［文案的秀：會員秀］第一次微信群講座實錄
和傳播大神聊聊
——白鴉（著名詩人、公關傳播專家）
（講座海報）
時間：2015年12月19日 19:00-21:30
坐標：［文案的秀：會員秀］專門微信群
嘉賓：白鴉（著名詩人、公關傳播專家）
主持人：黃運豐（「文案的秀」發起人）
文字整理：始終如依（「文案的秀」會員）
來源：文案的秀（微信號：copysshow）
嘉賓簡介：白鴉（1971-），男，安徽蕪湖人。詩人，文學評論家。淬劍詩歌獎評委會主任。2005年-2009年發起可能陣線詩群，倡導敘述詩學。2008年提出中產階級立場寫作，倡導「公民意識」的寫作立場與「直接抒寫」的美學原則，引起廣泛爭議。曾獲國際公益組織「番石榴獎」。著有詩集《可能的生活》、文集《界外》等。同時為公關傳播行業資深人士，十幾年來，全程公關服務過的主要客戶：老闆電器、華帝廚具、三雄極光照明、多普達手機、恆潔衛浴、博德瓷磚，合肥三洋、廚之寶紅外線灶具、美可高特羊奶、上海廣生行孕嬰、英國行動亞洲公益機構，等。在服務期間成為上市公司的，有四家。
嘉賓開場
很榮幸認識大家！運豐約我今晚來交流，我沒做什麼特別的準備，大家都是同行，坦誠隨性地交流一下，互相學習。我先說個引子吧——
好的文案，就像佛經。佛陀講經的特點是什麼呢？就是「恆順眾生，慈悲方便」，好的文案也應該是這樣的。眾生，就好比是客戶的目標消費群，文案的任務就是要去度化他們，讓他們信仰你的客戶，《金剛經》上說「降伏其心」，做文案就好比是協助客戶降伏受眾的心。
但是佛陀提醒我們了，到了末世（也就是世道不好的時代），消費者大多數根性很「硬」，也就是不聽勸導，不太好「降伏」，個個蠢得自以為是，他們可沒那麼容易聽你苦口婆心，至於掏腰包買你客戶的產品就更難了，何況這已經是末法年代，佛魔混居，也不是你一家團隊披著袈裟在那裡鼓吹，人家魔鬼團隊的喇叭有時候比你吹得更嘹亮。
所以，做文案的人要順著眾生的性子來，因材施教，這就是「恆順眾生」。我老家有句俗話說「倒毛驢子順毛勒」，就是這個意思。不能把消費者惹急了，不然怎麼降伏其心呢？寫文案的人，要想度化消費者，就得像佛家說的那樣「黃葉止小兒啼」，耐心地逗你玩，你要哄著消費者，用慈悲之心、方便之法，哄得他們熱血小沸騰，主動地投懷送抱，切不可霸王硬上弓，這就叫慈悲方便。
與人方便，是天地間的大學問，是「上善若水」那樣的大智慧。一個有效的文案是「慈悲方便」的。
做文案，如果我教你見人講人話、見鬼講鬼話，把人講哭了把鬼也講哭了，那叫牛！你信嗎？我這麼說，你是否以為這是投機取巧的騙術？
其實，什麼樣的眼睛看出什麼樣的結果。心中經常懷有小聰明的人，看的結果就是投機取巧的騙術；心中經常「存誠」的人，看的結果就是對人也慈悲，對鬼也慈悲的方便。
兩者的區別，關鍵是你要自正身心，做文案的時候，就像道教練內丹，你心中要「存誠」，存誠是微妙的功夫，就像佛家講的，正人修邪法，邪法自正；邪人修正法，正法必邪。
此外，我再提幾句感受給大家，好玩：有時候做文案就像偷情，所謂「妻不如妾，妾不如偷」。或者像兵法上說的「奇正相生」，或者俗語云「意料之外，情理之中」，這都是做文案的秘訣。
不過，一個文案高手，是需要從項目的整體上考慮文案的，又能避免那種沒出息的「面面俱到」，並有能力從這樣一個高度上認識問題：內容是文案的基礎，形式是文案的翅膀，文案的內容大於文案的形式。
好了，以上草草說幾句沒有展開，算是開場白吧。接下來大家隨便提問，我用語音交流。
（會員群實況1）
群友提問
