劉強東的「毛烏素」之鬥

人，能改變時代。

在電影《我和我的家鄉》中，「鬥、勝與慈悲」幾乎貫穿了影片始末。這是一部有關與天鬥、與地鬥、與命運鬥的脫貧故事。有人悲觀地說，「時代的一粒沙，落在個人頭上，就是一座山。」而那些敢鬥，以必勝心去鬥的人，卻用現實行動移走一座座山、馴服一片片沙，最終脫下「貧困帽」。

劇中所有的故事，都是關於拔掉窮根的故事，劇中所有的角色都是理想主義的鬥士，他們都是平凡小人物，但他們最終也都是改變了時代的勝利者。

電影終會落幕，但關於鬥、勝，關於理想主義者的故事，在現實中都有原型，且從未匱乏。尤其是在打拼出一方天地的實業家群體裡，他們是更大範圍照亮著社會底色的一群人。

2003年，陝西省毛烏素沙漠南緣的狼窩沙村，帶領村民變賣牛羊騾馬，買樹苗，誓與沙鬥的石光銀已堅守了19年。

這一年，江蘇宿遷的一個窮小子，在北京創立了一家多媒體公司。公司開張不久，他就與當時全部的38名員工，奔赴全國貧困縣中排名第二的山西省靜樂縣，每人資助了一名貧困學生，此後一直供養他們上學。

如果不上學，這些孩子十一二歲就要開始以種土豆為生。而一旦他們輟學種土豆，一生再也不可能走出貧窮這片「流沙地」。

38人中的帶頭人劉強東，比同行的其他人更明白這其中的道理。

猶如石光銀面對的那860萬畝流沙一樣，扶貧就是橫亙在劉強東內心的「毛烏素沙漠」，幫助一個孩子就是種下一顆樹，扶植一片產業就會減少一片流沙，在理想主義者的堅守中，沙漠終究會變成綠洲。

扶貧，也是劉強東的「毛烏素」之鬥。

「思沙」之問：如何拔掉窮根？

如果不是1992年的高考，讓劉強東從宿遷考到北京上大學，那麼當年鄉親們湊出來的、被他縫到內褲口袋、隨他赴京的500塊錢，或許就是他這輩子見到的最大一筆巨款了。

或許，他至今都在宿遷的小村莊，羨慕村長家有「吃不完的豬肉」。

掙了錢之後，劉強東總覺得要「還」回去。每年春節回到老家，他給村裡的老人發拜年紅包。他總覺得，當年自己內褲口袋裡一家家湊來的角幣，永遠也還不清。

從小學到大學，只要他上過的學校，他都捐款，一是感恩，一是希望有更多的劉強東擺脫窮根走出去。這也是為什麼他會在30歲的時候帶著所有員工走進靜樂縣開啟扶貧之旅。

所謂企業文化，就是每個員工身上體現的責任和擔當。從中關村一個小櫃檯，做到中國網際網路頭部大廠，京東文化有商業的冰與火，也有人情的冷與暖。

做大之後，劉強東變了。他開始思考：雙手雙腳能幫多少人？讓貧困孩子上得起學，又能拔掉多少窮根？

理想主義鬥士依仗一身孤勇，實業家憑藉遠見卓識：讓貧困的「沙漠」變成產業綠洲，徹底拔掉窮根。而要想在一窮二白的邊遠農村做出能夠脫貧致富的產業，難度不亞於逼退一次次的流沙侵襲。

從窮窩出來的劉強東考進北京後就發現：「過去有兩個價格歧視，第一個價格歧視是越窮的地方農產品越賣不出好價格；第二個價格歧視，越貧窮的地方物流越不發達，買東西越貴。」

城市裡能買到的大部分雞是圈養，45天長成，從生到死行走的距離不超過3米。而貧困地區老鄉散養的雞，一養就是一年，在當地市場卻只能賣30塊錢。農村散養的豬、鴿子等，也都是同樣的遭遇。如何讓貧窮地區的優質產品走出「沙漠」找到合適買家？

要想富先修路，物流就是致富的首要通路。

從2007年自建物流開始，京東物流用10年時間完成了大件和中小件物流在大陸地區幾乎所有區縣的全覆蓋，服務觸達行政村超過55萬個。

而為了進一步提升整體物流時效，2019年京東物流發起「千縣萬鎮24小時達」時效提升計劃，迄今90%行政區縣已實現24小時達。

越窮，越要幫。並且，要幫到實處。幫助實現農產品品牌化，就是「實處」之一，最出名的當屬「跑步雞」、「跑山豬」。每個雞崽、豬仔戴一個腳環，每天監測走了多少路，走的步數越多說明它真正散養的，價格賣得越貴。以自身科技優勢，為每一件農產品做出獨一無二的身份證明。

