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《我在廣東奔小康》
讓我們一起聆聽奮鬥者的心聲！
第十七集：「蒸籠姑娘」用竹子編織小康夢
- 本期嘉賓 -
沈美娟
雲浮市第六屆人大代表
羅定市泗綸鎮竹之森農業科技有限公司創始人
雲浮廣播電視臺：「蒸籠姑娘」用竹子編織小康夢
10:27來自FM974珠江經濟臺
在廣東雲浮羅定市泗綸鎮，有一位「蒸籠姑娘」，她叫沈美娟，一名80後，是雲浮市第六屆人大代表，也是羅定市泗綸鎮竹之森品牌和志森竹製品專業合作社的創始人。
沈美娟的家鄉位於羅定市西部的雲開大山，當地人們多有種植羅竹和蒸籠加工的傳統。在這位「蒸籠姑娘」的帶領下，當地村民通過加入她成立的合作社，重新拾起竹編非遺技藝，靠著這項傳統技藝走上了致富的道路。
兒時情懷
捨棄安穩生活回鄉創業
沈美娟出生在羅定泗綸鎮楊綠村，竹蒸籠給她的兒時記憶留下深刻印象。沈美娟說，家族三代人都靠蒸籠養家餬口，以前經常坐在爺爺奶奶身邊編織竹蒸籠，連小時候的學費都是靠編竹蒸籠掙來的。 沈美娟長大後，同很多年輕人一樣離開家鄉去城市工作，當時她在珠三角一家會計事務所任職，朝九晚五，生活穩定，本來沈美娟也會像鎮裡的大多數年輕人一樣留在城市工作生活，但一次回家探親的經歷改變了她的想法。
2012年年尾，沈美娟回鄉探親，看到做竹蒸籠的人越來越少，他們的年紀也越來越大，沈美娟深深感受到，如果再沒有新鮮血液的加入，從小賴以生存的竹編手工藝遲早會沒落消失。
憑藉著對蒸籠的特殊感情，沈美娟決定辭職回家創業。創業回家之初，很多身邊的朋友不理解沈美娟為什麼要放棄穩定的生活，回到山旮沓裡創業，是家人的支持給了沈美娟選擇和堅持的勇氣。
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和大多數人一樣，沈美娟的創業之路也不是那麼一帆風順。資金，人員，銷路，場地……這些問題都接踵而至。
沈美娟回憶說，一開始缺少資金，她的親叔叔就給了她兩萬塊；沒有場地，就在家以小作坊的形式開工；缺少人員，家人都成了第一批「員工」。因為自身規模小，加上竹子本身生長周期等因素的影響，六個月後才在線上接到了第一單生意，這一筆8000塊的訂單，讓沈美娟的創業有了轉機。
合作幫扶
帶著村民一塊致富
隨著作坊規模逐漸擴大，2016年，沈美娟牽頭成立了志森竹製品專業合作社，採用「公司+基地+農戶」的模式，吸引了更多的農戶加入到竹編行業。
以前，農戶們生產售賣竹蒸籠都是單打獨鬥式的，生產量少，缺少穩定的售賣渠道。加入合作社後，農戶們有了依靠，可以直接與合作社籤訂購銷合同，合作社按照保護價收購，確保農戶的增收。
沈美娟表示，合作社和農戶的分工明確，合作社提供原材料給農戶，農戶們專心負責生產，合作社和公司團隊就負責產品的營銷和售後。
為了保障產品質量，合作社採用家庭式流水線分工的方式，將竹蒸籠的製作步驟分解，再按每家擅長的編織技藝，分配加工內容。通過統一標準、統一管理、統一銷售，成功地將這些分散的農戶組織起來。
沈美娟介紹，他們成立合作社的初衷，就是把手工藝人和農戶匯集起來，有歸宿感。
目前合作社已經吸引了200多戶農戶加入，其中登記在冊的貧困戶有50多戶，未來還會有更多的農戶加入，讓更多的農戶可以通過在農活之餘做蒸籠創收。目前，完成單一工藝的農戶每年能夠增收2-3萬元，能夠完成完整製作工藝的農戶，每年增收可達7-8萬元。
品牌傳播
連接屏幕另一端
為了向更多人推介自己的產品，沈美娟和她的團隊通過短視頻製作和電商直播，把合作社的竹蒸籠推上了網際網路，「蒸籠姑娘」的美名也因此傳開去了。
據沈美娟介紹，她的團隊核心人員大約有十人，文案、美工、後期、運營、售後等各自分工合作。他們每周會拍攝製作兩三個小視頻，差不多每天會進行一場2個小時左右的直播，為屏幕另一端的網友們介紹家鄉各類的竹製品，並用這些竹製品做各類美食。
沈美娟對待這份事業的熱情與認真也讓她收穫了不少粉絲，目前她在抖音、淘寶等平臺的粉絲總量已經突破50萬。
蒸籠行當的老一輩比較注重產品製作和渠道售賣，在沈美娟眼中，自己這一代人與他們的不同之處就在於品牌的塑造，給品牌注入靈魂，提高附加值，通過打造屬於自己的IP，讓品牌更加年輕化，讓更多的人去看到、去選擇他們的竹編蒸籠。
近些年隨著羅定整個竹蒸籠產業的勃發，羅定已經成為國內兩大蒸籠產地之一。而隨著自身品牌傳播的不斷深耕和國際貿易的開拓進取，沈美娟他們的產品銷路也更遠更廣，目前已經銷售到海外十幾個國家，2019年她的公司營業額已超過1000萬元。
創業七載，經歷多年積澱，沈美娟有了更為清晰的目標。對於未來，這位「蒸籠姑娘」有著自己的規劃，她表示要繼續擴大規模，紮根下去，打牢自己的根基，帶動周圍更多的人加入到竹編行列，讓他們能夠在家門口就實現致富奔小康。
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《我在廣東奔小康》融媒體系列節目主創團隊
總策劃：曾少華
執行團隊：廣東廣播電視臺文體廣播融媒體工作室
執行策劃：童瑤
總監製：童瑤 黃冬
節目監製：李偉良
節目編審：王首程
製作統籌：楊竹影
責任編輯：馬奔
文字編輯：夏文嘉
視頻/圖片：馮嘉雯
配音：木子、竹影、佟冰、張倩僮
製片：許秀屏
第十七集
雲浮廣播電視臺製作
《「蒸籠姑娘」用竹子編織小康夢》
策劃：李澤林
監製：梅天恩 張志賢
撰稿編輯：朱燕敏 陳慶才
配音：張紅梅
配樂合成：張紅梅
視頻製作：陳慶才
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編輯：小蔣
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