嘉賓：大家好，在微信群搞講座交流，以前我也搞過，但是刷屏太快，講得那麼詳細可能比較難。以後有機會有一些線下活動，我們可以做更細緻的交流，這裡我大概談一談我的體會和感受。
主持人：現在進入專門問題回答過程，請大家先把問題給我，我再按順序放進來，然後由嘉賓語音回答。
【問題一】
主持人：會員0154問題，白鴉老師，公關和廣告有什麼不同？是什麼關係？
嘉賓：公關和廣告的區別，打個比方就知道了。好比過去領軍打仗，公關就是那個軍師，廣告就是大將。公關就是諸葛亮，廣告就是張飛、關羽，客戶就是劉備。大概就是這樣一個比方，一個軟的，一個硬的。
【問題二】
主持人：會員0119問題，我想問的第一個問題，做social 核心的價值是什麼？
嘉賓：社會化傳播的核心價值，簡單的講呀，如果往高處講，形而上的講就是口碑，口碑效果。如果形而下的講呀，具體的講，就是搜尋引擎，體現在搜尋引擎上。一個虛一個實，虛實都能兼顧，就是它的核心價值。
【問題三】
主持人：會員0127第二個問題，文案應不應該有自己的風格？
嘉賓：文案肯定是要形成自己的風格，這是很重要的，不僅要形成一個文案個人的風格，時間長了還要形成一個團隊的風格。這個風格是你區別，和競爭對手區別的關鍵所在。這個問題呀，其實是文案的內容和形式的關係問題。內容基本是客戶定的，根據客戶訴求來形成內容。形式主要是我們和客戶溝通中形成的，這個才是關鍵。首先我們發揮自己形式上、風格上的優點，同時要順應客戶的特徵。有的客戶喜歡穩重，有的客戶喜歡娛樂。大公司小公司，國內的國外的，特別是國企和民企，他風格都不一樣。所以這個風格非常重要。
（會員群實況2）
【問題四】
主持人：會員0117問題:如何在與客戶溝通中，快速精準明白客戶訴求。
嘉賓：如何快速準確的了解客戶的訴求，特別對於新的客戶來講，這個問題比較重要，不要走偏差。一個基本的技巧，就是說我們很多人和客戶聊天，會談論一些共性的東西，比如這個市場怎樣，這個行業怎樣，今年行情什麼樣，這些看起來很牛，客戶會覺得你懂，其實要點不在這裡。記住了問區別，問區別。舉個例子，比如說我們去跟方太去聊，那你就要問，你跟帥康，跟老闆的區別在哪裡，你的定位的區別、你的產品的區別，你的年度目標的區別，各方面。抓住區別來快速確定訴求，而不要抓共性，而不要跟他談整個廚電市場怎麼樣。
【問題五】
主持人：有幾個人提的問題實質是同一個，我就一併放出來由嘉賓統一回答
會員0120問題：如何應對文案老總不認可？他以銷售的目光評判，我們以品牌的目的推出，衝突太大了
會員0127問題，文案是要討好消費者？可我們現在基本都討好老闆？
會員0123第二個問題，剛才白鴉老師所說的要文案走心，以正能量感化消費者，用好玩娛樂的方式與受眾溝通。但是，對於乙方來說審稿評判的第一人不是消費者而是甲方，可能甲方與消費者的認知還是有差異的，在這個時候該如何去處理這樣的矛盾？
嘉賓：說到文案客戶不認可，但我們又覺得非常好。這樣一個問題，是幾乎所有文案和廣告策劃公司都會遇到，這個問題不太好講，總體上講呢，你要提升自己的地位。地位高的，水平高的，很強勢的，還有一些客戶的性質不同，這個問題很複雜。但裡面也有一點基本的技巧，我們撇開人事關係方面的東西不談。就談本身的技巧，有一點很重要，就是拿它和它的競品，競爭對手，同一個級別的競爭對手進行比較，去講它競爭對手的文案是怎麼一回事，我們的文案是怎麼一回事。這是一個要點，非常重要的一個要點，就是跟競爭對手比。
