臺灣桐花祭，將不知名的桐花資源，結合文化背景開創了一片藍海，創造的產值已經超過800億新臺幣。
一朵朵初看其貌不揚的油桐花，如何在十多年的時間裡成為萬千遊客的寵兒？今天地道農旅地道君帶你走進臺灣桐花祭，看她是怎麼一步一步走向成功的？又有哪些成功經驗可以借鑑？
一、桐花祭的發展歷程
1 一朵花引起的一個創意
社會背景「桐花祭」緣起於世紀之交，當時的臺灣，經濟增長乏力，結構單一，缺乏新的增長點。困局之中，需要項目來拉動經濟，「桐花祭」正是緣起於此，便請到了知名策劃人來策劃。
挖掘資源油桐樹與臺灣的客家人有著非常深厚的歷史淵源。臺灣彰化以北山區、東部的花蓮、臺東，漫山遍野都是油桐樹。桐花的花開花落有著不同尋常的意義。
資源整合根據這些留存心中的呼喚，策劃一場以雪白桐花為意象，以桐花、山林之美為風景，同時傳遞著客家人敬天地、重山林的傳統，以客家文化、歷史人文為核心的項目。
2 先做精神文化再做產品
桐花祭從「心」出發，把桐花從地上變成種在人們心裡的圖騰，做足文化，再做好產品。
創造感動桐花祭以客家文化為核心，用文化講故事，讓內容渲染牽引，從心裡出發，創造出感動。
觸發認同將美麗的桐花、厚重的客家文化進行整合，最終將對客家文化的傳承與記憶依託在美麗的桐花上，通過祭祀的形式，去觸發文化認同。
結合產業桐花祭把產業全部連接進來，在桐花下擂茶，捏陶，在客家美食的時候賦予它新的故事、新的美學，把所有的產業結合下來。
3 五感營造強化顧客體驗
桐花祭把所有產業美化創造精準的感動，跟故事、圖騰結合在一起，形成「桐花祭」的延展內容，向消費者呈現出五重感覺：
美學看見的不僅僅是雪白的桐花，而是心靈美的感受，美在一朵、一株、一片桐花，更在打造出來的整體氛圍。
體驗通過桐花這一象徵物，讓遊客體驗客家生活，這是全世界獨有的。「桐花祭」帶來的體驗你也能從食物、住宿、風俗等全方位感受的到。
心靈 桐花祭是心靈的捕手，一旦翻開，記憶滿懷。這樣心靈的捕手在每個人的家鄉都有，或許是一種食物，或許是一種場景，或許也是一種花。
手感桐花的美可以觸摸的到，漫步花道，隨地可以捧起一束花去感知。
驚喜「桐花祭」從精緻感上給遊客製造驚喜，旅遊產品的打造堅持要讓人有「哇塞」的感覺，甚至他們會把桐花蜜做得如香水一般精緻。
二、桐花祭的成功之處
1 有發現的眼睛
發現特色資源 桐花祭因地制宜，能夠抓住當地特色，然後再深挖當地的風土文化。
發現市場需求為什麼叫「桐花祭」，而不是「桐花遊」？這說明市場的精神需求大過物質需求，人越來越注重精神上的滿足感。
2 有發展的內涵
桐花祭賣什麼？賣的不是商品，賣的是在地的生活模式，賣的是消費者的感動，賣的是下意識心靈的需求。
產業角度從產業角度看，桐花祭透過節慶營銷牽引心靈悸動、運用美學創造體驗感動，帶動地方產業發展。
文化角度 從文化角度看，桐花祭以客家文化為核心，用文化講故事，讓內容渲染牽引，從心出發，創造感動。
把小事做大，把專業做精，把文化做透，延伸多元，用故事將其說妙，把圖騰神化。
3 有產業的閉環
以文促產桐花祭從深耕文化開啟，再從文化帶動產業升級，成為文創，再帶動觀光。
產業變文並通過桐花祭讓所有產業提升為文創，巧妙地運用桐花的圖騰妝點生命，讓古文化來說故事，洋溢節慶氛圍。
延伸產品 桐花祭目前已達到400種產品，並通過低成本運作將品牌價值做大。
精神變現 透過節慶心靈行銷、圖騰文創把理性商品轉為感性商品，豐富旅遊體驗亦創造在地的財富。
4 資源整合裂變
整合自身資源 整合自身資源通過節慶活動的製造來為旅遊造勢，整合客家資源，實現客家人的認同。
整合政府資源客家委員會整合了政府資源，擴大媒體宣傳效果與力度，政府做保障，有力的促進了「桐花祭」活動的順利開展。
整合社團資源「桐花祭」活動中，有力地將多個社團整合成一個整體。
整合消費者資源「桐花祭」中各種社會性活動應接不暇，讓遊客體驗到充分的社會性需求，從少兒的活動到老年人的活動，各式各樣讓各個群體、各個年齡都可以積極參與。
三、地道之見
臺灣桐花祭有很深的的文化價值，意義深遠，桐花祭是休閒農業的巔峰之作，具有引領行業價值的作用，故地道農旅地道君總結了以下幾點，希望對大家有所啟發或幫助：
1 拿什麼吸引客戶
靠案名「祭」和「遊」、「節」，雖然只差一字，但是給人的感覺確實差之千裡的，所以一個好的案名是項目成功的一半，更會省去千萬元的廣告宣傳費。
靠資源如果你的項目地有稀缺性、唯一性、獨特性的資源，可以將資源優勢打造成核心競爭力，吸引消費者。
靠情懷策劃的最高境界在於無中生有，而無中生有最容易的途徑是販賣情懷。先做精神文化再做產品，以文化、情懷、概念吸引消費者關注，觸發價值認同感，再去考慮產業如何做。
2 靠什麼持續盈利
項目的盈利點前期靠產品，中期靠產業，後期靠品牌。
產品以文化為圖騰，把文化故事結合在地本土風情，通過美學設計不斷創意衍生品，打造龐大的產業鏈。
業態產業鏈完善之後要通過農旅、康養、教育、培訓等提高項目的價值鏈。
品牌最後我們要把眼光放大，把我們的品牌價值做大，品牌授權、模式輸出、品牌價值所帶來的經濟價值比產品和產業還要巨大。
3 項目的開發邏輯
挖掘資源 我們可以從時間軸線、空間軸線、人文軸線、消費需求、產業鏈上挖掘資源。
對接需求我們要明白消費者是誰？有哪些需求？通過哪些方式能夠影響消費者？咱們項目地有沒有資源可以剛好對接到消費者需求？
創造藍海熟視無睹的事物，或許隱藏著巨大的商機，通過精準定位發現別人未發現的市場，降低成本推動項目落地，並不斷用創意驅動發展。
定位錯誤會導致後期的執行困難，所以做項目一定要謀定而後動，要與專家、實戰派來共謀發展。
『地道國際·農旅』地道國際農旅為響應國家鄉村振興戰略而設立,以深耕農旅、振興鄉村為使命,以創新農業與農村發展模式為抓手,是中國農旅產業創新發展的領導品牌。致力構建田園綜合體、農業產業特色小鎮、共享農莊、康養綜合體及鄉村振興產業。為企業家和參與者共建、共享、共贏行業生態平臺。歡迎更多的朋友能一起參與共同推動行業生態的發展和完善，一起助力於鄉村振興戰略的實施……
THE END