幣與臺幣的比值，大約1比5，也就是5倍的價格。我想，能夠承受起這樣的廣告公司企劃報價，肯定是能夠帶來的相對收益是更高的、市場份額是夠大的。而即便是臺灣這麼著名的廣告公司老闆，也都會驚嘆這樣市場性差異，可想而知，一般人去思考市場及商業模式的起點及規模的可能不足。
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當然，我表達的，並不是以所謂「臺灣人」或者「大陸人」來區分，而是在說從小生長環境、生活經驗、眼界會給人很多的影響，不管是身體上的承受程度，或是心理對很多事情的觀點以及判斷，當然往深理說，甚至會影響創造企業的商業模式及市場運作。
「那我們該怎麼辦？」很多學生在演講結束後會問。
我的建議很簡單，不想做「小臺灣」，那就要有「大視界」，更多體驗、更大挑戰、更高眼界，擁抱更豐富的自己。
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