舉個例子，比如說，你做這個羅萊家紡，你的很多東西當他不認可的時候，你可以拿水星家紡去舉例子。人家用了哪些形式，怎麼做的，這是第一點。第二點，這個問題還是形式和內容的問題。為什麼呢？當它不認同你的文案的時候，基本上不是內容上出了問題，而是形式上出了問題。所以呢，這個你就是一、要跟他闡述他的目標群最容易接受什麼樣的形式。第二說白了，你還是要順應客戶的喜好。他喜歡的那種形式，你覺得很過時了，但它就是喜歡。沒辦法。有人買單的文案是成功的文案。時時記住這一點。
文案客戶不認可，這裡面的問題太複雜了。它還涉及到客戶關係問題，就是中國人辦事它有人事關係在裡面，還有客戶水平參差不齊的問題。所以最好的辦法就是拿他的競品做比較，這是最容易說服他的一點。另外，我們在做文案的時候，你要考慮到他的訴求是不同的，像剛才那個同學問的,你是要提升品牌，他是要講究銷售，這個不矛盾，所以我們給客戶做的時候，他有一個年度的品牌規劃，然後他有一些事件的傳播規劃，他的文案是迥然不同的。
【問題六】
主持人：
會員0119第二個問題，文案的進階過程中有沒有什麼禁忌？
會員0132問題，文案的進階級別是如何定義分類的？未來發展方向是什麼？
嘉賓：這個問題的大義，好像是做為一個文案他怎麼去成長，還有我們做文案的將來會怎麼樣？大概是這麼個意思吧。
這個問題很有意思，我先講一個我的觀點。我以前做公關公司的時候，我經常跟我的同事講這麼一句話：重要的不是把文案寫好，而是把寫文案這件事情做好。注意呀，這是我的一個看法。就是說要想成長，他的一個要點是把寫文案的事情做好，這樣的人將來就會成為文案圈子裡面出色的人，成為領袖的人。這是一個基本的理念，大家可以去體會。不僅僅是把文案寫好，而是要把寫文案這件事做好。這是進階的一個要點。
具體到技術層面是這樣，首先現在的文案主要是不像以前，不像以前平臺單一，傳統平臺是單一的。現在的平臺是五花八門，所以文案要適應不同平臺的風格。那麼我想要說的是什麼呢？就是普通的文案，大家要做到面面俱到，它是可以公式化的。那些小文案根本就談不上創作，幾乎就是生產，它是有模式的。然後無非是，你在某些地方有一些靈活性的處理，還有標題黨呀。比如說我引用什麼話呀，這些東西都屬於模式化的。
那麼在大的文案層面上，它最重要的一點就是要廣泛的閱讀，並且建立起自己的行業優勢。什麼叫廣泛閱讀呀？平時你就要注意很多東西，很多文章寫出來，並不是因為它的文學水平有多高，而是它涉及的面廣，它的閱讀面太廣了。
不管幹什麼，都要以點代面，就是得有一個特別的優勢。你比如就拿我個人來舉例子。
家居領域，我們公司，每年廚電這一塊，我們要寫的深度稿件就是好幾十篇，說白了哪來那麼多東西寫呀。是不是呀？那麼我們是怎麼出品的呢？我們開一個會，列一些點，我們從哪幾個點去做這廚電行業的深度稿。最後怎麼做呢？我們就是散散步、聊聊天，然後這句話記下來，他就是深度稿。為什麼呀？不是我的文字水平高，不是我的文學水平高，是什麼原因？
是因為我太了解它了，這就是打造一個行業優勢。任何一個文案都要有一兩個行業優勢，就是你對行業特別了解，這跟你的文字能力無關，文案成長一定要突破文字能力。
這個文案的未來，就是我們做文案的以後的前途怎麼樣。我想跟大家講，前途無量。為什麼呀，反倒是做媒介的未必有多大前途。我們以前做傳統公關的時候，媒介很了不起呀，一個記者的關係如何如何，可不得了了。現在這都不算什麼了，公開了，半公開了。現在是一個文案為王的時代，你說一千道一萬，你企業花多少錢，你一篇文章，不管你怎麼傳播，你用多少形式。歸根結底，那個文案的質量怎麼樣？所以文案的前途很大。將來一個文案可以獨立成為一個公司，一個文案可以成為自由職業者。但是一個媒介不行。明白嗎？我講我們自己公司的體會吧，我現在文案部門的人並不多，我們的文案的出品水平很高，那我們是怎麼做的呢？因為我有大量的文案供應商，他們有不同的強項。
