我剛從看守所出來,講講我是怎麼把共享單車搞砸的

　　町町單車成為這股創業潮中

　　又一朵匆忙泛起、草草消失的浪花

　　點開看視頻

　　▼

　　我們在北京東南五環一間公寓裡見到了23歲的町町單車創始人丁偉。身高近180釐米的他只剩下100斤的體重，房間塞滿了吃剩的外賣盒和上任房客丟棄的家具，飲水機裡一滴水都沒有。

　　很難想像，去年此時他還是一個擁有兩輛保時捷、一輛卡宴，名下有十來家公司的富二代。短短一年，他創立了被盛傳「噴保時捷油漆」的町町單車，後來經歷了家庭破產、公司倒閉、父母入獄、女友分手。被看守所放出來後，他帶著一百來塊錢和一條狗，成了做直播的北漂。而町町單車用戶的200萬押金，仍不知該向誰追討。

　　丁偉的住處塞滿了吃剩的外賣盒和上任房客丟棄的家具，飲水機裡一滴水都沒有。

　　父親為他開好了公司

　　丁偉出生在江蘇泰興，做投資理財生意的父親丁萬青是當地頗有盛名的企業家。丁偉因此從小就成了丁家各大公司的股東，生活優渥，初中時每個月就能拿到三千多塊錢零花錢。

　　丁偉和他的跑車。丁偉也不清楚這輛車的去向，「應該早就被我爸抵押了吧」。來源：網絡

　　2016年，輟學回國的丁偉接手了家裡在上海開的珠寶店。他覺得這份工作「只是執行總部派發的任務」，根本無法實現自我價值。就在苦悶之際，丁萬青發現他放著保時捷不開，反倒騎自行車上班，嗅到了共享單車的市場需求。

　　彼時摩拜、ofo烈火烹油，兩家公司宣稱每輛單車日使用頻次為8-13次，丁偉父子得出了「每輛單車一年多就可回本」的結論，決定去南京創辦共享單車企業。他們當時不知道的是，作為主要決策依據的騎行頻次，後來被第三方機構艾瑞證實只有4-5次。

　　三個月後，丁偉安置好珠寶店回到南京時，丁萬青已經為他準備好了2000萬啟動資金，租好了辦公樓，辦妥了工商執照，還招聘了二十幾人的團隊、安排了副總，甚至已經造出了町町單車的樣車。

町町單車。來源：見水印

　　丁萬青給公司取名「南京鐵拜網絡科技有限公司」。丁偉很不以為然：「他說鐵拜要比摩拜厲害，非要叫這個名字。這麼老土會是我起的嗎？」他在接受周刊君採訪時坦言：「如果我爸沒有這麼主動推這件事，我不會去做共享單車的。」但無論如何，對當時的他來說，擔任一家現成的共享單車公司的CEO，比經營珠寶店有意義得多。

　　丁偉憑著自己對跑車的了解改造了 「慘不忍睹」的樣車，還把町町單車的輪轂用漆調成了類似保時捷的螢光烤漆，並配上了鎂合金輪轂、碟剎和不掉鏈技術。這致使第一批單車的成本達到每輛1600-1700元（含運維費用）——後來媒體一度把這些細節傳播成「町町單車用的是保時捷油漆，一輛車成本價1800元。」

　　儘管按照每輛車每天4次的騎行頻次來算，町町單車回本至少需要兩年多，但當時的資本市場根本無暇冷靜，騰訊、滴滴等巨頭斥巨資入局，市面上的共享單車品牌多到「顏色都不夠用」。 丁偉頻繁出現在媒體採訪和政府會議中，町町單車也成了媒體口中「本地共享單車第一品牌」。七、八家找上門來的投資機構都因投資金額「僅有幾百萬」被丁偉拒絕。

丁偉曾作為「90後創業明星」接受媒體採訪。

　　力不從心

　　儘管曾在國外修讀工商管理，但第一次管理公司，丁偉並沒覺得多得心應手。

　　最大的問題出在「人」身上。丁偉提出的要求是，每輛單車投放時，運維人員必須先用手機測試車鎖是否正常，然後試騎，但他很快發現，「如果我不在，根本沒有人按我的要求做。第二天很多車都是壞的。」

　　丁偉把這個問題歸因於年齡。他說：「團隊裡很多人和我是朋友關係，年齡相似，懶是這個年齡的通病。」他也開除過很多人，但招來的新人「認真不了三天就開始馬虎。」

　　丁偉表示很能理解：「真的很累，偷懶是正常的事情。苦到我覺得雖然我給他們工資，但是我真的很對不起他們。」為了確保單車可以正常使用，他只好每次鋪車都親自上陣。

　　2017年1月底，就在丁偉打算大幹一場的時候，摩拜和ofo開始進軍南京，一夜之間幾萬輛黃、橙單車鋪滿石城街頭。在創立町町單車之前，丁偉想過和摩拜、ofo正面遭遇的可能，但丁萬青告訴他：「南京會保護地方的企業，不讓摩拜ofo進來的」——事實上，和當地政府「多多少少有點關係」是父子倆選擇南京為創業城市的重要因素。

　　所有經歷過滴滴快的那場燒錢大戰的人都知道，對一個新興的、強競爭性的行業來說，摩拜、ofo背後騰訊、滴滴這樣的巨頭進入意味著什麼。當時摩拜和ofo融資總額都已經超過了10億美元，兩家背後各自站著將近20位投資人和機構。但丁偉當時 「還不覺得有壓力。」他回憶：「我看到路邊這麼摩拜和ofo，一下就笑了，覺得好玩了，有仗打了。」他的策略是，和南京公共自行車合作做助力車，使用公共自行車的車樁，再設立電子圍欄，以此「和摩拜、ofo全面抗衡，既可節省成本，還可以立足南京。」

