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【送小禮物】如何準備送禮？送禮話術怎麼說？
716-張:
好久沒送禮物了，自己也不太喜歡送禮，平時也不收禮，沒辦法還不是為了應節嘛。上周落地任務話術完畢，本周落地任務是送小禮物。於是默默地打開淘寶的首頁.
本次送禮對象的基本情況：
（1）稱呼：F總
（2）性別：男
（3）年齡：80後
（4）行業：電商
（5）職業：運營
（6）職位：總監
（7）地點：深圳
（8）愛好：吃喝玩樂
通過一番市調，讓淘寶送禮，不太恰當，改親自上門送。在聖誕節前三天，逛超市挑了兩斤新鮮水果：蘋果。專挑又大又紅又重又好吃的那種，希望一出手，那就是秒殺別人幾條街！
本次送禮的對象是我的一位好哥們F總，平時也不怎麼聯繫，各自為戰。那是因為我加盟716的緣故，推掉了所有的社交活動，專心致志跟雨哥學習三大，也是希望一出手，那就是秒殺別人幾條街！ （確定送禮對象）
F總公司位於深圳，N年前因參加一次活動認識，那時常常聚會玩樂，特別能吃，可以說是個吃貨。如果有什麼好吃的，一般不招呼別人，也不顧什麼形像不形像了，狂吃一頓再說，總是喜歡一邊吃一邊笑著樂！（研究對方愛好）
過去我沒有送過禮，也不知道送什麼合適，想起F總喜歡吃，所以呢送蘋果，也是因為聖誕節馬上就來了嘛！聖誕夜吃蘋果最合適不過了吧，但聖誕節不能吃聖誕樹。哈哈！（研究送水果）
蘋果買好後，回到家裡，琢磨著送多少個合適呢？於是數了下，才7隻，又想了想，F總好像是8月份生日，那就以8隻為準吧，8也是吉利數字。於是呢，馬不停蹄返回超市，再多買了4個，另外3個留給自己品嘗。（研究吉利數字）
那包裝呢，是禮盒，剛好夠裝8隻，打了個漂亮包裝，加一封手寫祝福語小卡片：「嗨，F總，好久不見，哥們我來看你了，這裡有8隻蘋果，祝你發發發，發到8位數！」，後面跟著個笑臉。（搭截小卡片）
這件小禮物今天下午16：30送了上門，今天不是周末嘛，但是他人正常上班，話術：喲，F總，好久不見，路過貴地，朋友的水果店開張了，送幾隻給你品嘗品嘗，咱們同喜同喜！（送禮話術）
F總見我來了，他說，怎麼不打個招呼啊，我好下去接你嘛！你看，就你這幾隻蘋果，不夠我們公司分呢，算了，我自個獨食，不會肥吧！哈哈.好久沒吃蘋果了。（送禮應該送到了點子上，嘻嘻）
與F總寒喧了一會，他接過蘋果，放辦公桌下面去了，我順便掃了一眼，他辦公室的擺設，沒發現有什麼值錢的東西，去他大爺的，這傢伙有這麼窮嗎？哈哈！（為官清廉，好官）
他辦公桌上就一臺蘋果電腦，旁邊一部電話機，左手邊豎擺著文件夾，右手邊橫放著七零八落的文件一堆，黑色的軟皮坐椅，躺上去舒服得不得了，還能發出「吱吱吱」的聲音，可好聽了！（觀察辦公室布局）
看F總正忙著上班，再也沒空招呼我，我坐著也不是個事，於是我起來走走瞧瞧，順便上了個WC，回頭跟他打了個招呼就閃人了，我說我那邊還有事，先走了，改天再聚，有什麼事電話聯繫。（掌握主動權）
在F總公司呆了約半小時吧，速戰速決，我是去送禮的，又不是聚會聊天的，送完就閃，沒事坐在那裡，會給人家增加心理壓力，理你不是，不理你也不是，所以主動撤。（站在對方的角度）
在我離開之後不久，F總給我發來一條信息說：謝謝你鋒鴿，你的禮物很用心，改天請你吃飯。我拿著手機看著「很用心」三字看了不下十遍，我也在琢磨著，怎麼很用心法？他應該打開看了，嘻嘻.（送禮收到了反饋）
我在禮物裡面裝了「機關」，送了一本雨哥的《我把一切告訴你》+一張手寫紙條，學雨哥牛奶包裝設計評標會上的那招，膠水粘得賊緊，撕不下來，一撕書就破了，哈哈！就不讓你撕，每次看書，第一眼就能看見。（這是巧幹）
那字條貼在書裡第一頁，當成了是書的一部分，話術是：我這次來，就是為了告訴你，時間不早了，你該下班了，馬上回家好好陪家人吃頓晚飯吧！（這是送禮目的）
4、針對本次送小禮物得出結論：
（1）確定對方需求（對方是個吃貨）
（2）結合自身特點（話術說朋友水果店開張）
（3）花小事辦大事（現在的蘋果是越來越貴，又不是天天送）
（4）製造驚喜（對方好久不吃蘋果了，親自送上門，事先不告知）
明日目標情況：
1、繼續朗讀背誦人情做透四招
2、繼續抄寫8個提問方向、目標細分法、單點爆破法、15項分群提問
3、繼續做好兩個固化、三大思維模式-傅擁軍案例
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