我舉個例子，你比如說，我們給很多企業寫的那些創意稿，體驗稿，還有署名的。這些就是有專門的一些寫手，我們低級的叫槍手，普通槍手。高級點的還有些作家，都可以和我們合作。這些寫文案的人，他一個人在家就可以寫，就可以做。那麼媒介是不是可以呢，不行。媒介如果一個人在家裡做，那就成了現在ＱＱ上的那種代理了，利潤很薄。為什麼呢？他那個東西是低層次的。
所以總而言之，做文案的人，文案做好前途無量。要想做好是把寫文案的事情做好，而不是把文章本身寫好。
不是你的文字水平高你就成為優秀文案，而是你的閱讀量大，你了解行業，你才會成為優秀的方案。
【問題七】
主持人:【系列問題】
會員0194問題，老師～如何做到洞察消費者？
會員0137問題，幫主，我有個提問~麻煩幫我告訴白鴉老師~。面對什麼都想體現又找不到準確訴求的顧客怎麼進行正確的引導呢？
會員0137補充，還有還有~ 老闆和顧客有什麼方法可以兼顧嗎？
會員0137再補充，還有還有~政府項目有時會發來大量的專業信息資料，提煉的大綱和政府領導所想有出入被打回，怎麼可以正確的了解這些領導的要求呢？
會員0158問題，客戶也不知道自己的定位和區別的時候怎麼辦呢？
會員0158補充，或者說客戶對自己的需求和訴求也很模糊，他們只是覺得銷量不好，想通過廣告有所改變。
嘉賓：我看了剛才這一組問題，大概有三個問題在裡面，一個就是說有些政府項目呀，或者說有一些很特別的領域，比如我們根本就不知道，接手了，這個事怎麼辦？這很好辦，我告訴你，你們自己去學習呀，或者是去找資料，是非常麻煩的，也不準確。
最好的辦法就是找個他們領域裡面的人。我談一個經驗給你們，比如說我做這個衛浴，做這個恆潔衛浴，智能馬桶。
我不懂呀，我又沒用過呀，那麼我就找別的智能馬桶企業的人，通過朋友，大家在圈裡久了嗎，總是能認識這樣的人，我跟他聊。
你比如說，我跟恆潔的人聊，聊完了我再跟箭牌衛浴的人聊，聊完之後，把這聊的內容我拿著去找九牧的人聊聊，那我就是專家了。
還有一個問題就是說，客戶不知道自己要做什麼，但又想宣傳。銷售不好呀，又想宣傳。這個問題很普遍，沒有一個準確的非常好的方法。但是你要記住怎麼引導客戶。
引導客戶的最好辦法，我剛才也講到了這個話題，就是不是找共性，是找區別。一定要問他的區別和差異化。一強調對手，強調他的對手。第二，強調它的不同，就是兩個強調。對手的，不同的，從這個點上是一定能找到它的訴求，一能能夠幫助客戶找到訴求。這就好比說我們經常講的一句話，跟人家學習不要老是去學習他怎麼成功的，要去學習他是怎麼失敗的，然後你才能成功。這就是差異化，明白吧，就是幫助客戶找到他的痛點。
幫助客戶找到痛點的方法，就是比較競品，找出區別。
這是比較快的辦法，這個沒有一個固定的模式。假如我們寫的文案客戶不滿意呀，客戶跟消費者和我們之間的這種脫節呀，這種客戶不知道自己該怎麼辦哪,這都是我們所有我們行業面臨的一個問題,不是我們哪一個人哪一家的問題。
最好的辦法我的體會就是，談競爭對手，談區別，這是最有效的一個方法。
這裡面還有一個問題，就是如何洞察這個消費者，大概的意思就是我們的文案如何打動消費者，大概是這麼個意思。那麼這個呢，也是很複雜的問題。