摩拜和ofo單車。攝影：汪許凱

　　變局

　　讓丁偉始料不及的是，助力車剛設計好，丁萬青就出事了。丁偉說他4月份才意識到家裡的變故，但根據公開信息，丁萬青執掌的普發創投遭投資者起訴的消息從2017年2月就已斷斷續續出現。

　　根據國家企業信用信息公示系統，丁萬青的普發創投及旗下子公司被列入經營異常名錄。

　　當時町町單車已經投放了一萬輛單車，積累了15萬用戶，按照單個用戶押金199元計算，押金共計3000 萬。丁偉稱，町町單車的財務一直由父親指派的副總把控，他「從沒見過押金帳戶」。意識到押金可能被父親的公司動用，他要求了解町町單車的財務狀況，遭到拒絕後，他「一氣之下辭職不幹了。」

　　丁偉表示，當時 「公司經常有人來找我爸，我沒有辦法、也沒有心思管理公司了，町町單車交給了我爸」。公開資料顯示，2017年4月，南京鐵拜網絡科技有限公司股東由丁偉、丁萬青變成了丁金玉、丁萬青，法定代表人則由丁偉變成了丁金玉。

　　2017年4月，南京鐵拜網絡科技有限公司股東由丁偉、丁萬青變成了丁金玉、丁萬青，法定代表人則由丁偉變成了丁金玉。

　　我們無從得知這一變更的真實原因——到底是為了「保住丁偉」，還是真如丁偉所說的「父子矛盾」。但可以確定的是，經過這次變更，在法律層面上，町町單車的糾紛和責任，都和丁偉沒有關係了。

　　2017年6月，丁偉父母因涉嫌非法集資被捕入獄，丁偉則整日消沉買醉。與此同時，不少用戶去派出所報案要求退還押金，町町單車已經成了大眾眼中非法集資、創始人捲款而逃的騙子公司，被打上了「中國第三家倒閉的共享單車」和「第一家拖欠用戶押金的共享單車」的標籤。

　　8月下旬，因為父親公司的股東身份，丁偉被帶走協助調查。9月底丁偉被看守所放出來後，才知道父親已經退還了14萬用戶的押金，剩下1萬用戶的共計 200 多萬元的押金至今沒有解決；而女朋友在他被抓那天「嚇掉了孩子，還迫於家人的壓力和別人訂了婚。」

　　町町單車創始人丁偉

　　丁偉決定接受朋友邀請，去北京創辦一家「直播公司」。初到北京的他只剩下一百多塊錢和一條狗，只有前任房客留下的小被子禦寒。直到我們登門採訪，那條被子還和他姐後來寄的床品一起鋪在床上。

　　浮躁的創業社會的切面

　　丁偉開始以「二代」的名字做直播，第一天收到了6萬4千塊錢的禮物。但他隨後解釋：「直播只是我用來熟悉規則的副業，我主業是做直播公司，我有自己的一套做公司的辦法。」至於具體方法，他並不願意多談。

　　丁偉臥室裡的直播設備是朋友提供的。在丁偉住進來之前，一支失敗了的直播團隊剛從這間公寓撤走。

　　丁偉覺得「在這件事裡，受傷害最大的是我們家族。」他說眼下最緊迫的，是趕緊湊齊父母的三十萬律師費，想辦法還掉自己名下一百多萬貸款。他說以後要在老家蓋一座大廈，「就叫萬青大廈，我爸的名字」。

　　目前看來，這位創業者要東山再起，似乎比普通人容易不少。他直播第一天就獲得了價值六萬多元的線上禮物；朋友已經給新公司租下了200平米的辦公室；丁偉透露，邀請他擔任高管、主管的公司幾乎和要採訪他的媒體一樣多，「這些公司開出了幾十萬年薪」，其中包括某知名門戶網站。

　　至於那遲遲沒有退給用戶的200萬押金，丁偉表示：「從法律、工商層面，這跟我一點關係沒有。但媒體把我塑造成騙子，有朝一日我東山再起，不想這事再被翻出來。南京街上還有幾千輛町町單車，賣掉應該能還掉一部分押金。」

　　但他的話已經不能作為町町單車的官方表態了——事實上，他已經無暇顧及此事了。更何況，退不了押金的又不是只有町町單車一家。整個共享單車行業在資本的瘋狂助推下，以數倍於普通行業的速度發展。不管是丁偉這樣的創業者，還是町町單車，或者小藍、悟空、酷騎單車，都只是激流裡一朵朵匆忙泛起，又草草消失的浪花。

　　投資人要求人們寬容創業失敗者，但那些至今沒有討回押金的用戶，對創業者和投資人而言最有價值的時刻，恐怕就是作為「註冊用戶」一欄裡的四個或者更多「0」，出現在商業計劃書上的那一刻吧。這就是這個浮躁的創業社會的切面。

　　對創業來說，失敗本就是大概率事件。丁偉能否摘掉「失敗的富二代創業者」標籤，取決於他能從這次慘痛的經歷裡，獲得多少商業智慧、學會多少責任擔當。當一個創業者不再只是「玩票」，真正把用戶放在最重要的位置時，才有可能避免在水退之後被發現是在裸泳。

　　文：《中國新聞周刊》新媒體記者韓冰

　　圖：除標註外均為本文作者拍攝

　　值班編輯：寒冰

　　▼

　　點擊圖片觀看 | 他們塑造了無數個別人，也活出了自己［有意思TV·明星系列］

　　點擊圖片觀看 | 他們用專注和手藝對抗時代的焦躁［有意思TV·匠人系列］