不久前，宇宙超級網紅papi醬產後回歸，在社交平臺上更新了久違的視頻，以搞笑RAP的形式訴說自己孕期的經歷，僅僅「斷網」幾個月的papi醬發現自己與整個世界脫軌：爆劇綜藝、新詞熱梗、行業熱點通通落下，突然全世界的明星都在「直播帶貨」。
確實，進入2020年，疫情倒逼直播電商行業全面爆發，幾乎所有行業都要嫁接直播，然而並不是所有人都擁有敏銳的嗅覺，順利入駐直播帶貨，很多人對「直播電商」這個字眼都雲裡霧裡，對直播電商的理解還停留在通過電視促銷的印象中。
今天，我們將從簡單的經濟學角度來說說「直播電商」到底是個啥？怎麼就突然間火了？
首先，我們要理解什麼是「購物」：
購物是物（商品）與物（貨幣）的交換行為，買家認為用當前的價格購買該件商品，是商品的價值超過了貨幣價格本身，所以用戶願意購買；而賣家認為該件商品以當前的價格售賣給顧客，是顧客所付款的貨幣價格超過了商品的價值本身，所以賣家願意售賣。
所以買賣雙方都是物物交換的受益者。
那麼，買家如何去評估一件商品是否值得買，他需要從哪些方面去判斷，並作出決定呢？
在購物的時候，買家希望對目標商品有全方位的了解，「聽得見」、「摸得著」，這是商品價值和貨幣價格的馬拉松比賽，如果價值>價格，買家就會買單；相反，如果覺得商品不值這個價，就會放棄，選擇其他商家或替代品。
在直播電商平臺上，商品信息越全面、越真實就越能引導用戶下單。同時，如果能出現一個「代言人」（可以是親朋好友、已購買家的評價、明星網紅等），提升買家對商品的信任度，提升商品價值，認為商品價值大於價格，就會下單付款。
直播電商的出現，實質是消費者需求的升級
消費者對傳統電商的推廣模式逐漸產生審美疲勞，直播電商通過視頻解說的方式，降低了消費者的決策成本，可以快速了解商品的全面信息。
除了決策成本的降低，直播同樣具備休閒娛樂的價值，相比冷冰冰的圖文介紹，視頻直播視聽結合、互動即時、濃厚的氣氛等都能提升消費者的購物體驗。在有些時候，直播購物的意義遠遠不止於錢貨交易，例如在快手平臺上，老鐵文化加持，主播與粉絲之間黏性非常大，用戶還會通過買單這一行為來表達自己對主播的忠誠，是另一種形式的「打賞」。
商家通過直播的形式清理庫存或進行產品推廣、事件營銷，主播通過集合資源售賣商品賺取佣金或坑位費，用戶通過直播來獲取優惠福利，總的來說是一個三方獲益的良性循環。
主播同樣會受到市場經濟的「靈魂拷打」
隨著直播電商行業入局者的增多，市場藍海不再，基本上所有領域都被細分，每一個領域都有頭部主播坐鎮，主播的成功是難以複製的。但並不意味著已經成功的主播進入了絕對安全的舒適區，平臺群雄逐鹿，主播廝殺不斷，一不小心就可能翻車。
從供應商的選擇、品類的敲定、商品的質量檢驗、價格的匹配、直播前中後期的運營策劃、主播的互動話術等等，都需要精心設計。
從產品+經濟學的角度，一個好產品需具備3個屬性：有效用、有收益、可持續。
有效顧客才會購買，有收益才能保持商家存活，可持續市場才能流通。
隨著消費升級，行業必會經過優勝劣汰，主播、商家都會為佔取一畝三分地而使出渾身解數，面對魚龍混雜的市場，消費者也要學會擦亮眼睛，才能享受行業帶來的紅利。