首先是消費者定位要準，就是說這個客戶這個品牌，它的消費者，他的目標群是什麼樣的？然後如何打動一類人，你當然要了解這一類人的特性。這些我我剛才講的這些都是最普通的。那麼，我現在想講一個我的觀點，看對大家能不能有一個啟發。
就是說，這個文案你要打動人，它就是要有兩個要點：一個是直的，一個是彎的。
直的是什麼呢，直的就是內容層面。說白了就是他需要什麼，他的這個需求；彎的就是形式層面，就是他喜歡，符合他這個人的情緒。
你像趙三瓶有著名的理論叫「三情」，就是情緒，情慾還有個情感吧，好像，我不知道我講的準不準——就是說這是彎的部分。
那麼我要講句話送給大家，就是：這個世界，它是彎的，但是這個世界上所有事物的奧秘，都是直的，那麼文案也是這樣，如果你處理好彎和直，你就能打動任何一個對手。包括談戀愛也是這個道理。
（會員群實況3）
【問題八】
主持人:【系列問題】
會員0120第二個問題，問題2：怎樣帶團隊呢？文案很多東西仿佛只能意會，如何帶領團隊一起提升呢？
會員0163問題，一個文案產生的過程需要哪些步驟又需要注意哪些問題呢？
嘉賓：關於文案的團隊共同成長這個問題，大家都有很多的經驗。比如說互相分享、互相競爭。但這些呢說起來都比較普通，我想大家應該也都知道。關鍵是要站在一個高度上，要能正確地理解這個事情。這怎麼理解，我總結了一下，用這樣一句話來概括吧就是：有分有合。
什麼叫有分有合呢？先講合，合就是一個文案的成長，他從點開始，比如說他某一類文案做得好，然後對很多很多文案，他都掌握了一些基本的技巧，然後他又在某些特別的方面有自己的超人之處。
合的層面什麼意思？就是要進入項目，以一個文案為主導來推動整個項目。
就是以文案為主導，帶動推動整個一個項目，完完整整的從頭到尾的一個項目，從客戶端到文案端到媒介端。以文案為主導來推動這個項目，他不一定是帶這個項目。這是一個很好的鍛鍊，就是他的一個提升。就叫合。
什麼叫合呀，把文案融入到整個項目當中去。這是必經的一條路。
還有一點就是分，為什麼要分呢？這裡面我要講一個道理，就是說，文案他最重要的是什麼？是個性，是形式，這才是他的價值所在，而不是內容。所以你必須保持他的個性，所以呢，你必須要分。我舉個例子呀，國外有個學者，寫過一篇文章叫《烏合之眾》。
什麼意思呢，就是他，《烏合之眾》這本書的作者呀，他研究了人類歷史上好幾次那種集體行動，大規模的集體行動。他得出了一個結論，就是說當一個人進入集體狀態的時候，他就不是這個人了。
講個簡單的例子：比如傳銷；就屬於這一類，廣場上那些搞運動，那個時候他其實就不是他本人。文案最忌諱的就是這一點。一個文案要想成長，他首先必須要合，如果他不能夠把一個文案融入整個項目，那他就是紙上談兵。那他就不能落地，他就不能接地氣，他就會遇到剛才大家說的那些個問題，客戶不滿意了，消費者呀等等這些問題就來了。
所以，他首先要合。最後了，他必須保持分的這種狀態，他才能真正成功。那麼，一個文案團隊裡的所有人都必須經歷合與分的過程。
一個文案團隊裡面所有的成員，首先是從點鍛鍊。然後必須進入合的這麼一個狀態，每個人都要有這樣一個經歷。
然後合的狀態經歷之後，就是基礎的工作打牢了之後，他要保持他分的特點，分的那個特點。就是「點、合、分」三條線。這是對個人的一個培養。
還有一個問題，就是一個文案產生的過程。文案產生的過程，書上講的太多了，那些常規的我就不講了，我講一個我的體驗。我的體驗就是先做加法後做減法。
