作者：果子離
來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）
中國人對擁有一副健康、整齊的牙齒的執念有多深？
從起初的追求牙齒潔白，到「勞民傷財」地看牙醫，再到如今為隱形牙套一擲千金……年輕人對牙齒的重視，超越了以往任何一個時代。
一副整齊的牙齒有多重要？周星馳主演的電影《食神》或許能告訴你答案；電影中，莫文蔚飾演的「火雞」長著一副齙牙，儘管對周星馳扮演的「史蒂芬」百般付出，但還是因長相醜陋而被拒絕。
隨後，火雞在殺手襲擊史蒂芬時，奮不顧身地為他擋槍、不幸受傷。在治療過程中，醫生順便給火雞整容，恢復了她年輕時的美貌。最後史蒂芬被火雞所感動，兩個人「有情人終成眷屬」。
▲莫文蔚飾演齙牙的火雞
看完電影，不少影迷不禁發問，如果火雞沒有恢復容貌，還是原來的齙牙，史蒂芬還會跟她在一起嗎？
電影的靈感大多來源於生活。事實上，火雞面臨的齙牙問題，同樣困擾著中國人。近年來，越來越多的中國人願意在牙齒上花重金，希望通過整形正畸變得更美更帥。
可別小看正畸的市場。平安證券研報顯示，目前我國正畸市場規模在250億元左右；長期來看，潛在空間可達到2000億元級別。
隱形牙套「一哥」市值超2000億
所謂正畸，其實就是傳統意義上的矯正牙齒、解除錯牙和畸形。
牙齒正畸的技術由來已久，主要通過各種矯正裝置來調整面部骨骼、牙齒之間的協調性，最終達到口頜系統美觀和穩定的目標。
常見的正畸治療方法有金屬託槽、陶瓷託槽、自鎖託槽等。相信大家對金屬託槽並不陌生，在眾多影視劇和日常生活中，時常可以看到不少愛美之人，冒著被嘲笑「鋼牙妹」或「鋼牙哥」的風險，用一副「金屬牙套」來換取長久的「美貌」。
▲金屬牙套
但「金屬牙套」始終過於顯眼，隨著技術的演進和推移，金屬牙套逐漸被冷落，隱形牙套開始受到更多消費者的青睞。
當下，中國正畸行業的年複合增長率超過18%，從長遠來看仍有5-10倍的成長空間，其中，深受消費者青睞、毛利潤極高、客單價高達數萬元的隱形正畸，累計用戶量有望在2020突破60萬。
隱形牙套的故事，可以追溯到1999年。
那一年，美國艾利科技（Align Technology，又名愛齊科技）推出了世界上第一款隱形牙套——隱適美。這款產品使用透明高分子材料製作牙套，通過施加外力，將歪曲的牙齒重新排列整齊，一舉成為隱形矯正技術的市場開拓者。
「隱適美」的誕生，極大地改變了牙齒正畸行業的市場格局。一經推出，便深受美國消費者歡迎，迅速佔領了隱形矯治器80%的市場份額。
▲隱適美
更為「美觀私密」的牙齒矯正方式，讓隱適美大有取代傳統金屬或陶瓷牙套的趨勢。
2001年，艾利科技在納斯達克上市，股票一路波動上漲。截至2020年10月23日，艾利科技的股價達469.56美元，市值高達369.95億美元，折合人民幣約2473億，是當仁不讓的隱形牙套「一哥」。
在歐美地區開疆擴土後，艾利科技自然不願意錯過消費能力強勁的中國市場。
2011年，隱適美正式進軍中國市場，並在短時間內迅速受到北上廣深一線城市年輕消費者的青睞。據36氪報告，2013-2017年間，艾利科技在中國的年複合增長率高達102%。截至2019年第4季度，艾利科技已覆蓋全球超過800萬名隱適美用戶，其中亞洲用戶超過95萬名。
而在這95萬亞洲用戶中，就有近60萬是中國人，由此可見中國人在牙齒正畸方面有多捨得花錢。