跑步雞、跑山豬之外，京東還從養殖技術、加工、品牌營銷、物流、技術追溯等各個環節介入，繼續打造出遊水鴨、飛翔鴿、遊水魚等系列規模化、標準化的自有扶貧品牌矩陣，為消費者提供綠色無公害的優質產品同時，也讓更多的落後地區走上了產業脫貧的光明坦途。

截至2020年9月30日，京東已幫助全國貧困地區上線商品超300萬種，實現扶貧銷售額超1000億元，直接帶動超100萬戶建檔立卡貧困戶增收。

只有消除兩個價格歧視，窮地方的經濟才有抬頭的機會。

「治沙」之辯：因地制宜的精準扶貧

扶貧十幾年之後，劉強東自覺身上的責任也越來越大。

買家是找到了，機會是有了。但農戶養多少、種多少產品，才能脫貧？若擴大生產規模，啟動資金又從哪裡來？……

2016年，京東與國務院扶貧辦籤署《電商精準扶貧戰略合作框架協議》，針對全國建檔立卡貧困開展扶貧工作，幾年來扶貧工作逐步擴展至產業扶貧、用工扶貧、創業扶貧、金融扶貧、健康扶貧、公益扶貧等諸多領域。

而要做到精準扶貧，上述一系列問題全部都要得到解決。既要保證農產品規模化生產質量，又要將物流成本降下來，還要為農戶提供貸款、策劃營銷、售後服務等。更重要的是還要做出差異化。

這一系列操作，如同在「沙漠」中建高樓，對京東的供應鏈、物流、金融、技術、服務等環節帶來全新的挑戰。每一環節，不僅考驗內功，更考驗耐力。但這事，劉強東非做不可。

精準扶貧絕非千篇一律，而是要因地制宜：

四川青川縣，因為5·12地震受災，木耳種植嚴重受挫。2012年上線京東，後來又做了京東自營，在京東扶貧板塊獲得專項推廣後，不僅木耳，青川縣各項特產銷售額增長了四五十倍；

川滇交界的大涼山，從1960年代就在種植橄欖油，由於地理條件限制，產品一直走不出去，產量也上不來，2017年由於京東精準扶貧抵達大涼山，當地企業積極做起了加工，不僅橄欖油暢銷了，連核桃、山菇也換成了錢；

京東很出名「跑步雞」，一進入河北武邑縣，單一扶貧跑步雞項目的參與農戶比例約佔全縣貧困戶的10%……

除此外，內蒙的牛羊肉、川西的獼猴桃、新疆的大棗核桃、信陽毛尖、竹溪魔芋、饒河黑蜂蜜等，越來越多的優質農產品，賣出了應有的市場價格；一條條區域性的產業帶不斷形成、自我生長。

不僅如此，京東的精準扶貧，不是帶著專業化員工走進農村，而是把農村貧困人口帶成專業化人才。

正如劉強東所說：「助力優質農產品上行，為農民兄弟們帶來更好的收益，真正的『授人以漁』，幫扶貧困人群走上『可持續』的脫貧致富之路。」

如今，京東已累計解決貧困地區5萬人就業。可持續，不只是就業，更要不斷提升個人能力。

目前，京東已累計開展電子商務進農村培訓、農業技術培訓等多方面多層級的培訓數千場，累計培訓超過18萬人次。另外，京東還建立了103家青年電商孵化中心。

有了就業機會，提升了能力還不夠，還要為貧困農戶打造出可持續深耕、具有長期價值的品牌。

只有打造出品牌，並且是百花齊放的差異化品牌，才能樹立標杆，才能起到良性循環的「先富帶動後富」的作用，拉動萬億農村扶貧產業奔跑起來。

戰勝了毛烏素沙漠之後，石光銀並未就此停步，他將治沙經驗傳向全國、全球。在治理了一片沙漠的人眼中看到的不是綠洲，而是更大的沙漠。石光銀如是，劉強東亦如是。

「馴沙」之考：產業帶上見綠洲

「一瓶好蜂蜜，等於蜜蜂的100萬次飛行。」這說的是僅收購價就高於市場一倍以上的蜂蜜品牌「等蜂來」。

四川青川老巢崖蜜已經有數百年歷史，放養的土蜂採集原始森林中的五倍子、黨參、天麻及其他160多種植物的野花釀成百花蜜。

這塊山區，人跡罕至，不通水不通電，沒有汙染。數百年來，被人遺忘，人與物困守其中。而當產品上架到京東，短短幾個月，其迅速成了網紅品牌。

等蜂來CEO張小偉表示，公司制定了比國家和行業標準更嚴格的標準，在2018年5月底，等蜂來的自建工廠已取得蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉及蜂製品的全系列SC生產資質。