還是舉例子吧，做加法大家都會，那不用講了。文案一開始集思廣議，方方面面沒考慮到呀，我們開會呀，反覆開呀，最後大家都考慮到了，所有東西都有了。
這個時候要做減法。先加後減，這個減法是最難做了，為什麼呀？捨不得呀！
以有句話叫越舍越得，做文案最難突破的內心世界這一關，就是捨不得。
我還是舉例子來講吧！
有一個雕塑叫維納斯，那個手沒有手臂，那是為什麼？有些東西，那個手臂其實據說原來是最美的一個部分。後來為什麼這個雕塑家將它砍了呢？就因為她不合適，它不適用，因為它太美了，顯得雕塑本身不美。
這就是一個舍的功夫，就是一個減法的功夫。
還有一個雕塑叫宙斯，宙斯知道吧，就是古希臘那個至高無上的神，那個宙斯的雕像的頭像怎麼雕呢？他這個眼睛怎麼表現呢？這麼大一個大神，怎麼表現眼睛呢？我記得我看了這麼雕塑是是什麼樣的，眼睛是空的，兩個洞，這什麼意思？就是舍掉了，你才得到了，才得到了真正的傳神。
一個文案的產生過程，先做加法是必須的，但是要想真正成為一個出色的文案，就是這個文案，最後是一個非常優秀的作品的話，他必須要經歷一個減法的過程。這個減法是很難很難做到。必須高手，才能完成。
所以大家一定要知道，一個好的作品，一定是先加後減；一個文案團隊的培養，一定是先點後合再分。
大概就這麼幾個點。我講得不一定準確，我只是希望講的不太一樣，因為常規的東西大家都很專業，都是同行，都看過了，我就懶得再這兒羅嗦了。
【問題九】
主持人:【系列問題】
會員0137再再補充，我們這邊文案有時需要協調設計和客戶兩邊，怎麼可以做好雙方工作？
會員0158再再補充，文案和設計的關係究竟該怎樣呢，是文案指導設計還是設計指導文案？文案人員需不需要學設計？
會員0178問題，每個行業的文案是否有通性?如何看待一個外行轉過來的文案君?
會員0131問題，廣告專業的學生，在從事文策工作前，該做些什麼準備？需要側重學習些什麼？
嘉賓：關於文案和設計，它本身不是兩個問題，它本身是一個問題。
一個搞文字的，未必一定要去學習設計，那麼設計也是。但是這個關係，其實就是看誰主導，在一個項目中誰主導。誰主導都可以的。還是我剛才講的是做技術還是做事的問題。如果說是文案是主導的話，那麼設計就是個技術活。如果說是設計人員主導的話，那麼文案就是個技術活。
那麼到底誰主導呢，不管你是做文案的還是做設計的，當你是把它做成一件事情的時候，你就是主導，當你把他做成一個技術的時候，你就是下屬。
那麼還是那句話，要想成功，不是做技術，是把這件事情做好。一個優秀的設計，並不是說你設計好了一張圖，而是你把「設計圖」這件事情做好了。文案也是一樣，這才是關鍵。
文案是否有通性？毫無疑問是有通性的，至少在表現內容層面是有通性的，內容是直的，還是我剛才講的，還是直和曲（彎）。
但是文案的價值，表現在不同，表現在形式上面，表現在曲的方面。也就是是說：
文案的通性是直的，文案的不同是曲的。文案的內容是直的，文案的形式是曲的。那麼區別一個文案的價值，在曲的層面。文案的通性這一塊，它不是最重要的東西。
那麼這幾個問題，都有這個共同的特點。一個學廣告的學生，走向工作崗位之前，他最重要的就是觀念，你要樹立一個觀念，你學的是什麼，你在大學裡學的是什麼呀？你學的是技術。你現在出來是幹什麼，是幹技術麼？不，你是幹事。當你有一天把你學的東西拿到公司裡面去發揮。你成功的那一天，你就會知道，你在大學裡學的技術，是你成功的一部分，這部份最多最多最多是49%，還有51%是你把這個技術，做事做好了。