繼隱適美後，國際巨頭Straumann、Dentsply Sirona、3M紛紛入局，另一家隱形牙套的獨角獸企業SmileDirectClub (SDC)也於2019年在美國成功上市。
毛利率在70%以上
太平洋彼岸的成功，同樣吸引著中國玩家的入局，在牙齒矯正的賽道，時代天使、上海正雅、西安恆惠等數十個本土玩家也在攻城略地，力求以更便宜的價格，吸引更多的用戶。
▲中國新成立的正畸公司數量，圖源：36氪
讓商人趨之若路進入牙齒矯正賽道的，正是隱形牙套令人咂舌的毛利率。作為隱形牙套的「領路人」，隱適美2018年的全球出貨量高達百萬副，毛利率在70%以上。
在中國，一名使用「隱適美」服務的患者，大概要交付4萬至6.5萬的費用。一二線城市的收費在4.5萬-6.5萬不等，而在三四線城市，這一價格可以壓縮到4萬。客單價之高，還是讓人為之震驚。
如此暴利，堪比茅臺！
瞄準這一商機，早在隱適美進入中國市場之前，時代天使和上海正雅兩家公司，分別於2003年和2004年先後成立，搶先在國內幹起了隱形正畸的生意。
而在2017年10月，艾利科技旗下的Invisalign system專利保護過期，共有40項專利不受專利保護。這更是給了時代天使、上海正雅這些行業玩家們提供了新的機會。
▲時代天使系列產品
與動輒4-6萬的隱適美相比，時代天使、上海正雅等國產隱形牙套的價格更低。其中，時代天使的價格在2萬至3.5萬不等；而上海正雅的價格就更低了，在1.3萬至2萬之間。
▲上海正雅
儘管入局時間不如隱適美早，但差異化的價格，也讓時代天使、上海正雅一眾玩家能在隱形牙套的行業中分到一杯羹。
一個由隱形牙套引發的潛在千億市場，正處在爆發前的前夜。
隱形牙套為何受歡迎？
有人可能要發問，花好幾萬塊在矯正牙齒上，真的有消費者會買單嗎？
答案是：不僅有，而且有越來越多的潛在客戶正在由傳統的金屬牙套轉向隱形牙套。
21歲的北京科技大學大三學生Jesscia就是其中的一員。今年5月份，對外形愈發在意的Jesscia，在瀏覽眾多美妝博主的推薦後，果斷選擇了一家知名度較高的私立口腔診所進行牙齒矯正，完成了自己多年的心願。
「我的閨蜜們在我的安利下，現在也準備矯正牙齒了。」Jesscia向快刀財經表示，由於進口的隱適美價格較貴，身為學生族的她選擇了價格更為便宜的國產隱形牙套。
「5個月的時間過得挺快的，我現在唯一後悔的是當初為啥沒有早點矯正牙齒？帶上牙套後人變得更美啦。」Jesscia對隱形牙套的矯正效果頗為滿意。儘管每天佩戴的時間要在22小時以上，但她認為，在「變美」面前一切都值得。
相比其他口腔醫療行為，牙齒正畸某種程度上帶有一定「醫美屬性」。成功矯正牙齒的患者，在形象上均有不同幅度的提升，因此也被貼上「變美」的標籤。
如今在各大社交平臺，「隱形牙套」正和眾多醫美項目被廣泛熱議。小紅書上與「隱形牙套」相關的筆記，多達2萬多篇。越來越多的年輕人選擇隱形牙套作為矯正牙齒的首選。
與傳統的金屬牙套、陶瓷牙套相比，隱形牙套為何越來越受歡迎？原因不外乎以下幾點：
1.隱形美觀
「隱形美觀」是眾多消費者在矯正牙齒時選擇隱形牙套的首要原因。隱形牙套由安全的彈性透明高分子材料製成，幾乎完全隱形，在矯治過程旁人很難察覺到，不影響患者的日常生活和社交。
在隱形牙套出現之前，矯正牙齒對於患者來說，並不是一件簡單的事情。患者必須要忍受在牙齒貼上託槽、經常複診、治療過程漫長等情況，而且還經常會被人嘲笑為「鋼牙妹」、「鋼牙哥」。
