案例分析，大米如何賣得好？.mp3
03:08來自李江濤
有朋友啊跟我講有一種大米來自五常的，很好。
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怎麼個好法？
種植的過程比較講究，有機種植，大米的口感比較好，入嘴的時候感覺好，煮出來說滿屋皆香。
這個大米吃過都說好。
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問題是大米既然這麼好，能不能很好的賣呢？希望給他出些主意。
功能很強大的東西，像大米呀，像水一樣等等。如何把這個產品的功能好，變成一個銷量好，盈利好的產品？
這是我們今天和大家一起分析的問題。
實際上一個產品好的好是管理問題，是技術問題，是生產問題。但是從好吃到賣的好，掙錢，是商業問題。就是我最常講的商業模式。
商業模式的本質是什麼？就是如何設計一種商業結構，設置一種賣法，設置一種銷售體系 ，使這個東西賣的多。
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大米要想賣的好的話，銷量好。
第一，要有更多的渠道。老百姓很多時候能夠知道這些。
第二，得有品牌。別人能買要覺著東西好。廣告很有很大價值。
第三，必須得有一些意見領袖對你的推薦。有身份的人代言幫你說好。所以產品需要做形象代言。當然如果現在利用網際網路的手段做銷售，就非常好了。
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簡要的分析，考慮到產品好到產品賣的好之間的距離到底有多遠。
今天通過分析得出結論，把產品做好是一回事，把產品賣好又是另一回事。
不可把兩者混淆。以後再也不要說我有多好，怎麼沒人買。因為有人買和產品好之間沒有必然聯繫。產品好只是有人買的基礎，想叫別人賣得很好，得有一套我剛才說的獨特的方法，這就叫商業模式。