所以我想起鄧小平的一句話，科技轉化為生產力。你在學校裡學的是科技，你到公司裡去工作的時候，你是在發揮生產力。說白了就是把做技術變成做事，把科技轉化為生產力。
【問題十】
主持人：會員0188問題，新的第三方平臺項目運營中，如何選擇和執行傳播策略呢？是選擇與行業媒體合作還是別的方式較好？
嘉賓：現在呢這個是網絡媒體的天下，網絡時代。這個媒體呀日新月異，各種各樣非常多，但是呢大家在做策略的時候要知道一點：沒有一個媒體是重要的，媒體只有當它是組合的時候，它才是重要的。
哪怕你說騰訊，牛Ｂ吧，什麼阿里，新浪，當他是一個媒體的時候，他都是不重要的。這是網絡時代的一個特徵。
那麼這個問題呢，其實裡面有很多的誤區在裡面，有很多的誤區在裡面，我跟我的一些客戶溝通的時候也遇到這個問題，這個問題非常重要。我們做策劃的時候，不要偏重某一家，更不要談什麼行業媒體了。
我覺得要考慮這麼幾個方面。
第一個方面，就是考慮搜尋引擎，在搜尋引擎面前，媒體沒有什麼區別不區別，就看權重，看抓取。這是一點。
第二個，就是消費者特徵，很少有消費者去看那個單一媒體，更少的消費者會去看行業媒體。你比如說，你買廚電，你會看廚電網嗎？歸根結底還是一個，搜尋引擎的問題。這是第二個，消費者層面，還是搜尋引擎的一個問題。
第三個方面才能考慮行業的特徵，這個行業可能有特別的特徵，那是另外一點。我可以舉個例子，以前我服務過一個很特別的客戶，一個同性戀的ＡＰＰ。（那個我不是同性戀呀，先說明一下。）那是我的客戶，他找到我，他就會有指定的平臺，我舉個例子，比如說這個論壇，論壇現如今都沒人玩了，是吧。你比如說那個叫什麼，那個貓撲之類的，天涯都沒人玩了。但是你們知道嗎？包括貼吧這種早過時的這種東西。貼吧、論壇裡面那些同性戀，卻聚集在一起討論這些問題。
所以我們做這個項目的時候，有很多稿件，他就指定要發布到這個地方，還有一些專業網站，專業的網站像什麼淡藍網。我們很少會遇到其他的客戶會有這樣需求。
還有一類要指定做某一類網站的，或者說呢它指定做行業媒體的。這一類是屬於它這個行業比較落後的。我舉個比較，前幾年廚電、照明，那時候他們還沒有那麼成熟的時候，他們也是這樣，做廚電網，做什麼照明網，燈具網。現在呢，就不行了。現在一個像這樣的專業網站的業務人員去找他們，找方太，找歐普，人家都不會接待你。
但是呢，有些領域呢還沒有。你比如說瓷磚和衛浴，瓷磚和衛浴領域現在行業媒體還是很有地位的，其實他們也正在轉變。行業媒體去找箭牌衛浴，找新中源瓷磚呢，還挺有面子的。是不是？但是這種情況最多維持兩年。
換句話說，隨著瓷磚、衛浴領域的成熟，行業媒體也混不下去。目前我服務的瓷磚和衛浴，我博德瓷磚、恆潔衛浴也遇到這個問題，他們現在和搜狐家居呀、騰訊家居呀、鳳凰……家居行業跟他們這些平臺合作的量是逐年減少。以前很大呀，以前他們曾經一年一家籤一百多萬，一個頻道籤一百多萬。現在他們籤30萬，都是問題。我估計最多兩年，這一種營銷方式，行業內營銷方式將會沒飯吃了。
所以呢，我不知道，我們群裡呢可能大部都是廣告公司、公關公司。是不是也有運營，或代理媒體的，代理一些頻道，代理一些媒體的業務人員在裡面。我不知道，但是我講的是一些事實，這一塊的前景最多兩年，如果你們是幹這一行，你們要考慮兩年後轉行，這是我的奉告，我現在經歷的很多的項目，都證明了這一點。
所以，如果你們要跟單一的平臺合作，或者是新的平臺合作，或者是行業媒體合作如果你們要跟客戶，出這種主意，做這種策劃的時候，那麼你為什麼要這麼做？