隱形牙套的出現，讓眾多愛美的消費者擺脫了被嘲笑的尷尬，使更多的消費者願意掏錢，為隱形牙套買單，也直接推動了國內牙齒正畸行業的快速發展。
2.提前預知治療效果
除了「隱形美觀」以外，選擇隱形牙套，還可以提前預知治療效果。
口腔醫生在對患者進行診斷後，可以利用電腦模擬製作矯正器，模擬治療過程。在正式佩戴隱形牙套之前，患者就可以通過3D模擬動畫，直觀預見到治療過程和結果。
整牙之後的樣子能提前幾十個月展現在患者面前！
在矯正過程中，患者可以隨時取下矯正器，觀察已取得的矯正效果。這也是吸引消費者的一大殺器。
3.複診次數少，取戴方便
傳統金屬牙套，一般4-8周需要複診一次，而佩戴隱形牙套，如果按照醫生的要求正確佩戴，複診時間可以延長三個月甚至半年一次。
此外，隱形牙套取戴方便，摘取時比較輕鬆，便於進行牙齒洗漱，這也是很多消費者選擇隱形牙套的重要原因。
隱形美觀、提前預知治療效果、複診次數少，取戴方便一眾優點，讓更多的消費者在矯正牙齒時，毅然選擇了隱形牙套。
潛在的千億市場
過去5年，國內的口腔醫療服務市場規模超千億元，年增長幅度達到了12.4%，其中25%的錢被花在了整形正畸上。而正畸的潛在市場空間更是高達2000億元。
自帶「醫美」效果、大V賣力鼓吹、營銷廣告滿天飛，在多管齊下的推廣浪潮下，佩戴隱形牙套逐漸成為一種潮流。
然而，對不同消費者而言，選擇哪種牙套進行牙齒矯正，因人而異。
儘管隱形牙套更為私密和美觀，但隱形牙套的費用要比傳統金屬牙套的費用高出不少。現階段，金屬牙套的價格已經被壓到了2萬元以下，但隱形牙套的價格則多在2-5萬之間。
以「隱適美」為例，由於前期開發成本高、營銷費用多等原因，「隱適美」的打包價基本不低於4萬元，其中材料成本僅佔1-2萬元，這就意味著，流通過程中的分銷商、醫院、醫生佔據了近半的利潤空間。
換言之，消費者支付的費用中，相當一部分是為營銷成本、分銷流程而買單。
對普通消費者、尤其是還沒有獨立經濟能力的大學生而言，不惜動用借唄、網貸等手段完成隱形牙套的消費，實則不可取，消費還得量力而行。
與此同時，隱形牙套主要適應於輕中度牙齒畸形簡單病例，對於複雜的病例，仍需用傳統矯正器或與傳統矯正器結合才能達到較好的矯正效果。
高難度的牙齒矯正，高度依賴於醫生。醫生水平的高低，決定了消費者這錢花得值不值？
正畸是口腔領域最專業的一個分支學科。一名正畸醫生出師通常需要五到六年的時間，經歷從本科到碩士和博士的訓練，才是系統培訓過的正畸醫生。
然而，現階段口腔和牙齒矯正行業的暴利，正吸引著大量專業本領不過關的醫生和醫療機構入局，行業泥沙俱下。
一些開設口腔正畸項目的醫療美容機構，走的依舊是以往「兜售」水光針、除皺針等醫美產品的老路子。對患者進行首次正畸面診的，往往並非正畸醫生，而是機構諮詢師。不明真相的消費者還被傻傻地蒙在鼓裡。
數據顯示，美國 5-19 歲正畸滲透率接近10%，20歲以上滲透率超過2%，對比之下，中國市場僅有0.5%的滲透率。
毫無疑問，未來會有越來越多的消費者，通過佩戴隱形牙套等正畸方式矯正牙齒，讓自己變得更好看。
在千億市場來臨之際，隱形牙套的行業尚需進一步淨化升級。
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