這家企業，也獲得了京東的投資。

除此外，還有在京東連續多年開辦枇杷節的仁壽枇杷，以及京東先後成功推動四川蒼溪紅心獼猴桃、江西石城蓮子等幾十個貧困縣的數百個農產品都已經走向規模化、品質化和品牌化。

品牌，也並非扶貧的終點。

要想徹底馴沙，不是馴服世上每一片沙漠。因為，沙化一直存在，新的沙漠還會不斷長出。只有將馴沙的理念、技術、設備等全套模式複製下去，並進行不斷迭代，才能真的鬥勝。

扶貧扶長遠，長遠看產業，產業看模式。對產業帶的扶持，才是全面攻堅貧困的集結號。

陝西蘋果，是全球知名品牌，被譽為國禮，產量約佔中國的四分之一和世界的七分之一。

2018年，國家級蘋果產業大數據中心落戶陝西，京東攜手政府、企業打造京東航天數字經濟示範園，並成立數字果業聯盟。

這次合作，讓整個社會看到產業帶全產業鏈升級的新模式。

京東與全國的合作夥伴聯合成立「數字果業聯盟」，深入到育種、灌溉、農技等產業層面，從種子層面為種植戶、企業提供最佳方案。

在京東，活躍用戶超4億。能夠有效整合多方數據，為陝西蘋果提供精準用戶畫像，並根據不同蘋果類型，做出差異化營銷。

同時，通過京東可視化平臺，實時掌握蘋果生產端的種植、採摘、庫存等全鏈條管理，根據供給端數據，制定合理、最優化產銷方案。

目前入駐陝西省果業企業80餘家，通過「陝西蘋果數字經濟高峰論壇」、「千家果企上京東，百億產業聚航天」、線上京東陝西蘋果節會場等活動，強化陝果的品牌影響力、提升銷量。尤其在活動期間，同比銷售增長最高達到3500%。

而所謂陝西產業帶，不只是千億規模的蘋果。而是圍繞蘋果，聚集了包括育種、肥料、農技服務、物流、包裝設計、倉儲、金融等所有相關產業，以及由此衍生的餐飲、交通等產業。

這是一個由千億而衍生的萬億市場。是經營者自己開墾出的、長滿果實的綠洲。然而，「馴沙」的事業並未就此中止。或者說，自從開啟，就已經停不下來。未來三年，京東將推出「奔富助長計劃」，從智慧農業、新基建打造、產業帶幫扶、供應鏈賦能、金融支持、生態體系等方面入手，打通農村全產業鏈條，帶動農村萬億產值成長。

劉強東在就任河北阜平縣平石頭村名譽村主任時就曾說過：「靠我一個人的力量是有限的，我希望通過我的嘗試，能夠讓更多的人參與到扶貧事業中來，大家一起努力，讓更多的人過上幸福的生活。」

全面攻堅貧困，不只是一家企業或者幾家企業表現「同情心」、單方面輸出的「困局」。做大了之後，必然是多方共贏的活局。

結語

2020年10月17日，第七個國家扶貧日。脫貧攻堅的目標是全社會的決心與行動，是機制與系統的大考驗，也是社會企業與企業家承諾帶動共贏的呈現。

石光銀治理毛烏素沙漠是為了「讓自己和村民們脫貧，從此過上好日子」；而扶植產業發展，帶動農村萬億產值成長，也是劉強東的「毛烏素」之鬥……這是一場攻堅戰，更是一塊硬骨頭。

惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。對於他們來說，扶貧，不只是拔掉窮根，更是要種下致富的種子，開出豐茂的花朵，結下富裕的果實。

而不論是毛烏素沙漠，還是等蜂來等品牌、陝西蘋果產業帶，只要堅持鬥下去，就能戰勝貧困。而勝者，會得到時代巨大的回饋，並被歷史銘記。