無非是兩個方面的考慮：一個方面是搜尋引擎，搜尋引擎有效。另外一個方面就是危機公關，有些行業媒體做大了，不好得罪。如果說這兩個目標都不重要的話，那麼你就沒有必要做這種策劃了。
任何一個媒體，目前網絡時代的任何一個新平臺。他是什麼呢？他就是一滴水，這一滴水必須放在大海裡面，它才是一滴水，它才不會幹涸。明白嗎？當他是一滴水的時候，任何平臺都不管用。比如說我今年不做其他的網絡，只跟騰訊籤，一個500萬的項目，那你就是死路一條，最後的結果是什麼，結果你在其他網站上的負面信息越來越多，就這麼簡單。
這是我們內部溝通，不適合公開去說的東西。
（會員群實況4）
主持人：會員秀第一次嘉賓講座問答環節結束了！感謝白鴉老師精彩絕倫的回答。我相信很多人應該是受益匪淺的，講的都是獨家觀點，在網上都是搜不到的，讓人很受用的，大家可以慢慢去琢磨。希望這次分享對大家來說是一次收穫吧。感謝大家的支持，同時再次感謝白鴉老師的辛苦解答。
嘉賓：我要感謝黃運豐，給我這個機會，跟這麼多年輕的同行，一起交流。其實呢我更應該向你們學習。我做這一行的時候，還是傳統媒體的時代。現在大家關心的都是網絡媒體的東西，這一塊呢其實我本人也是後來才學習的。這個，很多方面還要向大家學習。向年輕人學習，這永遠都是這個法則。
以後我們可以多交流，如果是群裡邊有是在廣州的，北京的，因為我經常是在這兩個地方，通過黃運豐我們都可以在進一步交流，也可以合作啊，有什麼強項優勢都可以合作。
非常感謝大家，祝大家都進步！
精彩插曲
嘉賓：剛才我喝了一口酒呀，我順便看了大家的發言，我發現這裡面有一個大腕，他躲在這裡面了。他叫趙昌龍吧，他這名字是不是叫趙昌龍呀？在群裡，噢，趙三瓶哦！這個人是17ＰＲ金牌講師，東北人，也是那個，大家都知道爾瑪互動這個公司嗎，他是前執行總裁。爾瑪互動你們知道嗎？知道秦火火嗎？知道那個立二拆四嗎？就是那個公司，我們歡迎下他——趙三瓶，著名的文案高手。
趙三瓶：半年多沒聽師父教誨，可算趕上這波了
嘉賓：現在我要向你學習，我有點落伍了[呲牙]@趙三瓶
趙三瓶：我們都是末，您這是本，十二年前，您帶我入行，一句一字的教我文案，把一個白丁培養成老手，改變了我一生。
嘉賓：我只是順水推舟，成功全憑你自己的造化
趙三瓶：我那點東西都是從您這批發過來，零售給大家的。我講個我當初寫文案的經歷，供大家參考，當初白鴉老師給我安排個三洋的稿子，我寫完後肯定是不合格的，白鴉老師又改了一遍，什麼都沒說。但我把白鴉老師改過的和我之前的對比，一共圈出40多處不同，包括標點符號。然後列印出來，找白鴉老師一處一處地問，為啥你要這樣改，您是怎麼考慮的，問完之後受益匪淺，如此反覆，進步飛快。以後你倒不用完全模仿白鴉老師的風格思路，因為每人風格不同，但你至少要知道高手是怎麼思考的。
彩蛋環節
講座臨結束時，有個抽獎環節，獎品是嘉賓白鴉老師的文集作品《界外》五本，由主持人發小紅包5個，搶到者獲贈白鴉老師籤名本。
文集《界外》，是白鴉的詩話、文史隨筆、散文合集，安徽教育出版社2014年6月出版。《界外》第一卷共五輯，一二三輯是「賭詩筆記」，圍繞「過程、公民、敘述、直接、可能」五個詩學關鍵詞展開，收錄白鴉2008年-2009年的詩話著作，既是一次個人的詩歌觀察，也是一份獨特的詩學提綱。四五輯從「諢說山海經」到「小人國」，顯示出詩人廣博的文化視野、熾熱的知識興趣、清醒的人文立場。讀者可從書中體驗到一個賭詩者的另類筆記文風，又可感受諢說山海經、大話小人國的恣意汪洋。
此書各大圖書網站均有售。
點擊閱讀>>《界外》選讀：鳳凰露出馬腳